电商平台间大战策略研究,电商平台发展策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商平台间大战策略研究的问题，于是小编就整理了4个相关介绍电商平台间大战策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 6月16日电商大战JDG2-0SN获胜，SMLZ选出大嘴难挽败局，如何评价？
2. 阿里腾讯年底爆发公关大战，双方争得到底是什么？
3. 阿里和京东之间的公关纠纷，会不会引发新一轮的电商价格大战？
4. 社交电商vs传统电商，为何社交媒体成卖货大趋势？

6月16日电商大战JDG2-0SN获胜，SMLZ选出大嘴难挽败局，如何评价？

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在今天的第一场比赛中，JDG是连续拿到了两条大龙最终击败了SN，赢得过程虽然说有些惊险，不过结果还是很开心的，不过也不能因此大意，接下来还要继续打下去，首先来看一下双方第二盘比赛的BP：

JDG：塞恩，奥拉夫，沙皇，卡莎，拉克丝

SN：塞拉斯，酒桶，杰斯，大嘴，

这一盘比赛JDG的阵容是非常的求稳，两个大后期英雄非常的强，而SN这边的话则是有些花里胡哨，SMLZ是拿出了自己当年很有名的大嘴，不过目前的版本来说大嘴的生存能力很成问题，3分钟双方直接是在下路爆发了一血。

这一盘比赛虽然两边都是发育阵容，但是前期打得非常激烈，不过感觉上来说前期的交换SN更加的舒服，SMLZ因为JDG的频繁来下路打架是拿到了三个人头，虽然说补刀上落后一点，但是人头在手才是最实在的，所以JDG的抓下策略还是出现了一些问题。15分钟SN是抓到机会在野区抓掉了奥拉夫。

这一盘的形势和上一盘差不多，两边前期经济上基本没有差距，而且后期都有所依赖的点，不过这一盘SMZL的大嘴出装和想象中的不太一样，没有先选择出飓风来增加AOE伤害，主要也是因为Zoom的塞恩实在是太肉了，直接裸出了反甲完全打不动。

阿里腾讯年底爆发公关大战，双方争得到底是什么？

个人浅观

阿里腾讯两家都是超大型集团公司。可以这么理解，阿里与腾讯之间的争夺在于电商平台，在近年，腾讯各种布局电商行业，京东，唯品会，。腾讯布局的发展让阿里有了危机感。所谓，商人逐利，更多的是对于市场的争夺。

阿里和京东之间的公关***，会不会引发新一轮的电商价格大战？

　　京东和阿里最近陷入了接连不断的口水战中，但这种公关层面的竞争，恐怕很难上升到市场价格战的高度。从公关战的争执点来看，无非是围绕抹黑展开的***。

　　从市场的大格局来看，阿里和京东的业务都遇到了瓶颈。前几年，京东凭借出色的物流体验，抢夺了阿里系的不少优质客户。而阿里系，也不断用价格战来蚕食京东的市场。在多轮的竞争过后，阿里和京东的市场份额都相对稳定。

　　具体来说，京东在大家电和3C数码两大细分领域形成了绝对优势，连老牌的苏宁和国美这两个线下家电零售巨头都要忌惮三分。同样，阿里系的淘宝和天猫，在服装、快速消费品等领域也构筑了护城河，京东也难以超越。虽说最近几年京东也向服装领域扩张，但在SKU和***方面，京东仍处于劣势的，阿里系占上风。与此同时，一些垂直电商的崛起，对阿里和京东的业务版图也构成了威胁。

　　准确地说，垂直电商对阿里和京东两大电商巨头的威胁，不是来自市场层面的压力，而是这种搅局式的竞争，拖累了两家的市场扩张。这一点，在生鲜领域的体现特别明显。最近两年，京东和阿里都投入重金和众多***在生鲜市场的扩张上，但收效甚微。在现有品类格局已定的情况下，阿里和京东两家电商要想在市场份额上谋求突破，必须扩张新的领域。在生鲜领域，阿里和京东不断烧钱买市场，而专注于生鲜的电商平台，也在烧钱砸市场。更重要是，京东、阿里和生鲜电商们的竞争，本质是背后的资本在竞争，这就让这场竞争变得更加困难。正因于此，京东和阿里才会遭遇市场增长的瓶颈。

　　眼下，阿里和京东爆发了公关战，并且有可能上升到诉讼层面。尽管如此，阿里与京东的竞争也不会爆发价格战，因为现在两家已经不需要价格战来抢夺市场了。价格战，只会拖累两家的业绩，不会提升各自的市场份额。

近期，阿里和京东两个始终在相互竞争的企业似乎又陷入了接连不断的口水战之中，阿里指责京东买通水军抹黑他，而京东的副总裁宋旸则是在朋友圈发文回应：“哪家企业是公认的黑公关鼻祖？”

双方公关层面的战争丝毫没有停止的迹象，反而是愈演愈烈，甚至将会上升到司法角度，而面对如此情况，就不免会有人心生怀疑，二者这次的公关***，最终会不会演变成新一轮的价格大战？

其实就目前的格局而言，我认为阿里和京东想展开价格大战是很难的事情，原因是什么呢？

从市场上来看，阿里和京东目前都已经到了一个非常好而又极其稳定的地步，换句话说也可以理解成二者都遇到了自己的瓶颈期，京东近几年凭借自己良好的运营模式以及物流服务，迅速在市场站稳脚跟，并且与阿里分庭抗礼，随着竞争的不断加剧，这种竞争过程当中产生的摩擦与碰撞自然也就不可避免。

而在如今的市场当中，京东立足于电器和3C数码领域，阿里旗下的天猫淘宝则是在服装及日用品等领域占有一席之地，双方都有着自己的擅长与保障。近期阿里京东纷纷涉足生鲜领域，让得本就存在行业竞争的二者竞争得更加激烈，所以爆发类似的公关问题，也就可以理解了。

其实翻一翻过去的新闻，马云和刘强东“互怼”的例子并不少见，两个人经常在***访中隔空互怼，所以习惯的人其实也不会把这件事太过于放在心上，而那些担心二者会不会演变成新一轮的价格***的人？请放心，毕竟在如此稳定的一个市场环境下，这样的事情几乎是不可能发生的。

因为对于京东和阿里来说，最重要的还是他们各自所占的市场份额，我相信，大部分人都希望能够看到一家更加稳定的公司，希望自己购买的产品会有一个更加稳定的价格，所以基于对客户的考虑，相信京东和阿里也不会在价格上开战的，毕竟一旦价格战打响，吃亏的不仅仅是他们的客户，还会有他们自身。

虽然双方一直以来都处于竞争关系，近期的公关***更是闹得轰轰烈烈，但还不至于上升到要打价格战的程度。

从十一月份以来，双方的明枪暗箭一直不断，尤其是前段时间的黑稿罗生门，甚至一度从工公关战上升到法律层面，你来我往过招过的好不热闹，最近虽然战火有逐渐减弱的趋势，但双方的互怼还是时有发生。

说回到价格战，价格战是指卖方为了挤占市场而***取的一种竞争手段，而今某些强势企业为了打击竞争对手而***取薄利多销的手段，甚至为了把对手彻底挤出竞争市场依靠自身的实力以低于成本的价格销售商品，从而达到垄断的地位或者是寡头市场。

前几年，京东凭借出色的物流体验，抢夺了不少阿里的优质客户，而早期的阿里也曾利用价格战蚕食了大量市场，但是发展到如今，双方的市场份额已经基本趋于稳定的状态，已经不是靠原来的价格战就可以大力发展的时期。

如今随着消费水平的提高，虽然低价仍能吸引一部分客户，但大多的优质客户最在乎的已经不仅仅是价格了，反而开始注重产品质量和消费体验，京东和阿里也都在如何提高购物体验上下足了功夫。但总的来说，京东出色的物流一直是它的优势所在，早期就凭此获得了大量客户，眼下京东更是在大力发展智慧物流力图带给消费者更好的体验，在这一点上相比阿里来说京东无疑是更胜一筹的。不论如何，只有双方的良性竞争才能促进二者更好的发展才能给消费者带来更好的服务和满足。

社交电商vs传统电商，为何社交媒体成卖货大趋势？

首先我们要了解一个未来的趋势，不论是电商，还是其他行业。社会会从实体转向虚拟，这是一个不平衡理论的说法，我们也同样可以感受到。人工智能逐步代替很多的行业的工人，资本解放很多劳动力。我们的工作也会越来越趋向于社交化，所以我们选择自己从事的行业也朝着这个方向去走。

言归正传：为什么社交媒体会成卖货大趋势呢，因为现在信息时代，不止年轻人，家里的父母，甚至爷爷奶奶都在用微信，淘宝，抖音，快手这些社交媒体，很多人都通过这些来打发碎片化的时间，而且现在购物几乎都是冲动型的消费，很少是经过自己规划，该到买什么的时候才去买，因此带动了这些平台的带货功能，从而很少有人去线下购买。从近几年实体店的一个消费能力不难看出，这个趋势越来越明显。

所以我们如果想去创业，或者从这方面想分一杯羹的话，可以抓住这个千载难逢的机会。

分享是一种快乐，帮助别人也是，本人从事[_a***_]电商方面的工作，同行也可以互相交流！

社交电商，全名社交化电子商务，是指将关注、分析、沟通、讨论、互动等社交化元素应用于电子商务交易过程。

由于各大社交平台都开启了直播功能，网红作为拥有大流量的一个职业，将带走大量的自然流量，都带到平台内，自然的传统电商的流量将在一定程度上流失大部分。

但这并不意味着传统电商即将要落后，它只是以另一种形式存在着，不同于社交电商，社交电商也许与客户拥有更多的交流，而传统电商则专注产品的吸睛指数。传统电商反而在产品质量上会比社交电商更胜一筹。

社交电商则是会有一部分盲目跟风的粉丝听信某些不良网红卖的黑心产品而吃亏，也可以看出社交电商的优缺点。

现在在大数据时代，社交电商迅速快捷，比起传统电商也有了很多的优势，并且成本也更低了，很多网红，代理还有微商利用社交媒体卖货呀等等，在处理大数据的时候可以用第三方软件***，【里德助手】里面的功能基本满足需求，值得推荐。

这里面其实涉及到一种消费环境的因素。

熟悉电商发展过程的人应该知道：最早的电商，我们称之为垂直电商，也就是细分领域。后来逐步发展成自己的综合电商。这也是一个消费环境变化的特点，人们一开始从根据自己的需求买东西，后来希望能在一个综合平***成所有需求的满足。

问题是：当人们的消费需求已经被满足，那么意味着他对符合自己个性化的消费品其实是没有挑选能力。大家可以想象一下自己消费的习惯。你现在的很多东西除非自己有非常准确的需求，不然你打开淘宝或者其他电商平台，你会茫然无所适从。***如把每一个个体都看成消费者的话，他们真的清楚自己的需求吗？或者说，他真的知道什么东西好吗？如何让他们相信一件东西比他们选择的要更好？

这个就是下面发展的内容电商、社交电商的消费场景。你看：通过一片图文或者一段视频，描述商品背后的价值以及这件商品可以给消费者带来什么样的价值，这样会不会比消费者本身选择更具价值？这就是内容电商和社交电商带来的消费习惯改变。

事实是：大多数人并不清楚自己的需求。

人们喜欢线下购物的原因则是：商品是可见可触摸的，真实感更强。那么互联网技术解决了可见可触摸的信任感的问题之后，线下还有一个需求没有解决？

讲解商品的价值以及适用的场景。这个线下也难以完成，大家想想：当一个消费者走到店里，店员给每个消费者把店里的每件商品都讲解一下，这个苦难度太高。

而互联网技术的发展，通过直播、录播的方式，先把内容逐一制作好，引导消费者去看，消费者根据主播或者作者的介绍理解了商品的价值，那么商品的价值也容易体现出来。消费者的选择也多了信任感。

这才是社交电商兴起的原因。

满足个性化的需求，这里有一个前提是：消费者的个性化，由谁赋予？当然市场上商品琳琅满目，消费者失去选择能力的时候，那么个性化定制就成了非常重要的刚性需求。

以上，谢谢。

到此，以上就是小编对于电商平台间大战策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商平台间大战策略研究的4点解答对大家有用。

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