水果电商渠道拓展策略分析,水果电商运营策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于水果电商渠道拓展策略分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍水果电商渠道拓展策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 水果超市如何开拓外卖业务？
2. 新手去水果批发市场进货的技巧？

水果超市如何开拓外卖业务？

　　一、外卖业务主要有： 　　1、水果超市周边的水果配送。（主要为周边小区住户） 　　2、酒店、酒吧等水果销量较稳定客户。 　　3、机关企事业单位。（节日期间的水果需求） 　　4、高档写字楼白领丽人们的日常需求。 　　二、要考虑到： 　　1、与水果批发商比没有价格上的优势。 　　2、与竞争对手比也没有多少的价格上的优势。 　　3、超市的水果全部来自水果批发市场。 　　4、目前仅是单体一家店，没有分店。 　　5、真正的配送硬件还没完全跟上。如较远的地方的配送。 　　三、已经考虑过的做法有： 　　1、借助水果论坛开网上水果超市（目前仅是一种方向）； 　　2、直接上门找企业推销； 　　3、会员制。 　　4、购物券。（受单体店的限制，效果肯定不明显，要是有几家连锁店就行。） 　　做的好的话外卖业务可以占相当比重的销售额。而且成本更低。 　　我以前有朋友做过水果配送，很艰难。这个模式非常有前景，但作为一个不成熟的经销模式，需要很多实践和探索，这个过程很辛苦，需要耐力和智慧。 　　　　首先，你有没有价格优势。象你这样的水果配送，有人力成本在里面，你的进货渠道 ，是否比别人有优势？如果没有优势，人力成本要计算在成本之内，这样你的利润有多少，要计算好。 　　　　其次，酒吧，酒店，清吧，他们的业务需要谈判，你要有一定沟通技巧。他们的利润空间很大，但采购价格不见得高，越大的越好谈，越小的越不好谈。 　　　　机关企事业单位，谈判成本更高，有关系还好，没关系很难进入，他们的***购一定要一些好处，没好处肯定白扯。 　　　　高档写字楼的白领们可以接受稍高一点的价格，但服务一定要到位，这个对派送服务团队的素质有一点要求，需要对派送员进行一些培训。 进货成本自然会降低，那么利润空间就会加大。 　　　　如果是实体店，不用担心硬件暂时的不完善，小范围可以试点成功就可以。比如就在一个办公楼集中，商业区，写字间密集的地区做成就可以，利润可以很可观。等同行学会你的模式的时候，你已经可以远远把他们抛在后面了。

新手去水果批发市场进货的技巧？

1，去哪个批发市场。

水果批发市场分大型和中小型，大型批发市场相对来说价格稍低一些，就看自己离市场的距离远近，将路费、油费计算在内，哪个市场更加划算则选择哪个。

2，考察批发商，确立长期合作关系

批发商一般分有自有农地的果农、大型批发商、中小型批发商。果农的价格是最低的，但是对量有一定的要求，否则价格也不会太低。价格较高的是中小型批发商。多逛几次，考察批发商的背景，价格，水果品质，选择适合自己的确立合作关系，稳定进货渠道。

3，选购时间

批发市场开门的时间大约是每天早晨的4点，批发业务到上午10点左右结束高峰期，如果是水果品种比较稀少的，赶早不赶晚；如果是普通水果，则看当天市场行情，不必赶在第一波，到8.9点以后批发商还未出完货的情况下，会适当的进行降价，这个时候再进货能节省一些成本。

4，货比三家，了解价格

一般情况下，初次问价是问不到最低价格的，每家报价相差不大，建议多问几次，一周内去个两三次在同一个批发商那里讨价还价，能拿到比较合理的优惠价格。

5，检查质量品质

到此，以上就是小编对于水果电商渠道拓展策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于水果电商渠道拓展策略分析的2点解答对大家有用。

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