外贸电商产品定价策略研究,外贸电商产品定价策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于外贸电商产品定价策略研究的问题，于是小编就整理了5个相关介绍外贸电商产品定价策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 外贸rfq报价怎么报？
2. 外贸产品价格如何预算成本？
3. 外贸如何报价？
4. 外贸报价怎么算？
5. 外贸产品报价，利润怎么计算？

外贸rfq报价怎么报？

答：1. 提供详细的产品信息：确保RFQ中包含详细的产品规格、数量、交付要求等信息。客户往往更倾向于与提供全面信息的供应商合作。

2. 强调优势和特色：在RFQ中突出你的产品的独特卖点和竞争优势，让客户意识到选择你的产品的价值。

3. 提供可行性解决方案：如果可能，提供一些技术或设计建议，帮助客户解决潜在的问题，这样可以增加你作为合作伙伴的吸引力。

4. 遵循礼貌和专业的沟通方式：书写简洁明了的邮件，语气友好但专业。确保邮件中没有拼写或语法错误，并加以礼貌和尊重客户。

5. 及时回复：

外贸产品价格如何预算成本？

这个没有定数，要看你和买家如何谈的，如果你只管出库，你就按EXW出库价，其他的不用管，如果是按CIF算，你就要加出口手续费、运输费、保险费、报关税、装货等都加上报对方，根据不同的情况报价不一样

外贸如何报价？

1、顺向报价法

是指卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。

当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会使用各种的技巧，以退为进，逼卖方降低自己的价格，当然，也不排除有直接拒绝的可能，但是大部分只是虚张声势，用拒绝的方法来压价。

当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了。

2、逆向报价法

外贸报价怎么算？

1. ***如你是SOHO

没有自己的公司，纯粹是工厂和客户之间的桥梁，那就要求工厂按客人要求的货币和条款报价，把自己的目标利润加上去报给客人。

2. ***如你是贸易公司

有进出口经营权，自己报关出口并申报退税，这时候就要要求工厂报含税价格，并查好商品具体的退税率，比如现行的增值税率是13%，你销售的商品退税率是13%，***如货物含税单价是1.13，那商品采购成本=1.13*1.13=1。

美元（或其它货币报价）=（商品***购成本+其它成本）/预期收款时汇率*利润率

预期收款汇率可以到中行***查预计远期汇率，当然，也就是预计，就是可能准也可以不准，所以用于报价的汇率最好给自己留个余地。

***如商品的退税率不是13%那怎么算呢？

举个例子，商品的退税率是10%，含税***购单价仍然为1.13，那么***购成本就=1.13/1.13*1.03，因为3%是不退税的。

关于涉及退税的交易方式，我个人算利润不喜欢用百分点，习惯用一个美元赚多少人民币来算，因为这样很直观，譬如我设定我的利润目标是一个美元是赚1元人民币的，***如我做10万美元的生意，就是赚10万元，很容易计算。

关于这种算法我自己有做一个excel公式，所以每次报价直接填数进去就会自动计算，很方便。有兴趣的话关注微信公众号“兰子与贝子”留言“报价”，获取公式~~

外贸产品报价，利润怎么计算？

***设结汇汇率为6.1 单个利润： 10/5.8=1.72 1.72*6.1=10.49 10.49-10=0.49元 退税：1.7元/个 0.49+1.7=2.19元 5000个利润：5000*2.19=10950元 实际利润比这个大一些。

到此，以上就是小编对于外贸电商产品定价策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于外贸电商产品定价策略研究的5点解答对大家有用。

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