水果电商渠道拓展策略研究,水果电商渠道拓展策略研究方向

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于水果电商渠道拓展策略研究的问题，于是小编就整理了2个相关介绍水果电商渠道拓展策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 水果的渠道拓展策略？
2. 水果超市如何开拓外卖业务？

水果的渠道拓展策略？

销售大量水果可以***取以下几种方式：

1. 拓展销售渠道：不仅限于传统市场，还可以通过网络电商平台、社区电商等渠道销售水果。这些渠道覆盖面广，交易量大，有利于大量销售水果。同时，要加大电商渠道投入，提高线上营销力度。

2. 加强与大客户的合作：主要面向批发市场、超市连锁、电商平台等大客户销售，这些客户购买量大，可以吸纳大量产品。要深化合作关系，提供高质量产品和服务。

3. 优化包装和产品结构：要根据不同销售渠道选择适宜的包装，方便大批量销售。同时，要研究开发一些针对批发市场销售的大包装产品或散装产品，满足批量采购需求。

4. 提高生产效率：要利用机械化和自动化手段提高水果种植和收获效率，降低成本，从而确保大量生产和销售的产品定价具有价格优势，利于销量增加。

5. 开拓外部市场：加强对外部市场如出口市场的开拓，带动产品的批量销售。要积极参加国外展会，推介产品，与外商进一步合作，通过出口的方式达到大宗交易的目的。

6. 提供周到服务：要为不同客户和渠道提供个性化服务，如提供送货上门、设立售后服务点、线上线下促销支持等，提高客户粘性，促进再购买和批量***购。

综上所述，销售大量水果需要从多个方面入手，包括拓展销售渠道、加强与大客户的合作、优化包装和产品结构、提高生产效率、开拓外部市场以及提供周到服务等。通过系统推行这些措施，可以带动水果批量销售与流通。

水果超市如何开拓外卖业务？

　　一、外卖业务主要有： 　　1、水果超市周边的水果配送。（主要为周边小区住户） 　　2、酒店、酒吧等水果销量较稳定客户。 　　3、机关企事业单位。（节日期间的水果需求） 　　4、高档写字楼白领丽人们的日常需求。 　　二、要考虑到： 　　1、与水果批发商比没有价格上的优势。 　　2、与竞争对手比也没有多少的价格上的优势。 　　3、超市的水果全部来自水果批发市场。 　　4、目前仅是单体一家店，没有分店。 　　5、真正的配送硬件还没完全跟上。如较远的地方的配送。 　　三、已经考虑过的做法有： 　　1、借助水果论坛开网上水果超市（目前仅是一种方向）； 　　2、直接上门找企业推销； 　　3、会员制。 　　4、购物券。（受单体店的限制，效果肯定不明显，要是有几家连锁店就行。） 　　做的好的话外卖业务可以占相当比重的销售额。而且成本更低。 　　我以前有朋友做过水果配送，很艰难。这个模式非常有前景，但作为一个不成熟的经销模式，需要很多实践和探索，这个过程很辛苦，需要耐力和智慧。 　　　　首先，你有没有价格优势。象你这样的水果配送，有人力成本在里面，你的进货渠道 ，是否比别人有优势？如果没有优势，人力成本要计算在成本之内，这样你的利润有多少，要计算好。 　　　　其次，酒吧，酒店，清吧，他们的业务需要谈判，你要有一定沟通技巧。他们的利润空间很大，但***购价格不见得高，越大的越好谈，越小的越不好谈。 　　　　机关企事业单位，谈判成本更高，有关系还好，没关系很难进入，他们的***购一定要一些好处，没好处肯定白扯。 　　　　高档写字楼的白领们可以接受稍高一点的价格，但服务一定要到位，这个对派送服务团队的素质有一点要求，需要对派送员进行一些培训。 进货成本自然会降低，那么利润空间就会加大。 　　　　如果是实体店，不用担心硬件暂时的不完善，小范围可以试点成功就可以。比如就在一个办公楼集中，商业区，写字间密集的地区做成就可以，利润可以很可观。等同行学会你的模式的时候，你已经可以远远把他们抛在后面了。

到此，以上就是小编对于水果电商渠道拓展策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于水果电商渠道拓展策略研究的2点解答对大家有用。

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