电商产品分销渠道策略分析,电商平台上商品的分销渠道现状

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商产品分销渠道策略分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商产品分销渠道策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 分销渠道的选择？
2. 名词解释，选择性分销渠道策略，密集分销渠道策略，生产观念？
3. 分销渠道特点及步骤？

分销渠道的选择？

1.

分销渠道策略指的是企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

2.

不同的产品适用于不同的分销渠道，有许多产品特性对渠道产生影响：不易保存的产品（如易腐烂的海鲜产品）要求直接渠道；体积大的产品（如建筑材料）运输距离不宜太远、转卖次数不宜太多；非标准产品（如定做的机器设备和商用表格等）因中间商缺少必要的专业知识，一般由企业代理商直接销售；需要安装和维修服务的产品一般由企业的特许经销商销售；单位价值高的产品也常由企业的销售队伍直接销售。

3.

不同的中间商在执行分销任务时，其从事沟通、谈判、储存、交际和信用等方面的能力不同，各自具有一定的优势和劣势，设计分销渠道时应充分考虑不同中间商的特性。

4.

例如，代理商同时给多个生产商作代理时，产品配送的费用由这几个生产商共同分担，因此对每一个生产商来说，单位销售总费用会下降。但代理商为每个生产商付出的销售努力也像销售成本一样被分摊，销售效果下降。又如超级市场基本不提供服务，由顾客自由选择，也不送货，而百货公司则力图提供尽善尽美的服务。

名词解释，选择性分销渠道策略，密集分销渠道策略，生产观念？

　选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。它一般适用于消费品中的选购品和特殊品，以及专业性强，用户比较固定，对售后服务有一定要求的工业产品。其他企业也可选用这一策略

生产观念（The Production Concept） 生产观念是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动。生产观念的核心是以生产者为中心，企业以顾客买得到和买得起产品为***设的出发点，因此，企业的主要任务是扩大生产经营规模，增加供给并努力降低成本和售价。

中间那个找到了一个分销策略

分销渠道特点及步骤？

分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移的过程中所经过的一切取得所有权（或帮助所有权转移）的组织或个人。分销渠道的特点包括：

- 起点是生产者，终点是消费者（生活性消费品）和用户（生产资料），中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

- 每个渠道成员均拥有其独立的经营目标和经济利益。

- 相邻两个渠道成员之间存在实质性的交易关系或协助关系。

分销渠道的步骤包括：

1. 分析顾客需要的服务水平。

2. 确定渠道目标与限制。

3. 明确各主要渠道交替方案。

4. 评估各种可能的渠道交替方案。

分销渠道的特点包括独立的销售团队、广泛的市场覆盖、快速的产品推广和较低的市场成本。

其步骤包括确定分销策略、寻找合适的分销渠道、建立合作关系、进行销售培训、设定销售目标和监督渠道绩效。通过这些步骤，企业可以利用分销渠道来扩大产品销售范围，并通过独立的销售团队将产品推广到更广泛的市场。

到此，以上就是小编对于电商产品分销渠道策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商产品分销渠道策略分析的3点解答对大家有用。

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