电商中产品定价策略研究,电商中产品定价策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商中产品定价策略研究的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商中产品定价策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 电商价格监控主要有哪些平台可以做到？
2. 为什么感觉很多商家习惯用9.9/19.9等价格而不是将价格定成整数呢？这是什么营销套路？
3. 一些同样的产品，在各电商平台售价为何差别大？

电商价格监控主要有哪些平台可以做到？

电商价格监控可有效节省人力， 准确获得全网价格数据所有数据。***如都靠人工收集需要划给大量精力与时间，很可能会漏掉很多重要的数据。开发电商价格监控不仅能在任意时间段对电商价格进行监控，还能获取到商品价格，图片，可以做到24小时监测。下面整理了一些电商价格监控平台：

1. 八爪鱼***集器是一款通用的网页***集器，能直接将数据导出EXCLE文件，但是大批量***集的时候很容易出错。

2. 神箭手***集器基于分布式云爬虫框架，帮助用户快速获取大量规范化的网页数据，快速轻松地获取大量规范化数据。其***集结果以丰富表格化形式展现。

3. 火车头一款互联网数据抓取、处理、分析，挖掘软件，可以抓取网页上散乱分布的数据信息，并通过一系列的分析处理，准确挖掘出所需数据。

4. 慢慢买专门处理知名电商平台数据，如京东、天猫、国美、苏宁等b2C商城。小白化操作简单易懂，当价格过高会及时通过邮件提醒。

为什么感觉很多商家习惯用9.9/19.9等价格而不是将价格定成整数呢？这是什么营销套路？

我们都中过招

媳妇经常会在淘宝买些小珠宝首饰，每次看到19.9的打折价都忍不住心动要拍下来，然后告诉我说，看，我十多块钱又买了一件宝贝，挺值，然后我看了一下手机调侃，这哪是十多块钱，明明就是20块钱。

这就是定价的妙处

明明是20块钱，19.9就让你认为少花了一个档位的钱。而9.9和10块的区别，则是各位数和十位数的区别，差了一个数量级，很多人就不消费了。要知道很多人的潜意识会给小商品一个定价，不超过10块钱，我就买了。定10块钱，消费者可能就不买了，那么低于10块钱是不是定9.9商家赚得最多呢。

这招在经济学里面有个学名叫“价格弹性”，对商品价格敏感的消费者，这1毛钱对他们区别很大，而对商家来说，1毛钱更是“买”和“不买”的天壤之别。

别以为只有10元店才用这招

80、90年代的时候，国内市场的定价喜欢遵循“吉利”数，商家卖90块的商品，往往会说给你86吧，又“发”又“顺”。那时候没有互联网和扫码支付，买卖双方都不会喜欢找零。

国内比较早开始用“9.9”定价策略的小米算一个，初代小米定价1999，那不就是2000吗？你还觉得我1000多块买了个手机。

当然这招再早还是乔布斯在初代iPhone发布会用的，399美元，引起一众粉丝欢呼，所以越是奢侈品和高端消费品，这个定价策略也就是价格弹性的影响就越有效。

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感谢邀请

楼主描述的问题在经济学中，商业定价的一个策略。就叫做尾数定价策略。什么是尾数定价策略呢？

这其实就是一个消费心里的问题，就比如楼主说的9.9元，在消费的的心里感知上，就是不到10元，然后在消费者传播的时候就会和别人说，我这个才花了几块钱买的，就会让人感觉到很便宜，或者更便宜。

再比如：一位小姐姐去商场买了一件标价为99元的T恤，而另一位宝妈在另一家店买了一件标价为100元的短裙。而小姐姐的闺蜜和同伴问她多少钱买的，小姐姐说几十块钱，或者说不到一百。

而宝妈花了一百，别人问他的时候，不怎么说都还是花了100，而99和100之间就只相差1块钱的利润而已。

这是一种很机智的营销策略，只能说是商家太精明了……

这是定价策略里的尾数定价方法，这种方法给求实惠的人一个海市蜃楼的景象。

利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

例如：标价1000元的商品，绝对要比标价991元的产品难以按标价出售。原因就在于消费者不相信产品的成本与合理利润之和正好等于1000元；

而991元却能让消费者产生如下想法：咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个990元，还加1元的干什么。

一些同样的产品，在各电商平台售价为何差别大？

其实，这个是根据平台用户定位与层次来划分。京东是靠数码3C等产品起家的，注重品质和口碑，对入驻的商家门槛也很高。所以京东吸引的都是来自一、二线城市，对生活品质追求比较高的用户。因此，对价格区间有自己清晰判断，卖低了不一定好卖。而拼多多他是走的农村包围城市，通过早起广场舞大妈及三四五六线城市拼团模式，他们更看中的是产品价格。天猫是结合两者之间的，可能价位上定位取向中间值。平台用户不买最贵，但也不买最低，所以往往中间价格最好卖。

到此，以上就是小编对于电商中产品定价策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商中产品定价策略研究的3点解答对大家有用。

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