车企电商营销策略研究,车企电商营销策略研究方向

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于车企电商营销策略研究的问题，于是小编就整理了5个相关介绍车企电商营销策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 销量不及预期 跨国车企怎样才能走出困境？
2. 新能源汽车商业模式？
3. 车企开始网上卖车，经销商利益将何去何从？
4. 汽车产品如何进行推广？
5. 大数据对汽车销售的影响有哪些？

销量不及预期 跨国车企怎样才能走出困境？

跨国车企销量不及预期可能是因为市场竞争激烈、消费者需求变化、政策变化等原因造成的。以下是一些可能有助于跨国车企走出困境的建议：

提高产品品质：跨国车企可以通过改进产品设计、生产工艺等方式，提高产品的品质和可靠性，以满足消费者的需求。

拓展市场：跨国车企可以考虑拓展市场，尤其是在新兴市场国家。这样可以开拓新的销售渠道，增加收入来源。

降低成本：跨国车企可以***取多种措施降低成本，例如***用更高效的生产工艺、优化供应链等。这样可以提高利润率，缓解销量下降的压力。

加强营销：跨国车企可以加强营销活动，提高品牌知名度和曝光度。在社交媒体、广告等方面的投入可能会有所帮助。

新能源汽车商业模式？

其一，整车销售

这种模式典型代表是美国的特斯拉，它源于西方人对电动汽车发展的最初思考，即每家都有电，每家都有***，只要晚上找到电源充电，就可以实现自由出行；但是这种模式除了过于理想化情景判断，还面临着充电标准化管理的问题，其全球商业化运营并不容易实现，同时由于电池价格的高昂，导致特斯拉电动汽车的销售价格并不亲民，它不得不首先主打豪华车市场，即Roadster和ModelS跑车，通过环保理念和品牌，吸引有环保意识的社会名流，售价约10万美金，随后才推出售价7万美金的ModelS车型，最后才进入价格亲民的普通家用车型；

其二，整车租赁

这种模式典型代表是比亚迪电动汽车，它有传统燃油车汽车租赁商业模式演变而来，其最初是进入公共交通领域，它服务于机构融资和个人用车两端，即服务于机构融资的直租和售后回租等形式的融资租赁，以及个人用车的以租代购、合约租赁、短租及分时租赁等用车租赁方式;这种模式获得整车企业的认可，同时也规避了政策及技术领域尚未解决的难题，是电动汽车进入民用市场的捷径。

其三，裸车销售及电池租赁

车企开始网上卖车，经销商利益将何去何从？

汽车电商这个话题已经炒作了至少3年，但一直都没有一家真正的汽车点上出现。因为你无论怎样打造一家汽车电商平台，交易都要在线下完成。最终电商仅仅是4S店的收集订单的线上工具而已。

4S店不惧汽车电商

事实上坚持了3年之久的双十一双十二汽车电商，也都是“***电商”的行为。你在网上只能填写购买意愿，以及交付定金。然后电商根据你所在位置，给你推荐一家4S店进行购买交付。对于这种电商行为，4S店不但不会抗拒，还会大力支持，毕竟可以增加销售渠道，最终还会汇总到自己的店里，何乐而不为呢。

中国很难实现汽车电商

汽车作为大宗消费品，在中国人心中还是一个比较特殊的位置，不像网上买台手机那么简单，就算不是千挑万选，也要实地试驾选车一番。怎么可能在网上完成所有购车步骤，像国外一样，一台拖车把你的车送到你家门口呢？

另外，中国上牌、验车等环节，还是需要你本人的***件来完成的，汽车电商如何帮你完成这些线下工作呢。

汽车企业也不敢抛弃线下店

电商还只是试水的概念，汽车企业根本不敢得罪4S店线下渠道，还记得上海奥迪的风波吗，仅仅是增加了上海奥迪的线下渠道，一汽奥迪的4S店就集体造反了。如果真的抛开4S店，完全走线上渠道，恐怕汽车企业比4S店率先破产吧。

汽车产品如何进行推广？

一、竞价推广

竞价推广是把企业的产品、服务等通过关键词在搜索引擎推广,它是一种按效果付费的搜索引擎广告,成本高非常高。

二、SEO搜索引擎优化排名推广

搜索引擎优化排名,通过在搜索引擎车企信息的自然排名为网站导入高质量的流量,如果公司想长期进行[_a***_]宣传,低成本、高回报的SEO是一个不错的选择。

三、新闻媒体推广

新闻媒体推广可以快速的提升企业品牌形象,通过借助网络媒体,以新闻报道的方式把汽车广告信息传播出去,从而让更多的人来关注企业及其产品。媒介盒子拥有极其丰富的媒体***,权威性较强。

大数据对汽车销售的影响有哪些？

①深入洞悉消费者的决策流程，提升销售转化率 ②使用360度多维数据，为消费者精准画像 ③优化数字资产，提高转化率 ④进行敏捷的数字化营销快速测试，学习，捕捉机遇 ⑤在组织和***上有效支持这一重大转型。

依托大数据，车企能更好的了解消费者需求，传统的调研大多局限于客户的买车与否，忠诚与否，预算和购买位置，运用大数据中消费者数据库，汽车企业可以把汽车营销中消费形态清晰的解剖，从而更深刻的了解消费者，从大数据中准备、采集、研究消费者心理状态，从而改变车企的蛮从，实现对消费者需求的精准把握，从而让制定出准确的营销策略

依托大数据可以了解每个消费者在买之前浏览过哪些汽车网站，关注过什么车型，买之前担心什么问题。买完后，还可以根据大数据分析消费者购买后的需求，进而实现二次营销。

到此，以上就是小编对于车企电商营销策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于车企电商营销策略研究的5点解答对大家有用。

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