服装销售电商渠道策略分析,服装电商的营销策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于服装销售电商渠道策略分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍服装销售电商渠道策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎样确立定制服装营销渠道目标？
2. 服装选择该销售方式的原因？
3. 如何选择一个服装企业目标市场的营销策略？
4. 二手衣市场怎么做？

怎样确立定制服装营销渠道目标？

确立服装定制营销渠道目标，应该充分了解消费者需求差异、消费潜力、购买习惯和态度等因素的情况下根据不同的标准将消费者分为若干类为每一个目标市场，提供适销对路的产品和服务同时运用先进营销策划和网络技术使营销活动顺利完成。

服装选择该销售方式的原因？

服装超市与折扣店 目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论,但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。

超市供应的服装在款式上往往不流行,价格较实惠,质量一般也有保证。

还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩,其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。

至于折扣店,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,但大多数折扣品是过季的,而且在花色和型号上难以有保障。

如何选择一个服装企业目标市场的营销策略？

目标市场选择策略有5种：

1、市场集中化 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。 集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，***用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。

2、产品专业化 企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。 这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。

3、市场专业化 企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。

4、有选择的专业化 企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和***利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。

5、完全市场覆盖 企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。 一般只有实力强大的大企业才能***用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。

二手衣市场怎么做？

在互联网如此强大的今天，“旧衣服回收”这个行业也渐渐的被大家所熟知。当一部分人看到商机后便迅速开启了回收之路并且很快发家致富。而另一部分人，他们碍于面子、怕苦怕累，甚至认定了一辈子的“铁饭碗”。其实目前旧衣服回收真正还有很多地方没有做的，尤其一些县城还是空白市场，今天就来聊聊旧衣服回收到底要怎样做？

一：新手在做之前，先去调查当地的回收价格，看看别人都多钱收的，价格尽量和其他保持一致，不要乱价，然后去找回收厂，找到即可，没货之前最好不要联系回收厂，先收到货以后再和他们谈。

二：至于收多少？一般3吨多就可以，如果你没有***，这个数字一般新手半个月才到一个月才能收到，也就是半个月到一个月没有收入，当然这只是一部分，有的人则一个月能收好几个3吨，所以因人而异，不同的人做同一件事也会有不同的结果。

三：收货标准，旧衣服回收并不像废品回收那样是铜是铁都可以收，无关种类。旧衣服的主要销售渠道是出口和二次售卖，所以很多所谓别人眼中的“好衣服”，回收厂家是不要的，所以必须搞明白哪些收哪些不收

到此，以上就是小编对于服装销售电商渠道策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于服装销售电商渠道策略分析的4点解答对大家有用。

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