房地产电商渠道策略,房地产电商渠道策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产电商渠道策略的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房地产电商渠道策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产拓客有什么方法？
2. 房地产销售为何不流行B2C模式，如何大规模地采用电商模式卖房子？
3. 如何打造房地产电商快递广告“营销新模式”？
4. 房地产电商异军突起，吉屋网的模式和前景怎么样？
5. 房产销售拓客真有那么好拓吗，有什么好的拓客方式？

房地产拓客有什么方法？

拓客的意思是拓展客源，增加客户的数目。而房地产拓客，就是在目标客户区域内寻找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，拓客渠道类别一般是8大方法：派单、电联、团购、中介合作、电商、外展点、老客户再拓展和拜访。

房地产销售为何不流行B2C模式，如何大规模地***用电商模式卖房子？

作为一个从业电子商务多年的现房地产从业者，我来答一波，大家关注我点个赞哦。

B2C（Business-to-Customer）就是企业对个人，是电子商务的一种模式。你可以把房地产售楼部认为是“电子商务平台”，只是从线上交易改为线下交易的B2C模式。

还有一种模式叫B2B（Business-to-Business）企业对企业，我们可以把房地产开发商和销售渠道商的合作认为一种“B2B”的模式，但是总归因为房地产的特殊性，销售渠道商与消费者仍然是B2C的关系。

为什么房地产没有大规模在网上直接对消费者买房子，我认为有以下几点原因：

1、房地产是体验经济。一般来说售楼部都会是相应楼盘的风格，并且有样板间可以直观感受，动辄几百万的一个买卖，消费者总是需要到售楼部了解楼盘相关位置、规划、配套、楼栋、户型、装修风格、绿化等关键因素；

2、买地产涉及交易金巨大，没有一个类似支付宝那样中间平台提供“交易金托管”的模式，并且开发商、消费者也不会接受巨额资金托管，风险太大；

3、大多数人买房仍然愿意买自己熟悉的地方，因此居住工作的地点和售楼部就不远，没有必要网上交易。

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如何打造房地产电商快递广告“营销新模式”？

快递广告作为一种新的广告形式， 能做到 了解地产行业用户需求，清晰区域定位，利用数据对市场、社区、人群进行分析，进行有效的宣传， 100%阅读率，并且不会打扰收件人的愉悦心情，不强制、不骚扰，信息传递非常快速，签收快递后能立即扫码关注，特别适用于地产行业。新房，二手房，租房都是可以的

除了包裹帖，快递推还有包裹内DM单、快递电子打印面单、快递面单、包装袋、包装箱、包裹内小赠品、短信等等产品，可全国普投，也可分品类32个城市精准投放，触达7亿网购人群，会根据地产客户、人群来决定适合用哪些快递广告方式来推广。

快递场景广告帮助地产企业在传统的推广模式中突出重围，提高知名度，带来曝光，拉动消费群体的增长!

不知道对你有没有帮助！

房地产电商异军突起，吉屋网的模式和前景怎么样？

相信有从事房地产行业的人都会吉屋网不会太陌生，就算不是太了解，也知道房产网商这个新词语，房产网商作为吉屋网的新标签，开始陆续被大家所知道，也开始了解房产网商的独特魅力。相信大多数人都想知道吉屋网加盟怎么样？有发展潜力吗？现在给大家看看真相！

吉屋成立于2011年，七年耕耘，已成为国内领先的房产***。其两大创始人是“阿里+腾讯”组合：作为房地产领域的“天猫”，吉屋将互联网和房产领域的完整融合，极大提高了房产交易的效率，同时也提升了购房体验，“畅快、便捷、省心”成为了吉屋平台的代名词。

然而这才是开始，面对时代的快速发展，吉屋也开始了自己的发展道路。

当前，全国二三四线的房产属于增量市场，传统房产中介代理机构众多且无力互联网[_a***_]，而吉屋的“开放模式”正式瞄准此点，***取流量+渠道+黑科技的组合。其实，吉屋科技的模式定位在于，城市入驻、平台授权的“赋能”，给予传统的房产代理机构***和技术工具。

在这种模式下，城市运营商可进行本地房产内容运营和推广，线上获取高意向客户的购房咨询，置业管家接受客户咨询并推荐优质房源，派发专车接受客户看房，最终选房成交。

除在线直销之外，城市运营商还可与本地在售楼盘签约进行全盘或分销合作，联动全城经纪力量，集中分销签约项目。

同时吉屋科技还在全国率先推出吉智投、智能POS、云交易SAAS系统等智能创新型业务，在房产智慧营销，房产交易流程再造、智能化房企管理等方面进行功效明显。

吉屋科技将加速创新型业务落地，催生新型交易模式及行业场景，走在智能房产的前列，使平台开放、将技术共享，无疑成为众多传统中小房产代理机构转型升级“新代理”的较好平台。

2018，现在吉屋开放平台，共享新房领域***，这是个机不可失的好机会，有兴趣的完全可以去试试

房地产电商的模式是什么？如果只是在网上卖房，那对传统售房模式有什么改变呢？真正减少中间环节了吗？如果是利用互联网信息，进行房租租赁，那么不具备技术优势的房地产商能否玩好互联网这个工具呢？往往颠覆都是出现在外行对内行的颠覆，自己很难颠覆自己……

房产销售拓客真有那么好拓吗，有什么好的拓客方式？

房地产如何拓客，现在房地产销售竞争大，拓客也没有以前那么轻松容易。建议维护好老客户，老客户推荐新的客户给你，会让你简单轻松很多。新客户对你有比较深的信任，不像新客户对你有防备。还有就是经常去公园，找大爷大妈们聊天，维护好一个，会给你带来更多的客户，他们说一句，比你说十句管用。

房产销售拓客真的是很难的，最近热播的电视剧《安家》中看似每集都有客户签成单子，都有客户上门看房的，但是实际上是不可能有这么多客户的，电视剧中孙俪对朱闪闪的一句话“你来公司三年了，都没有开过单”就是很符合现在所有房产销售人员的现实！

我自己做房产销售的兼职，今年算是有第三个年头了，每年基本都算有稳定的佣金吧，一年是7到10万左右的！

接下来我分享我的拓客渠道是怎么样的！

第一是利用工具软件，因为我是在朋友公司挂名***去做的房产销售，所以房源这些都是朋友的公司给我的，我只负责找到客户买房就好了；所以我会利用上营销软件来帮助自己找客户，这个软件有一个很好的特点就是，使用简单，而且拓客方便精准，基本不怎么用花心思的，重要是能分析客户画像！

给你推荐几种：

线上：

利用拓客引擎

通过【短***获客】渠道，题主是太原的，就可以输入“太原买房”关键词，再添加几个触发词，就可收集到短***平台上最新的有关信息了，不管是***标题还是用户评论内容，都可以帮助你判断这人是否是你的意向客户，如果是就果断出击私信对方即可。

进驻房产平台

比如安居客这种大型房产平台都可以进驻，抛出一些低价房源吸引客户来联系你，再想办法介绍转化一些价格高点但是质量不错的房源，只要跟客户有了接触，剩下的完全就是看销售人的能力的；

线下：

去周围小区公告栏张贴房源信息和联系方式。很多人找房子都会首先去实地看看，问问小区门卫啥的，你可以给些好处让门卫把你的联系方式给客户，然后再沟通；或者直接张贴信息，等着客户主动联系你。

你好，我是十年房产，一个不以成交为目的的佛系销售！

首先回答你第一个问题：

1，疫情影响，人流少

疫情当下，有部分企业（***，旅游，教育等等）至今未复工。城市务工人员并没有完全回流。人少自然拓客会增加难度

虽然3月楼市逐渐回暖，但还未回归正常成交水平。很多负面新闻，影响到部分客户的购房计划。将本来年头置业***推迟，***疫情结束后再考虑购房了。

我从事房地产业十年，管对管理8年。最传统的拓客方式是，电销，摆展，派单等，这些方式现在形势下都被淘汰！国家出了规定，不允许再做电话销售。疫情未退，摆展，派单业不能继续。所以现在的业务员获客是真的非常困难。

第二个问题有什么好的获客方式呢?我发表下我的个人拙见：

当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大，其中字节跳动旗下的几款***，日活量达到7亿+，相当于国人一半的数量。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货（卖衣服，卖零食，卖电子产品，卖课程等等）。所以我们也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下，抖音，今日头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。看个人想法，见仁见智。

广州为例，幸福里，安居客，房天下，新浪乐居等等网站，都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以，用心放好自己的房源（房源标题，描述，照片，***，vr），就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。

服务客户是房产中介的宗旨，但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友，亲戚，同事继续购房的，如果我们专业，用心，诚信，获得老客户的信任，他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。

每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群，业主有业主群，宝妈群，车友群等等，这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子，尝试融入进去，增加在圈子的活跃度，相信很多人会马上熟悉你，知道你的职业。只要你的人品不差，一定会有人找你咨询房产信息！

到此，以上就是小编对于房地产电商渠道策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产电商渠道策略的5点解答对大家有用。

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