电商单品定价策略研究,电商单品定价策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商单品定价策略研究的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商单品定价策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 有谁知道为什么淘宝网的同一件商品在不同店铺价格会不同？
2. 怎样查询商品价格？
3. 新开张的便利店如何解决商品初期定价问题？

有谁知道为什么淘宝网的同一件商品在不同店铺价格会不同？

往往一个店铺里面同一件商品价格不一样有这么几个原因：商品套餐不同同一件商品商家可能搭配不一样的附加物品，这样一来，价格就会不同。

商品配置不同类似手机等的数码产品，会在内存、运存等方面有差异，不同的配置不一样，商品价格也会有较大的差异。

商品活动不同还有一种就是在诸如双十一双十二这种电商节来临时，商家会上架一些特价商品，这些商品是能够被搜索到的，但是在活动之前是不能被购买的。

而不同店铺的相同商品价格不同的话，也是有原因的：商品质量不同这个时候就会出现高仿品的情况，就像莆田的鞋之类，仿品，肯定比正品便宜。

商家冲销量中部分商家出售一件商品时，第一批会亏本卖冲销量，这时候价格就会比其他店铺便宜，第二批不赚钱卖，第三批提价卖，这样三批货下来，不亏本不赚钱，但是冲了销量，刷了人气。

怎样查询商品价格？

如果想查询产品的价格，可以上***查看，还可以在淘宝上查找，但是同一产品价格相差较大。最方便可以通过手机安装商品扫码查找软件进行查找，例如查一查，就可以快速了解该产品价格。

扩展资料：

商品价格是商品价值的货币表现形态。在商品经济条件下，商品的价值是由生产这种商品所耗费的社会必要劳动时间决定的，但社会必要劳动时间又无法直接表示商品价值，而只能间接地和相对地表现在某种商品同另一种商品交换的比例上。

价格分为出厂价、经销价、市场价、需求价；对于一些特殊品种的价格，如小麦等农产品，有产区收购价、产区出库价等，均以出厂价对待，各个粮食批发市场的价格以市场价对待。

新开张的便利店如何解决商品初期定价问题？

　　1、避开整数

　　把商品定成带有零头的价格，让消费者在心理上觉得零头价格比整数价格低，从而激发顾客的购买欲望。但这种方法只适用于中低档、高消耗商品。

　　2、用弧形数字

　　5、8、0、3、6、9都属于弧形数字，定价时可以考虑将这些数字放进价格里，更容易被顾客接受。反之像1、4、7这种数字就不太受欢迎，特别是4谐音死，可能会被人忌讳。

　　3、把单位分割

　　有些论斤算的商品一斤的价格很贵，顾客无法承受，但将单位分割成克，顾客的接受度会高很多。比如茶叶标价一斤2000元和一克4元，顾客肯定更接受后者。

　　4、罕见品定高价

　　如果某一样商品只在你的超市，或者极少数的超市有售，并且这个商品的品质好，能吸引人，那么在定价时就可以稍微高一点。毕竟物以稀为贵，顾客还是愿意买单的。

　　5、新品定低价

　　如果是新到货的商品，并且并不是为人熟知的大品牌商品，在定价时可以先利用低价来吸引消费者，让消费者迅速接受这款商品，打开销路后再适当提价。

超市定价是比较复杂的，起初我们在不知道商品价格的情况下，定价主要有以下几种方式：

1）利率定价，一般超市新开业的话，如果不知道商品该如何定价， 那就根据进价按照相应的公式去计算出价格，比如超市要求商品利润维持在15%以上，那么定价的标准就是要高于或维持在15%左右。

2）根据零存整取的方式定价，经常去超市的话，我们会发现超市的价格大多都是“9.99元”“1.98元”，实际上这个价格理应销售为10元、2元，但为了起到营销的效果，超市定价会考虑将价格定到一个激励的数字比如6、8、9、0等。

3）根据供应商建议零售价定价，一般的大品牌商品市场零售价是有管控的，也就是说商品从出厂开始到进店上架销售，它的成本、利润、价格都是公开透明的， 也就是说超市的零售价是厂家规定好的。

4）根据成本、损耗、费用来定价，这种方式一般在生鲜区域比较常见，毕竟鱼、肉、蛋、米面、粮油、蔬果等商品在宰杀、采购、运输、售卖的过程中是有损好的，所以超市在起初定制价格时是必须要考虑各个环节的损耗以及费用，最终制定的价格肯定是要去除这部分费用之后，维持一个基本利率再定价格。

5）根据竞争门店定价，一般超市最喜欢的就是价格竞争做活动。如果竞品店的苹果售卖价格为1.98元一斤，那么新开业的门店苹果很可能卖到1.9元或1.88元。而这个价格的制定是没有规律的，只要保证不亏本，那就必须比竞品门店低一点点。

6）根据渠道的不同来定制价格。要知道同一种商品在不同的渠道拿货价格肯定是不一样的。所以这类商品的定价不能按照常规手段，就拿芬达2.5L和美年达2.5L这两款饮料来讲，平时的进价与可乐是相同的，但有的时候因为区域、渠道的不同，往往会导致这两种饮料的实际进价低于原进价很多，这种商品就必须根据渠道的变动、价格的变动而进行更改。

以上就是老王的经验之谈，希望对各位超市人有些帮助吧。

到此，以上就是小编对于电商单品定价策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商单品定价策略研究的3点解答对大家有用。

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