电商新模式服务报价策略,电商新模式服务报价策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商新模式服务报价策略的问题，于是小编就整理了5个相关介绍电商新模式服务报价策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 抖音商品价格怎么设置？
2. 物流落地配报价是什么意思？
3. 淘宝电商价格战该如何打？
4. 第二杯半价到底是什么营销策略？
5. 网店发快递价格怎么谈？

抖音商品价格怎么设置？

1、首先需要开通我的小店功能，直接打开我的小店即可开通;

2开通后返回设置，点击我的小店，进入后点击我的商品，添加商品，根据提示添加自己要售卖的商品设置合适的价格;3、返回主界面，点击右上角的开播按钮，随后开启自己的直播;

4、直播开通后点击更多按钮，然后点击我的小店，随后选择自己要售卖的商品

物流落地配报价是什么意思？

落地配是电子商务公司在一些大城市设置了多级仓储中心，像广州、北京等设置一级仓储中心，他在这个仓储中心存有你的货物，同城发货速递到你手中，而且支持货到付款，速度比一般快递快很多

淘宝电商价格战该如何打？

什么是淘宝价格战？：学买卖 电商论坛

价格战是商业低价竞争的产物。

淘宝价格战是企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为。

其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。

所以回到淘宝，大卖家冲量的原因无非两个：第一冲到更高的量以后未来会有更大的利润；第二出货的量变大了，出货的成本会下降。

为了最大的收益，卖家会通过降价获取更高销售量的方式实现自身的发展。在这过程中带给对手的负面感受就是价格战。

因而我们总结出一个结论：价格战是竞争对手为了达到某个销售目标时候，做出营销活动的一种附带的冲击，不针对任何人。

价格战的难点：

1、竞争对手多且强

正如背景所言，目前电商环境复杂，小卖家在成长的过程中，很难像当初那样，很***的不被发现，自然成长。

第二杯半价到底是什么营销策略？

蒋老师观点：所有的营销都是营销人性，“第二杯半价”就是典型的营销人性，营销人性是一种营销思维，而“第二杯半价”则是具体的营销策略，我觉得题主真正想问的应该是“第二杯半价是什么营销思维？”

这句话出自日本知名作家东野圭吾，非常有道理的一句话。如今我们也都知道不能刻意去考验一个人的人性，因为人性是经不起考验的，但是这些营销高手们往往就从中看见了商机，各种消费人性的弱点。从最开始的“再来一瓶”到后来的“免费续杯”再到“第二杯半价”如今还出现“加一元换购”等等其实都是在利用人性的弱点进行营销。

不管你是那个行业，你都有一个顾客画像，你得知道哪一类人会成为你的顾客，针对这些一类人你需要去发掘他们，利用人性，诱导这类人来你这里进行消费，其实很多时候他们并没有消费的打算，但是你如果利用好了人性，他们也还是会愿意掏钱买单。那么不同的人都有哪些人性上的弱点呢，简单例举几个。

01 老人怕死

你让一个20多岁的年轻小伙去买保健品你认为小伙会买吗，肯定不会买，为什么？小伙也知道有一个健康的身体是好事，但是小伙也知道，我还有足够的时间，可以通过不断的锻炼让自己的身体更好，没有必要买保健品。老人也知道身体健康是好事，能够多活几年，但是自己现在年龄以及大了，身体已经出现了各种毛病，锻炼也来不及了，怎么办呢？那也只有买保健品了嘛~。

02 年轻人好面子

现在有部分年轻人就是典型的活要面子死受罪，自己一个人的时候抠抠搜搜的，但是和亲朋好友在一起，那就必须得有面。不管在外打工有没有存到钱，过年回家必须体面，家里的长辈们都要准备礼品。

03凡人爱财

任何人都希望自己能够拥有很多的钱，无非就两方面，一个是开源一个是节流。

薄利多销更多些吧。

第一杯和第二杯的成本如何？实际上都是一样的。但是只要成本控制得当，第二杯半价也是赚钱。而顾客也享受到优惠，愿意多买一份。

举例：某奶茶16元一杯，***设各种物料、水电、人工成加上，成本是5块钱一杯。

则：卖一杯的利润是11元，若没有第二杯半价，则客户可选择买第二杯，也可以不要第二杯。

若有第二杯半价，则卖两杯可以赚16+8-10=14元利润，多了3块钱利润。若点一杯时，就表明要第二杯，则成本还能更加低一些。

一般来说，这种第二杯半价的饮品，往往定价不会太低。

这是一种定价心理，也是利用了客户的比价心理。

一般来说，买这种饮品的人，往往还是在乎价格的，不然3/4元一瓶的饮料为何买的很好？

而第二杯半价的字样，则能让顾客短时间内去计算买一杯和买两杯的成本，而不会去考虑别家便宜的饮料和其他饮品。

相信很多 饮品店、麦当劳、肯德基 等等这些消费场所一般都遇到过 “第二杯半价”的活动而那些不走量的单品 饮料却因为这次促销活动、而马上火爆起来。

当然 除了“第二杯半价”第二只半价、.第二件半价 或者多加一元 享受半价活动等 在任何餐饮店都可以随处可见。

对[_a***_]来说,看到 “半价”就两个字活动 能夺人眼球 吸引顾客上门店消费 而且本身的价格和其他没啥区别, 但是活动半价、促销方式让顾客 能享受到优惠,比平时划算的心里完全可以接受 还乐意去买。

是什么让营销手段背后赚钱的秘诀？

1. 抓住顾客占便宜的心理以麦当劳为例，一杯饮料的制作成本是几毛钱，而零售价是7元到10元上下，再加上店租、水电、人工等附加成本。而你在买第一杯的时候已经把所有这些费用都分担了，后面半价的第二杯只需要原材料的成本，即为边际成本。

而这个边际成本很低，也许第二杯麦当劳从你身上赚的钱更多。

其次，同样一个顾客，在单次消费的情况下为第二杯买单的可能性小，如果能让消费者牺牲较小的金钱代价就能获取产品，完全可以跑量，大多数人都习惯性地贪便宜。

从营销角度说，这是差别定价策略，普遍存在于大多数商家广策略中，比如会员顾客和非会员顾客，VIP金卡客户和普卡客户之间的价格优惠是不后同的。这里，确是对单个顾客实行价格区别对待。

2.去库存或推新品

商家搞半价优惠促销，不仅能起到积描人气+拉动消费+提升单品销量目的外，还能借机推出新

***取“第二杯半价”的策略的原因有二：

第一，喝饮料给消费者带来的满足感逐渐减少。喝第一杯饮料的时候带来的满足感的提升大于第二杯饮料。所以，消费者不会愿意用第一杯的价格去买第二杯，此时***用“第二杯半价”便能吸引更多的消费者。这就是经济学中的“价格歧视”策略。

第二，“二”这个词就代表了陪伴，让人感觉不孤单，这就是人性。“第二杯半价”直击了人心最脆弱的一点。

价格歧视在生活中非常常见。比如超市里，有会员卡和没会员卡的顾客，购物的价格不同，这就是一种价格歧视，但人们并不会觉得会员享受更低价格有什么不公平。

从经济学角度解读的话，可以这么理解:

以奶茶为例吧，一对男女朋友出去逛街，买着买着总得喝点什么，对吧？

对于女生来说，她更喜欢喝奶茶，觉得12元一杯的奶茶值得她购买。

而对于男生来说，他可能没有那么喜欢喝奶茶，觉得不值得，什么瞎几把的玩意儿，居然要12元

但是！这个时候奶茶它第二杯半价，男生可能就会愿意买了。

奶茶对于男生和女生的效用不一样，男生、女生愿意为此付出的价格当然就不一样了。

也就是说，店家通过第一杯奶茶的价格把可以支付并且愿意支付的消费者区分开来，而第二杯半价则把不是那么愿意消费（效用小）的消费者拉入

像我们平时买衣服一样，一件9折，2件7.5折，3件6折

如果是你去买，你会选择买几件？

大多数人可能都会选择买3件吧！

网店发快递价格怎么谈？

刚开始如果量不算很多的话，就直接找你片区的业务员。价格贵一点也没办法，毕竟没有量的话，他们也不会给出很低的价格。这是人之常情嘛，做生意也是这样的嘛，有量才有价。

还有就是如果你有朋友做网店之类的，你可以拿到他那里发货。在他那里打单。加到他那里的月结价格里面。这样价格会很低，就是有点麻烦，做认真仔细，不要把账做错就可以了。

还有就是找业务员谈的时候，开诚布公的讲清楚，刚开始做前期肯定没有什么量，但是后期量多的话我还是会发你的，所以要给一个比较合理的价格。这只是现在的事情。等你以后量多了，肯定有别的快递去找你谈，然后你再跟业务员谈降价的事情。

到此，以上就是小编对于电商新模式服务报价策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商新模式服务报价策略的5点解答对大家有用。

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