星巴克电商平台营销策略,星巴克电商平台营销策略研究

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于星巴克电商平台营销策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍星巴克电商平台营销策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 咖啡品牌如星巴克在不同城市和地区的营销策略有何异同？
2. 星巴克的品牌定位？
3. 星巴克的有形产品？
4. 星巴克有哪些值得借鉴的策略？

咖啡品牌如星巴克在不同城市和地区的营销策略有何异同？

咖啡品牌如星巴克在不同城市和地区的营销策略异同如下：

相同点。咖啡品质有保证，无论是核心城市还是下沉市场，星巴克都坚持提供高品质的咖啡饮品。

不同点。星巴克在中国定位高端，前期将大部分***和精力用于加密核心城市，对于下沉市场相对克制，未来或将加快下沉步伐。

星巴克在不同地区实行不同的市场策略，以满足不同消费者的需求，从而招揽更多顾客，赢得更好的口碑。

星巴克的品牌定位？

星巴克以“ 最高品质的咖啡塑造独特的人文精神，让顾客感觉到咖啡香味与精神上的解放” 为号召营造一个以休闲为导向，让消费者感觉有一个优雅舒适﹐有别与办公室和家庭的第三个空间

星巴克的定位

1，国际品牌，全世界各地都有星巴克的门店，生意也很火爆，

2.咖啡界的领导品牌，说到咖啡，还是星巴克

3销售模式无人能及，也没最高价，却依然每天宾客满座，

4环境优雅，在星巴克里真的是享受，至于价格，我已经忘记了，又怎么去评判他贵不贵，现在的人，生活压力大，能有一次享受，怎么会在乎钱，况且40元，根本不贵好吗

星巴克的有形产品？

星巴克是世界上首屈一指的专业咖啡烘焙商和零售商。

旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。

通过与合资伙伴生产和销售瓶装星冰乐咖啡饮料、冰摇双份浓缩咖啡和冰淇淋，通过营销和分销协议在零售店以外的便利场所生产和销售星巴克咖啡和奶油利口酒，并不断拓展泰舒茶、星巴克音乐光盘等新的产品和品牌。

星巴克旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。

星巴克***用的是统一品牌，其所有产品都是以星巴克为品牌（包括咖啡、咖啡杯、糖果），星巴克已经赢得良好的品牌形象，能够降低新产品的宣传费用，顺利推出新产品，有利于塑造企业形象。星巴克没有通过传统的广告方式扩大其品牌的宣传，而是通过良好口碑相传来推动发展。

星巴克有哪些值得借鉴的策略？

本文不想讨论星巴克店面选址如何讲究，以及没有小杯的这些营销套路等等，我只是作为一个星巴克的忠实客户，我之所以会中了星巴克的毒，其实原因也很简单，不想去具体分析背后的市场、营销策略，只说一个客户的真实体验。

星享俱乐部---会员策略

这可能是星巴克成功的重要原因之一，并且这是几乎是全世界最好的会员营销系统，没有之一，本来很简单、很方便的事情，星巴克却把这个简单做到了极致，做到了贴心。

每一次去星巴克，星巴克的服务员都会问你的有没有星享卡，会告诉你星享卡里有没有券，这其实本质就是很好的会员营销，会让客户有一种亲切感。

***活动、储值活动、消费送券---活动认同

各种生日礼券、买三赠一券、升杯券，这些券都在成本之内，但却是用小的细节让用户保持了很好的用户忠诚度。再就是各种活动，星巴克和各大银行合作，用***积分就可以兑换饮料券，其实也是一种很好的策略，就拿我来说，招行等等各大银行***积分，除了兑换航空里程、兑换一些能用到的箱包等等，那么***积分兑换饮料券也是可以的。

加上每年节日的时候，企业、朋友等等送的礼盒券等等，我认为这是一种产品的认可。你想想当突然有一天，突然有一天星巴克的服务员告诉你你星享卡里面有一张中杯券可以用，有一张7折的月饼礼盒券可以用，你会不会觉得惊喜呢？这其实就是用户心理，而星巴克也深知对于用户心理的揣摩的重要性。

文化认同感---第三空间认同感、价值认同

世界上有两种公司，一种叫做谷歌苹果星巴克，另外一种叫其他！

这其实就是本质上就是一种文化认可，比如苹果代表的极致的产品、谷歌代表的技术的符号，星巴克代表的则是一种文化，一种咖啡文化，更多的是一种生活的文化。星巴克的咖啡未必是最好的咖啡，但是星巴克的咖啡文化绝对是全世界独一无二的。

优雅的环境，干净整齐的桌椅，贴心的插线板，你能看到一杯咖啡是怎么从一颗咖啡豆到一杯咖啡的全过程，简单实用的调味吧台......可以说每一店都是非常贴心的，有一种很强的文化认同感。这其实是在生活、工作两个空间之外的一个第三空间的一种特殊认同感。

这是我从一个客户的角度来说的一些真实感受，没有浮夸，全是真实体验。其实在星巴克在美国就是很平常的跟肯德基、麦当劳一样的快餐店，只是星巴克有一点点不同的是，认同感更强。

举个例子，星巴克的咖啡不是最好的，但是麦当劳、肯德基的快餐却是做得最出类拔萃的，所以你如果是一个客户，你会怎么选择？

我认为星巴克值得借鉴的策略是其背后的运营水平，星巴克这个品牌充满着[_a***_]含量，同时兼具设计感，坐在舒适、优雅的环境中看着别具风格的装饰与风景，品尝着优质***的咖啡，让人瞬间具有了一种仪式感，这也正是星巴克的创意所在，将咖啡与环境空间组合在一起，形成了一种有趣的衍生。建议大家可以读一下《创意，未来的工作方式》这本书，可能会得到很多关于创意思维的知识。

到此，以上就是小编对于星巴克电商平台营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于星巴克电商平台营销策略的4点解答对大家有用。

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