电商卖家定价策略研究现状,电商卖家定价策略研究现状论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商卖家定价策略研究现状的问题，于是小编就整理了5个相关介绍电商卖家定价策略研究现状的解答，让我们一起看看吧。

1. 讨论拼多多、天猫、京东，三者分别采取了什么样的定价策略？为什么使用这样的策略呢？
2. 一件商品是如何定价的呢？
3. 有时候同一件商品同一家网店在不同的电商平台价格差距如此之大，为什么？
4. 在淘宝上买的东西没到一个月商家价格就降了一半，该怎么办？
5. 微信扫码扫出来的商品价格，为什么会跟实际售价相差甚远呢？

讨论拼多多、天猫、京东，三者分别***取了什么样的定价策略？为什么使用这样的策略呢？

这个定价策略的话，还是要去参考平台上的其他卖家来定价，如果你的货源给你的价格很优惠的话可以比其他卖家的价格定低一些，不过现在的买家主要还是看店铺的销量和买家评价，要是没有的话大多买家不会找你买，所以要想吧销量搞起来。荷塘粵色论坛

拼多多、京东和天猫，是中国当下最火热的3个电商平台。虽然都是开场卖货的，但这3家平台还是有本质是上的区别。

这么说吧，拼多多目前的产品价格是全网最低，官方规定：拼多多单买价不得高于商品市场价。例如：（团购价79，单买价99元，市场价为199.299等）大家也可以理解为标签价！

之所以拼多多能把产品价格做到全网最低，是因为拼多多一直在烧钱补贴给商家，从而要求商家让利给消费者。

但拼多多目前的短板也很明显，那就是大品牌稀少，产品品类不足。随着拼多多牵手国美，这一现象未来获奖得到改善！

京东平台是依靠京东物流和京东自营起家。在产品定价这一块，京东平台虽然比其他平台同类产品高了几元钱，但我觉得这个问题不大，毕竟你享受了京东快速的物流服务。再说了，京东商城的活动很多，几乎可以说是每个月都有！而且京东一直都有产品保价服务，何乐而不为？

天猫就是一家大卖场，里面各种都有卖的，但阿里巴巴自己不卖货。所以天猫的定价几乎是天猫商家自己规定的。

也就是说，我作为商家，我想给这个产品定价就怎么定价，只要不是违背市场价格的离谱，那都是可以的。

一件商品是如何定价的呢？

　　第一、根据本地区的运营成本来定价，这个方法在很多的地方都是很普及的做法，因为这样的定价比较符合商家和消费者的利益，是一种双方达成的市场默契。荷塘钺色论坛

　　第二、国家的政策性商品定价，有一部分商品，比如药品、国家补贴的蔬菜等商品，是国家进行合理的定价销售，这点在我们国家也是比较多出现的一种情况。

　　第三、成本定价方法，这个定价法将每种产品成本加上一个合理的利润额作为该种产品的价格，这个方法的灵活性比较宽泛，商家可以根据自己的***格进行自由价格配制，不过定价不合理，也会造成商品滞销。

　　第四、厂家指导价是一种比较合理的商品定价，可以帮助商家在商品定价的时候有一个范围，这个范围之内商家可以自由定价，但是不能超出定价范围。

　　第五、客户导向商品定价，这个是目前一些大宗商品的定价基础方法，这个价格的制定是根据商品的价值以及市场需求来制定的，主要看客户和商家之间，达成怎么样的一个妥协。

　　第六、市场导向的商品定价，基本上是完全根据市场的变化而变化，比如秋季的服装，冬季会有比较大的优惠，或者同行业增加的时候，商品***取降价促销，这些都是在一定的特定条件下，进行的商品定价。

　　综合上面的因素，我们可以看出，商品的定价必须是灵活多变的，可以通过不同的商品定价方法，做出最合理的商品定价，这样才可以做好自己的生意。

一个商品的价格取决雨很多很多方面，最重要的是3大规律。

1价值规律，就是这件商品的实际价值，这是最根本的规律，商品的价格总是再价值附近浮动。

2竞争规律，同样的商品一家做和多家做是不一样的，竞争越激烈，相应价格就可能越低。

3供求规律，这个和竞争规律有些类似，也有区别，当一件商品供不应求时，就会形成卖方市场，价格也会随之上涨，反之也会下跌，现在绝大多数都是买房市场了。

今天先聊到这里，敬请批评指正！谢谢！

在营销的4P中，我最喜欢就是价格这个P了，因为价格是营销组合中唯一是收钱的要素，而其他如产品、渠道、推广都是意味着花钱的。

但要制定好一个合适的价格，却是件不容易的事：定高了，顾客不埋单；定低了，赚不到钱甚至是亏本。所以商品如何定价，是门学问。

下面介绍几种常见的定价方式：

1、基于成本来定价

以成本为基础，来制定商品的价格，应该是在中小企业中最常见的方式。

通常做法是，计算出生产、分销和销售该商品需要多少成本，然后加上目标回报率，就是商品的价格了。

除了中小企业外，小米也曾说在硬件上，只赚取5个点利润，也是***用成本+目标回报来定价。

1. 首先得看这个商品花了多少钱做出来，这就[_a***_]了原材料、人工成本等等。只有价格高于成本，生意才能赚钱嘛。

2. 然后得考虑市场上对这个商品的需求。如果大家都很喜欢，需求量大，那价格就可以定得高些；如果没什么人想买，那价格就可能要降低以吸引消费者。

3. 还得考虑竞争对手。同类商品如果太多，竞争就大，可能就得通过降价来吸引客户。

4. 另外，还得看目标客户的购买能力和他们对产品的预期价值，有钱人可能愿意为高质量的商品付出更高的价格。

5. 当然，税收啊，关税啊这些政策因素也会影响到商品最后的售价。

6. 最后，商家也会根据自己的发展策略来设定价格，比如想占领市场可能就会选择低价，建立高端品牌形象就可能高价。

创业充电丨教科书式语气告诉你，给产品定价的终极奥义

企业在推出新产品之前，要对产品、市场、生产力等因素综合进行考虑，以便能够制定出科学合理的价格，这就是企业的定价。

对于创业公司来说，定价是件关键却又困难的事，关键在于定价策略几乎掌握着公司的生死，因为定价失误而导致公司倒闭的案例比比皆是；困难在于很多创业者了解定价策略的重要性，但是却没有办法用好它。

➦下面，本文就针对这一疑问，帮助创业者梳理好定价的思路。

- Step 1 -市场价格环境评估

“知己知彼，百战不殆”，这句话同样适用于产品定价中。在产品定价过程中，这种知彼知己主要分为三个步骤。

➻一是在定价前，需要评估市场环境，了解竞争对手产品价格的分布；

➻二是了解市场主流产品的价格区间以及中高低端的产品价格界限，严禁判断出每个价格区间的特征；

有时候同一件商品同一家网店在不同的电商平台价格差距如此之大，为什么？

“房租”问题，就算是平台，每个平台的收费，各种其他费用也是天差地别的，京东和天猫相对正规些，但是费用也一样“动人”，商家就算不卖货，每个月几万甚至十几万的费用都是少的，直通车类的广告费更是无底洞，这个费用最后落到谁头上？拼夕夕和淘宝相对基础费用等于零，但是推广费用也是个无底洞，只是没有单件商品的平台抽成和月租，所以东西便宜是肯定的，现在很多人动不动就说某某平台卖假货什么的，我只想说，这年头脑袋缺根筋的人真多，我想问，平台卖货嘛？哪个商品是平台卖的？难道实体店卖***货，你要去投诉房东？你平台再多，卖货的也就那么些人，基本都是所有平台都有店铺，只是根据费用高低所做的定价不同而已，你京东天猫上100块买件衣服，感觉就比淘宝拼夕夕60买的高大上了？😂其实卖货的都是同一个商家，东西都出自同一个厂，多花的钱说好听是买个安心，说不好听就是交智商税。

谢邀

我的答案是-平台自身的属性和他去专营的客户群 决定了很多同类产品有不同的价格对待，举几个例子：

甲商品是电子产品：它投放的平台很多，全品类平台，电子类平台，家装类平台，科技产品类平台。它的价格在这些平台肯定是有侧重的。因为面对的竞争对手不一样，面对的专业客户不一样。

好比我想买电子产品，去了电子平台，但我发现他们也在推一些打折的办公室配套的桌椅。很便宜。所以我一起下单了。

在淘宝上买的东西没到一个月商家价格就降了一半，该怎么办？

如果商品有保价说明的话可以要求卖家给予补偿，如果没有说明的话这是正常的促销活动，就比如如果涨价的话你是不是还要给卖家补钱呢，有涨就有降，如果你每天盯着卖家的产品价格，那是不是意味着卖家不能做促销了，你没有买到卖家促销时候的价格只能对你默哀，还能怎样？

降价有时是运营临时活动通过才会降价，但是可以跟商家商量补差价，商家不同意，你也不觉得麻烦可以退货退款重新购买，但一般商家觉得太麻烦都会补差价的。好好谈谈是可以的！

价格减半就减半咯，难不成你想要卖家要差价啊。：学买卖 电商知识网

如果价格涨了一倍，卖家也不会找买家要补差价是吧！

淘宝上面 的价格，卖家有定价的权利，如果他一开始觉得开的价高了，不好卖，他就会降价来吸引顾客。虽然利润少了，但是量多了，卖家觉得不亏就好了。

这个没任何法律法归可以支持***的，商品根据市场来调节价格，不能因为价高价低***的。

任何商品就算在实体买商家促销难道你就去***，这个权力不是你的，是商家的，商家自己的商品自己有资格定价。

就像手机，难道隔二月降很多，你要去补价，那么在商家搞活动搞促销期间你买了东西，商家恢复原价了后你是否要把商家给你少的钱要补上。人要有契约精神。

微信扫码扫出来的商品价格，为什么会跟实际售价相差甚远呢？

现在很多消费者在购买商品之前都会使用微信扫描商品条码，来辨别商品真伪。微信扫描条码不仅能显示商品的详细信息，还能方便地查询到商品的价格，实现价格对比。

但是经常用微信扫描商品条码的顾客也发现了一个问题，扫描出来的价格和商品的实际售价差很多，而且大部分是扫描出来的价格高。这是怎么回事呢？

其实微信扫一扫是和厂商合作的，加入微信扫条码的厂商，可以自主标注每件商品的价格。包括商品缩略图、商品名称、建议零售价、购买链接、视频及图片展示等。

顾客扫出来的价格就是建议零售价，而商品的建议零售价一般都会高于实际售卖价格，给顾客的感觉是商家的利润很低，这就是营销策略。

是吗？还真没注意过，扫出来的不就是在不同平台售卖的同类产品吗？价格应该是真实的吧。我扫过一些产品，有的正在售卖，价格就是那样的，差别不大。不过我很少网购，只在网上买过一些电器，几次而已。感觉还可以，比较方便，但衣服食品什么的没买过，怕穿上没效果，毕竟想象跟现实差距很大。

我在网店经常买东西，觉得方便，有些东西还真不错，省去了逛街的烦恼，而且东西不满意了，给快递打个电话，快递员就过来取走货，当然你买时可以花一两元钱购买运费险，你要是退货时保险公司给你承担十元的运费，网上的东西确实比实体店的便宜很多，有些东西整件买比单买要便宜好多好多呢，再就是网上的购买的价格和邮递回来的商品上二维码扫出来的价格相差太悬殊了

不经常使用“微信扫码”。一是不怎么买东西，二是主要的——就是还不太相信网购，一直还是比较相信实体店铺。总觉得虚拟的网购售后服务保障不了！实体店铺最起码有问题还可以直接去咨询，投诉，可以面对面的沟通！至于价格相差，那更是懒得理会。买便宜了，也没怎么窃喜，买贵了，也没什么懊恼！到是更进一步加深了对网购的不信任！

到此，以上就是小编对于电商卖家定价策略研究现状的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商卖家定价策略研究现状的5点解答对大家有用。

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