品牌电商渠道营销策略研究,品牌电商渠道营销策略研究论文
cysgjj时间2024-09-12 08:33:38分类电商策略浏览5
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于品牌电商渠道营销策略研究的问题，于是小编就整理了3个相关介绍品牌电商渠道营销策略研究的解答，让我们一起看看吧。
京东企业的营销策略和方法？
1.
京东商城的电子商务模式 京东商城提供的是商家对客户的商务模式 B2C 即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境 消费者通过网络在网上购物 并通过网络进行支付。这种模式节省了商家和消费者的大量的时间和精力...
2.
目标市场营销策略 市场定位 京东商城的市场定位是 中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。
各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？
有些化妆品公司***取了一种叫做“积点制”的激励策略。口红是引流品，很重要，虽然价格不高，算10点；那款眼霜是我们的主打，不推客户也会买，虽然很贵，但是只算5点；这款粉底，是我们要强推的产品，杀入对手的后院，所以算15点。最后，把所有积点加在一起，计算销售奖金。
当产品价格，不能反应公司的战略意图时，化妆品公司用“积点”，取代了“价格”，灵活体现公司的战略意图。“积点制”的本质，就是重新分配奖励的权重。
原来如此。你问韩梅梅：那我们也要用“积点制”吗？
不用。“奖励权重”有很多操作方法。我们增加一个“权重系数”就可以了。比如人脸识别系统是我们的基础产品，所以权重系数是“1”；而会员系统是现在最重要的战略级产品，我们可以把权重系数设为2，甚至是2.5。
现在我们帮销售算个账。卖一套人脸识别系统：
业绩 = 10000元（价格） x 1（权重系数） = 10000元
卖一套会员系统呢？
业绩 = 5000元（价格） x 2.5（权重系数） = 12500元
12500元，10000元，现在卖会员系统更容易完成销售指标。你通过调整“奖励权重”，清晰地向销售们传达了，到底什么才是公司的战略。
运用：
食品公司的销售渠道如何搭建？
食品销售渠道的建设至少应该基于以下思维去考虑:
1、确定产品的目标市场和目标客群，卖给谁必须明确；
2、确定产品的市场定位和价值定位，卖什么很关键；
3、然后才是在哪里卖，销售渠道建设的问题才可以针对性设计。
销售渠道的搭建目前有以下模式:
一、代理商或经销商模式，通过代理商、经销商建立起市场销售网络，这是传统渠道模式；
二、品牌连锁模式，通过直营和加盟实现销售网络的建立；
四、线上电商平台模式，建立线上销售渠道；
五、专供模式，通过与大型渠道商合作，开辟专供渠道；
第一，首先必须建立战略清晰、定位清楚、目标明确且唯一合法的企业销售公司或者指定部门；另外，销售业务主管一定要落实到具体人身上，这样可以防止管理上出现混乱。
第二，建立明晰的营销渠道中的各项服务体系。这里面就包括：合理渠道布局和升级，尽可能地减少中间环节，最终实现向终端配送；对于企业来讲，可调动和支配的***首当其冲就是渠道商，所以，可以通过农产品品牌合作、股权合作、上游农产品优质***、或者是渠道***共同开发等方式，建立经济联合共同体，共享***，分享收获；还要建立管理及考核体制，而且要有明文规定。考核体制要包含建立合理的、具体的、详细的各层级代理价格、售后服务政策以及款到发货等体系内容；在确定价格方面，无论代理商或者是经销商大小，都要做到一视同仁，公正合理；同时，要做到约法三章，按规矩办事，进行严格的考核。
到此，以上就是小编对于品牌电商渠道营销策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于品牌电商渠道营销策略研究的3点解答对大家有用。
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