2020直播电商营销策略研究,2020直播电商营销策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于2020直播电商营销策略研究的问题，于是小编就整理了2个相关介绍2020直播电商营销策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 直播电商爆发期哪一年？
2. 家居建材行业2020年如何在线上营销？

直播电商爆发期哪一年？

这个时期主要是在2020年距今。受到疫情的影响，直播用户突破5亿。“直播+”被应用在教育、金融、医疗、办公、***等行业，其使用效果也得到各领域的一致好评。在疫情期间，电商直播带货备受人们的青睐，在2020年，直播电商激活了万亿市场，各领域开始深耕电商直播领域，想从中分得一杯羹。

家居建材行业2020年如何在线上营销？

建材互联网营销不能单纯依靠线上。需要线上线下互相结合，新零售是发展方向。

互联网营销的本质是提升效率，增强连接。我一直在从事建材代理商的互联网化运作。目前大部分还是依托于直播，社群营销。这种方式我觉得不是建材互联网的终极解决方案。毕竟是低频消费的产品，很多还需要施工安装。 消费者的关注时间很短，每次都需要重新开发消费者，营销成本也是非常高的。个人觉得建材上的互联网营销，可以从以下几个方面着手。

1.不同品类的建材商进行联合，有效降低运营成本。不同于原来的建材联盟，那是比较松散的合作。依托于微信商城，App。把大家的客户***集中在一起，充分利用起来。

2.高频带动低频。 把装修师傅和设计师发展成自己紧密的会员，合作伙伴。让这个群体成为你互联网商城的分销员。传统的分销方式不太适合建材行业，***推荐都有奖励，相当于没有奖励。我们也专门研发了针对建材商的推荐奖励解决方案。

利用一些高频次的服务，带动建材的销售。例如家政保洁，下水道水电维修，这些装修的频率相对来讲要高于建材的购买。

3.利用互联网的拉新裂变特点,快速的拓展建材商的会员. 利用拉新奖励政策,将已经有的会员的朋友,装修师傅或者是设计师,发展成我们的新会员.

更多内容可以查看我的文章.欢迎各位大咖指导.

1、线上运营不能停。如百度推广，公众号，***等等不能停，如相关通知（推迟上班、线上办公、客服答疑等），宣传疫情当下公司可以做些什么，提现企业文化与态度，这有利于维护好客户，增强口碑。

2、开拓抖音，快手等短视频运营。疫情当下，这已经成为了大势所趋。

3、线上商学院，动员经销商，内部销售团队，在可经由短***平台传播。

4、根据地区，可以进行线上团购，宅家团购等活动，带动消费，激活现金流。

你好！我是从事建材行业十余年的老油条，很高兴回答你的问题。从近几年来行业获客成本逐渐增长，建材市场及家居卖场获客能力越来越弱，加上这次疫情影响，很多行业经营者都已经面临前所未有的危机，2020年降低获客成本、提高获客效率就成了必然，对于线上营销就是当下能实现较好效益的获客渠道，我认为建材行业的线上营销有以下几点：

1、社群营销，是相对容易操作及高效的线上获客方式；作为一个行业经营者必须充分了解当地存量房、即将交付房的数据和装修阶段，选择当下装修率较为集中的小区进行样板间展示；利用团队有目标性开拓装修客户，以建立装修业主群或者做调查问卷等方式添加业主微信，在添加人数达到50-60以上建立属于自己的装修业主群；群里角色分工明确，设计师、客服、经理等角***分自己职责，以输送专业知识帮忙业主“避坑”为主，以活动形式为辅；寻找业主自发业主群里的意见领袖事半功倍，优质的产品和价格、服务是意见领袖首选考虑是否为你助推的基本，所以做好社群要极力把这个群体作为[_a***_]公关对象，他们都认可或者使用你家的产品，你的口碑就上来了；

2、短***营销，这是相对有较高技术含量但一旦做好威力无穷的获客方式；现在最流行的短***平台莫过于抖音，日活量4亿用户，这本身就是巨大的流量池；很多行业经营者都在看到某某网红带货多少万，一个月销量顶一年销量，似乎都想跃跃越试但又无从下手，这里给点建议：不要花过多钱去学习抖音知识，只需要看官方平台的操作知识就够用了，要做好短***营销最基本的就是把平台运营规则和推送的规律充分掌握；第二步要做清晰的消费群体定位和自我人设定位，一定要想清楚你想要得到什么客户群体、你能为这些群体提供什么有价值的内容，如果你推销产品的那一套直接拍成***放在抖音很快会定义为营销号，会面临限流或封号的风险，所以你的***内容肯定是输出对用户有用、感兴趣的知识，这一点很多行业小白都误解了；第三步实现精准引流，做出优质的***内容后适当投放DOU+推广，选择当地人流较大和重点装修小区覆盖，投放时间也要好好研究才能事半功倍；第四步打通线上线下双向引流，把自身老客户群体转换到抖音号作为基础粉丝，线下自来客户往抖音号引流增强粘性及互动，这样你粉丝基本数据就有保障；第五步利用多个账号做矩形运营，根据团队里不同的职位和性质打造不同的人设IP，比如XX聊设计、XX聊瓷砖之类直接明了的账号取名，相互吸粉同时相互导流，做大流量池；第六步需要持续文案策划和内容输出，一定要不断通过***播放量和互动情况总结***内容提升方向，文案的核心是为了吸引用户和提升用户互动；第七步是重视用户互动，及时解决用户问题及反馈是增加粘性的基础；

3、直播营销，与短***平台是相附想成的营销手法；当你内容***播放量起来的时候建议开通直播，这是提高人气以及互动最好的方式；直播是一种能力，首先要有直播内容准备，就是直播过程你传导内容比较提前筹备，建议初期不要直接用直播卖货，我们建材行业还是属于重体验的品类，在直播过程中建议还是去分享专业知识为主，通过建立信任度把客户吸引到门店；其次直播设备和场景准备要充分，我们这个行业建议在门店进行实景直播，对着产品进行演示和讲解会更清晰明了；再次口播能力和应变能力要不断提升，建议初期团队通过内部直播来进行演练学习；

另外还有小程序平台推广、网络竞价排名、自媒体平台等线上推广方式，但相对来说以上三种方式会更加高效；以上内容就是我的一点经验之谈，欢迎大家关注交流！

到此，以上就是小编对于2020直播电商营销策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于2020直播电商营销策略研究的2点解答对大家有用。

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