电商降价营销策略研究方法,电商降价营销策略研究方法有哪些
cysgjj时间2024-09-15 21:37:17分类电商策略浏览5
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商降价营销策略研究方法的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商降价营销策略研究方法的解答，让我们一起看看吧。
电商们，如果你降价了，此前刚刚高价购买的老顾客找你退还差价，你如何处理？
您好，我也做着电商，我来回答您一下
这种情况 ，要看顾客在购买的时候是不是有赠品、降价的时候是不是在做活动。特别是产品型号和款式是不是同一种产品。在夏季的时候，我遇到过这么一件事：有个顾客第三次买了我们的产品，是一套短袖短裤套装，当时他买的时候价格是59元，棉含量60%,今年的这个款式销售量不错，他收到后也挺满意的。后来就到了6月18号，平台的运营让我做这个活动，只许我39.9元上活动，这个价格肯定是赔钱的，一件要赔十块左右，所以我和平台沟通了一下，换同款。其实从外表看都是一样的，只是棉含量不一样，这个面料是全涤的，尽管如此，也只是保本销售。后来那位顾客看到了，问我为什么降了那么多钱，我把这个情况和他解释了一会，他也明白了的。他当时又买了一套，收到后和我说，没有以前的好。以前的柔软，现在的有点硬，不吸汗。
还有一种情况 ，就是商家在***。比如说，某种产品断码了，或者库存不多，这种情况下，商家有时候会降价处理。如果是这样的情况下，顾客买的时间不久，或者顾客还没收到就降价了，这样应该退给顾客差价的
当然还有许多种情况，比如说，有一次在某个平台，看到春秋季套装一元包邮，我下手慢，就卖买到五套，他们有的抢了二三十套，其实这样的是他们在定价时可能是定错了，当然也会有这样的活动，如果是真的定价定错了，他们不会发货，这就由平台介入了，扣除他的保证金，然后发给顾客优惠券什么的。
一般情况 下，同样的产品，从网上买还是比较便宜些的。但是也要考虑一下产品的本身价值。想花极少的钱，买到很贵重的东西，一般也是不可能的。顾客在下单时，尽量和客服多沟通。了解一下产品的性能，质量等，
如何摆脱“新邮”深度打折的怪圈？
新邮绝大多数存在邮局，销售，炒邮及集邮者手里，随着网络，电子商务，手机的大面积使用，传统的寄信通讯跟不上形势，几近淘汰，传统的邮局贴邮票寄包裹也被众多物流快递顶的快不行了，邮局自家的EMS快递又不用邮票，结果，每年邮总不是为了寄信而发行邮票了，而是为了从集邮者及市场圈钱而发行邮票，老集邮者老了，孩子及青少年其他爱好太多，新集邮者少了，新发的大量邮票不消耗了，老集邮者的热情也在下降，再加上隔几年炒家炒一次，把老集邮者的热情消耗殆尽!如果想恢复8、90年代的那种火爆市场，不大可能，现社会各种爱好太多，新邮还因量大无消耗、集邮者少了而打折，引不起新人兴趣，集总应该减少邮票发行量，培养更多的集邮者，培养邮票使用市场!没有邮票的大量使用，其他的，说什么都没用!
最根本都病灶就在于，邮票发行量太大了。现在邮票使用量逐年减少，而邮票的发行量确一成不变的超量发行。大量的邮票推入收藏品市场，供大于求，市场消化不了，只能降价打折销售。其次，邮政和邮商暗箱操作，各地邮政为了完整预定任务，低价大量批发给邮票商。邮票商为了回笼资金，只能低于面值出售邮票。
你怎么看待苹果的降价策略？
苹果的系统优点仍在，但安卓在大步赶上，差距在减小。同时安卓机的芯片和内存等硬件配置越来越高，对90%的消费者，中高端安卓机的硬件配置完全满足需求甚至过剩，抵消了安卓软件系统的缺陷。第三，就是政治因素了，这个就不能详述了，容易讨骂。这三方面的作用，导致苹果的销量出现停滞，由于苹果的毛利率和净利率很高，完全有降价空间，所以可以降价。降价带来的销量增长，可以有更大的苹果机保有量。保有量增加意味着苹果生态的用户增加。从最近一个季度苹果财报可以看出，基于生态的服务增长远远大于手机销量的增长，带来的服务和利润增长远大于硬件收入和利润的增长。这就是苹果目前的策略，硬件降价带来销量增长，依靠保有量增加服务收入。智能手机的革命性变革目前看不到方向，客户的换机欲望在下降，硬件再大幅增长不太可能，依靠降价带来保有量增加，带来服务收入的增长。今后苹果的收入中，基于服务和生态的收入和利润比例还会上升。苹果也宣布，以后不再单独公布硬件的销量规模。国内小米一直所谓不追求硬件利润，依靠用户增加，建立小米生态也是这个思维，不过小米硬件销量达不到这个建立生态的量罢了，安卓机，国内几大家族销量差异太小，而都想赚生态的钱，生态需要用户量的规模。
到此，以上就是小编对于电商降价营销策略研究方法的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商降价营销策略研究方法的3点解答对大家有用。
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