电商售前营销策略研究论文,电商售前营销策略研究论文范文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商售前营销策略研究论文的问题，于是小编就整理了1个相关介绍电商售前营销策略研究论文的解答，让我们一起看看吧。

1. 一个刚办的教育培训机构，如何快速招生做好宣传？

一个刚办的教育培训机构，如何快速招生做好宣传？

首先要做好充足的市场调研

【1】宣传地点的调研：学校，店铺，商超，社区，农贸市场，托辅机构

 参数：人流量；上学放学的时间段；家长的年龄段；站位安排等

【2】竞争对手的调研：同类机构，同行机构，异业机构

参数：课程价位，学员人数，宣传手段，学校特色，服务方式等情况

【3】家长群体的调研

参数：消费层次，消费习惯，课后投资意识等情况

【4】学生群体的调研

参数：适宜的年龄段；适宜的学生容量；学生喜欢的礼品，喜欢的科目，喜欢的老师

【5】线上操作的调研

看1.机构属性，手续是否健全。2.机构的学员市场，是k12还是职业能力还是其他职业资格类，然后市场定位3.办学能力和硬件水平4.找好定位后，进行模式选择，是小学，中学还是大学还是社会成年人，选择线下引流还是线上引流，线下引流可***取特色培训和传统机构联营模式，免费加赠送模式引流。线上模式可以今日头条或抖音做硬推广为主，点击付费模式都比较靠谱，以朋友圈宣传为辅。

教育培训机构已成为了这一代家庭的首要谈论问题，都把教育提到了日程上。然而，虽然消费者对教育的需求多，但是近年来教育培训机构竞争压力也是越来越大，需要不停地进行招生，形成转化。

然而，在互联网时代，传统的获客方式已无法获取到更多的人流量了。所以，下面给大家分享几种教育培训机构常见的拉新方法：

1、派送宣***

这种拉新形式随处可见，以新校区为中心，利用小孩放学的时间段，家长流量比较集中，用小礼品吸引用户关注、注册，这种一般适合本地教育培训机构拉新。

2、低价试用

低价试用，也相当于示范课程法。试想，马上要家长掏个几千元，不论是你还是我都会犹豫。所以，可以用低价试用，如9.9元试听2节，从示范课中让大家了解老师的讲课风格，授课方法，最终以低价格吸引新用户。

3、活动裂变

借助营销手段设置营销活动，是能够在短时间内获取大量用户的重要形式。如拼多多的惯用拉新模式，砍价、好友助力等，这样分享出去更容易获得更有效的转化，同时获取的用户也更符合目标群体。

4、借助互联网平台

现在的互联网平台如抖音、头条、知乎等都可以成为教育培训机构拉新的有效平台，他们不仅用户数量多，更主要的是这些平台已成为众多用户每天必须浏览的平台，更有助于转化。例如：

首先看你的机构地理位置！覆盖面，有多少所学校！看看你的机构面相的人群，是小学，还是初中，家长关心的不只是单纯是价格！同业肯定很多，市场没有空白，你要有你自己的核心竞争力，家长主要看的是品质！！！品质决定一切！！口碑才是最好的广告！

个人在教育培训机构工作，认为可以考虑以下几个方面。

一，投放广告，这种广告包括移动广告，彩页，以及当下流行的微信互联网都可以。

二，可以举行一些活动，提高知名度，比如报名优惠，老带新，线上线抽奖活动，公众号推送礼品等。个人认为现在微信公众号比较活跃，可以做些文章，比如加关注直播试听课或有趣的课堂内容，也挺吸引人的。

三，学校门外必要的宣传也必不可少，这个刻意考虑长期扎点儿，重点时段活动的办法。即开学期中期末家长会，大量宣传，吸引眼球。

四，学生家长和学生👩‍🎓宣传，这就是内部宣传了。搞好学生家长关系，让他们帮你宣传。

到此，以上就是小编对于电商售前营销策略研究论文的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商售前营销策略研究论文的1点解答对大家有用。

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