电商双渠道竞争策略分析,电商销售的双渠道

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商双渠道竞争策略分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商双渠道竞争策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 与传统商务相比,电子商务的流通渠道是？
2. 渠道业务是做什么的？和业务员一样的性质吗？
3. 电商平台的相互竞争，对电商行业会产生什么影响？

与传统商务相比,电子商务的流通渠道是？

信息提供传统商务根据销售商的不同而不同，电子商务则透明准确，从流通渠道来说，传统商务从企业至批发商到零售商再到消费者，而电子商务直接从企业到消费者，从交易时间来说，传统商务是在规定的营业时间内，电子商务则是24小时；从顾客方便度来说，传统商务受时间与地点的限制，电子商务顾客则按照自己的方式购物。

渠道业务是做什么的？和业务员一样的性质吗？

业务员就是做销售的 主要针对的是个体消费者渠道业务 就是说针对的对象是渠道，举例来说食品批发商的渠道业务就是跟大卖场啊，小卖部啊这样的拥有销售场所的，而不是针对个体消费者。

渠道业务就是我们通常所说的分销，或者更通俗点讲就是批发。

一般意义上，如果你销售的对象不是最终用户，都可以称为渠道销售。

比如：你销售对象是门店，就是渠道业务；

你销售给经销商，他们再卖给终端客户，你也是做渠道业务；还有一种情况就是你是总代理或者厂商，卖货给经销商，或者大卖场，电商等也是做渠道业务。

和终端销售以及项目型销售不同，渠道销售的客户是中间商，这就决定了渠道业务中客户需求就和终端销售完全不同。举个例子:

大家都喜欢的质优价廉的产品，但很可能卖的越多，经销商因为价格战原因亏损越多，你认为的好产品，在他来说，就是鸡肋。

反过来，你认为的没有优势的产品，由于渠道竞争很少，反而会得到很多中间商的喜欢，原因只有一个：能赚钱！

渠道业务人员核心工作：

1.渠道开发，根据品牌和品类定位，在区域乃至全国线上线下开发经销商或者分销商。

2.分货，根据渠道不同，制定渠道任务以及考核激励方式。

电商平台的相互竞争，对电商行业会产生什么影响？

我们外人来看京东刘强东与阿里巴巴马云之如何，但其关系要比我们想象的还要牢固：

１、从业务角度讲：如果是一家独大，这对于任何一个全球眼光的企业都是“另一种压力”，所以，你看中国乒乓球还有养狼计划呢。

２、资本是无边界的：资本间的融合，你早已分不清了，比如阿里巴巴马云的投资股东结构中的背后资本与京东间的都可能有交叉或是间接的融合，所以，放心他们间不会进行恶劣竞争。

３、相等量级的情况下，不会发生恶劣竞争：这种自伤的行为，在商业不会发生。

这一切都是利好的，在某些程度上，对传统是一种冲击，事实上不是马云冲击我们，也不是刘强东冲击我们，而是这个世界冲击我们，全球一体化冲击我们，所以，我们不应该把眼光放在他们身上，更不能否定他们的事业成就。

谢谢邀请

1、有利的影响，促进价格更公平合理，更加重视消费者的权益。相应的消费者也有更多的选择权。

2、不利的影响，价格竞争，同行互相打压。会让很多小的平台生存空间越来越小。***越来越向大平台靠拢。当达到一定的阶段的时候，价格会越来越高。形成价格的垄断。

3、一个良性有序的市场，一定是有各自的特点，有各自优势的平台共同并存的形态。应尽量避免大而全的平台无限的发展。不仅影响市场的公平也损害中小平台的利益。

首先来回答题主的问题，这种不理智的相互竞争，对于整个行业的发展不会取得良好的作用，因为各行各业都需要竞争，但是这个竞争是在公平公正的前提下，这次***中的京东与阿里，我还不能进行判断，因为事情目前还是在持续进展中，是否存在或者是否属实还不得而知，这里我想说说这次事情的开端，商家二选一的问题。

这次***的最开始，是来自于阿里关于活动期间出现的大面积黑文章开始的，其中文章的主题思想都是围绕着逼迫商家二选一和阿里垄断行业来说的。虽然都是黑文章，但是文章中阐述的二选一问题也确实是属实的，这也在今年成为了商家与平台“不能说的秘密”。这种为了提升平台收益，强行进行选择的方式，也是让很多的商家叫苦连连。同时也是引入了人们对于阿里是否垄断的讨论。毕竟让每一个商家损失了一半的收入，换成谁也都是不愿意的，而黑文也像是抓住了阿里的尾巴一样，不断在这个问题上发散思维。

而随后作为事情主角，专门写黑文章的互联网实验室创始人方兴东也发表了声明，表示没有与京东签署任何的黑文合同，也让事情开始变得扑朔迷离，到底是阿里贼喊捉贼，还是京东的暗箱操作，还需要后续进一步的发展我们才能够得知，我们还是静观其变吧。时间会给我们答案。

在不损害商家利益的前提下，电商平台的竞争，会带动所有商业模式的变革，无疑跟不上变化的企业将会在次被洗牌。信息化的透明程度越深，商家利润将会越来越薄，资本运作时代早已到来。

到此，以上就是小编对于电商双渠道竞争策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商双渠道竞争策略分析的3点解答对大家有用。

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