洋酒行业电商渠道营销策略,洋酒行业电商渠道营销策略研究
cysgjj时间2024-09-10 07:23:40分类电商策略浏览4
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于洋酒行业电商渠道营销策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍洋酒行业电商渠道营销策略的解答，让我们一起看看吧。
如何推销洋酒？
1、介绍酒水时，可根据包间类型、客人类型差别推荐。比如，先推介高价位酒水，后推介中低价酒水，男士推介洋酒、红酒或者啤酒，女士推介饮料类。具体方法如下：
(1) 观察客人的反应，若客人反应明确，就征询所点酒水的数量，若客人犹豫不定，则主动引导客人，帮助客人拿主意；
(2)不可忽视女性客人，对她们应热情并主动介绍；
(3)重复客人所点的酒水，以免出错。如：“先生/小姐，您点的有白兰地和酸奶，对吗？请稍等，我很快送上白兰地和酸奶。”
(4)酒水确定后，需进一步推销，介绍一些特色小食品。语气***用征询的客气：“XX味道不错的，是我们这里刚推出的特色，想不想试试？”“先生/小姐，需不需要来点小食品尝尝？”
呵呵，看你推销什么洋酒啊，洋酒分很多种也。
卖的时候主要抓住客人的心理，这个很重要，你要会看，看客人是哪种心态？有些客人比较贪小便宜，有些是真的喜欢喝高档的洋酒，很多言行举止可以让你成功或失败。比如，首先你要自己了解洋酒的知识，才能自信的说出产品的优点，卖点其次，看客人需要哪种类？有些客人选择威士忌，白蓝地，或者伏特加啊如果客人属于比较贪便宜的。那你就不要再接受高档的贵的洋酒，这样让客人会很没有面子的如果客人真的品尝高档的洋酒，不在乎金钱，那你就可以介绍好的洋酒，不用在说低档次的争对不同的客人，不同的心理，你可以说出你要推销产品的卖点优点，但是客人不懂洋酒，会有认为是***的。你要把原因和客人分析清楚，让他产生对你信任的心理，不要让客人觉得你是为了卖酒，而忽悠客人上当的心理。如果为了卖自己的酒，而忽略客人需要的酒，那客人会对你很反感。比如，有些促销在卖自己的酒，客人选择别种，促销一着急，就会向客人说自己的酒好，别的酒不好等。这样客人会很反感，觉得你不诚实，不能诋毁别种洋酒，这个很重要。每种酒都有自己的历史背景，只是你要让客人更了解你推销的酒的卖点。烈性酒类用的蒸馏工艺：分为6种1：白兰地 2：威士忌 3：伏特加 4：郎母酒 5：金酒 6：特基拉看你推销哪种类？如果客人需要威士忌，你就不要盲目推销白兰地。按客人的思路引导他相信你的品牌酒吧吧台的营销手段？
遵循两个原则 1特色2互动。。。
以前我做酒吧的时候情人节无非就是玫瑰花与红酒。。。，，觉得稍微有点俗了。。
我建议可以开创几个与情人节有关的（简单点的）鸡尾酒。让调酒师指导消费的客人亲手做给自己的伴侣。这样既可以有互动还有乐趣。。
再或者你可以主推几种红酒或洋酒组织下抽奖这类的会更好的。。。
做红酒销售刚开始要怎么去推销？
主要是察言观色 要学会从客人的谈话中搞清楚客人是哪种人,对酒水有什么偏好,喜欢啤酒那还是白酒还是洋酒 属于什么基层的消费群 然后再进行推销 和客人搞好关系也很重要 推销步骤:沟兑(和客人聊天什么的)-了解需要-介绍产品-引导-推销 有经验的销售人员能够从顾客的言谈举止上搞清楚顾客要什么是什么心态,然后引导顾客购买 推销还有重要的一点是不能老想着推销贵的,哪个贵就极力推荐哪个 慢慢做你就知道了 这个急不来 要慢满体会
到此，以上就是小编对于洋酒行业电商渠道营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于洋酒行业电商渠道营销策略的3点解答对大家有用。
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