电商生鲜类目定价策略分析,生鲜电商价格策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商生鲜类目定价策略分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍电商生鲜类目定价策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 蔬菜零售如何定价？
2. 生鲜水果超市品类如何定毛利点？
3. 今年电商卖的生鲜水果，价格为啥很低？
4. 当生鲜电商在新鲜度、价格、配送服务等上都做到亲民，能不能取代菜市场？

蔬菜零售如何定价？

根据路程远近,制定配送价格 根据时蔬,制定价格 根据成本,制定价格 根据库存量,制定价格 根据当地经济水平,制定相应的价格 根据配送方式,制定合理价格 蔬菜的进价和卖法–新手卖蔬菜怎么定价 我想你比他便宜一折就可以了。一般加价30%一50,这个是福州主要的蔬菜批发市场、按照定价的一半。1点3-1,进价每斤1块则60%的销售价格,生鲜品的价格定价有很多门道,定价是根据进货的价格来决定的。

生鲜水果超市品类如何定毛利点？

生鲜水果超市品类应该根据销售量、采购成本、季节性等因素来定毛利点。
鲜果店的毛利来自于营业额减去***购成本，然而，不同品种的水果***购成本差异很大。
因此，鲜果店应该对不同品种的水果设定不同的毛利点。
另外，季节性是水果***购与销售的重要因素。
需求量、***购成本以及销售价格在不同的季节会有很大的变化，因此鲜果店也需要根据季节性变化来调整毛利点。
最后，要充分考虑客户需求和竞争店铺的价格，从而选择合适的毛利点以确保利润稳定且具有竞争力。

今年电商卖的生鲜水果，价格为啥很低？

因为电商卖水果就是卖图片，卖价格。品质是看不到的东西，大家首先选择的是价格，只有价格低，对消费者才有吸引力。但话说会来，一分价钱一分货。电商卖价格便宜的货，由于体验较差，客户会越来越少。现在网红都急需***，特别三农类的，本身只是个写手，对农产品不甚了解，所以也只能选择价格低的水果。

因为现在的电商平台非常的多，淘宝，京东，还有这些视频平台，比如抖音，火山，今日头条等等，有些从源头直接开直播，或者说直接在网上申请店铺直接卖，省去了中间这些层层代理商，直接由产地直接发货到顾客手中，把这些中间环节的利润直接省下来，所以相比我们直接去超市购物啊，要省掉中间的好多环节的利润，所以呢，价格上就会更有优势。

这几年的电商平台之间的竞争越来越激烈了，导致很多产品都能以不敢想象的价格买到，当然了货品的质量好坏都是后话。

电商平台之间的竞争激烈是一方面，另一方面就是大企业或者说大量资金投入的商家挤破头争当平台的头部卖家，卖家争抢头部卖家的直接有效的手段就是超低价引流，做基础销量。那种单价在几块钱，销售量几十万的商品，商家的利润具体有多少只有他们自己知道。

前段时间尝试开个网店，把自家的苹果卖出去，结果看十几块钱十斤包邮的到处都是，各种晒图好评的，试问自己真的做不到这个价格。平台上每天接待十多个推广运营的人，有位最直接的推广告诉我，你净重5斤的苹果单价设在5.8元包邮，他们帮忙做推广，做到基础销量五六千单，差不多这个店铺就会盘活了，然后慢慢的提高到正常销售价格。本来只是想尝试把自家苹果分享出去，真的需要那么大的投入吗？普通人真的有那么大的实力做到平台最低价争当同类目产品首页吗？

所以说电商卖的生鲜水果便宜，主要是因为电商平台之间的竞争越来越激烈了和卖家里涌出的层出不穷的大资本家的加入。个人愚见，说的不对的地方还请谅解。

你好，我是青山布人。长期生活在农村。对你说的情况略知一个。我来说说我的看法。

第一，生鲜电商对接的用户是消费费，一般消费者对所购买的产品不甚了解。就那我们周至县国家地理标志农产品猕猴桃来说吧，某宝上9元9包邮五斤绿心猕猴桃，绿心分为秦美、翠香、徐香、海沃德等多个品种，不同的品种，价格差异较大，而电商发的就是价格最低的品种。当然消费体验也就不好。而批发商对接的是零售商，而零售商凭多年的经验，对猕猴桃品种，好坏等一眼看穿。

第二，同一品种，不同的产地，产品质量不一样，自然售价就不同。比如礼泉等平原区产的红富士苹果，和洛川、静宁等地的红富士苹果，价格差的可不是一星半点。单价差导最少在一元以上。即使同一产区，相距几十公里，产品品质也不一样，渭河以北的杨凌、武功等地的猕猴桃，其地头价就比渭河以南的，秦岭山下的地头价要低。而电商选择的就是低价格产区的产品。

第三，同一广品，大小不同，价格也不同。一般说，个头大，价格相应高一些。而电商选样的都是个头较小的。因此单价就低。

第四，有一些电商，将非优生区的农产品，运到优生区。在优生区以低价格发货。

希望我的回答，能对你有所帮助。

今年水果相比去年就先从产量来说有很大区别，今年好多地区的水果都丰收了，比如去年遭自然灾害的苹果价格高的离谱，而今年确价格很便宜，甚至有些地方的苹果都滞销了，果农苦不堪言，由于产地收购价便宜，所以做电商的水果自然而然就便宜了，这样倒好广大市民都得实惠了。

当生鲜电商在新鲜度、价格、配送服务等上都做到亲民，能不能取代菜[_a***_]？

为什么要取代菜市场？菜市场优势就是选择多，好的贵，差的便宜，各取所需。

取代目标应该定位为超市，选择有限。生鲜电商提供不需要洗，到手就直接下锅的菜和超市的同类商品竞争，机会应该会更大。

还有和专做外卖业务的饭店之类的稳定客户合作提高抗风险能力。

还有物流配送也要有长期合作伙伴，用些专业的包装保鲜。

生鲜电商还应该限地区销售，如果面向全国销售物流速度不好控制，很难保证送到时还是新鲜的。

目标人群应该是年轻人，没时间去菜市场和超市的人。提供特定时间送达服务，下班到家时菜同时送到手，直接下锅。做高端服务，而不是低价低质，工作时间打电话收快递。

到此，以上就是小编对于电商生鲜类目定价策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商生鲜类目定价策略分析的4点解答对大家有用。

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