电商企业节日营销策略分析,电商行业节日营销策略探讨

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商企业节日营销策略分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商企业节日营销策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 珠宝店铺如何策划节日珠宝营销？
2. 开烘焙店的创业营销策略？
3. 便利店的促销与价格战策略怎样制定？

珠宝店铺如何策划节日珠宝营销？

作为在珠宝黄金行业10多年的营销策划老兵，我也聊聊自己的几个非常规观点：

1、绝对不要为了节日活动而去做策划：比如到了三八节、新年季、五一节、双11、情人节等，因为满天下商家店铺都在做活动，我们就应该也跟进一个活动的想法应该杜绝。普通活动比如打折、优惠、降价、买赠等常态化形式，不仅起不到任何效果，反而犹如***，把自己推到后期经营艰难的边缘；

2、绝对不要生搬硬套之前的，或者别人店铺的活动方案：活动没有新意，让消费者没有新鲜感，根本不愿参与，或者参与缺乏***，这非常糟糕。没有新意的活动，建议立即暂停，否则劳命伤财；

3、我认为在珠宝消费核心人群已经为80/90后，珠宝品牌商家铺天盖地的新消费升级时代，如何制造活动悬念是珠宝营销活动的首要策划思考，即如何设置一个让大家百思不得其解的悬念主题，如何提出一个让大家愿意一起参与揭秘的行动主张，如何让大家在活动中得到自己想要的东西的过程，如何在活动中感受一份意外的惊喜，当然从商家的角度，如何在活动中实现了自己的销售目标，赢得消费群体满满的口碑，这都是成功珠宝节日营销策划的关键。

好，仁者见仁智者见智，以上建议供参考@

真诚就是最好的营销手段。站在顾客的角度用心做好自己的产品和服务这才是关键。整天花心思琢磨营销手段没有必要，让顾客在同行领域的竞争中没有可对比性，能给他们实实在在的看到好处和优越感。

商家绞尽脑汁推出各种降低销售做活动的方式，其实这是很大的弊端的，它打乱了老顾客心理平衡，凭什么你之前卖给我这那么贵，这就是人为的制造了一些不公平。你想让顾客一时间不爽，顾客可以让一辈子不舒服。

商家如何用真诚打动顾客? 最好的方式就是送，而这送不应该让顾客感觉到你是在施舍，那样她们是不会好好珍惜的，更不要让顾客觉得你送的都是卖不出去的产品，而是让顾客知道我们送的很真诚，送的也与众不同，一样珍贵，值得珍惜。

一些商家追求短期的利润，打着各种所谓搞活动降低销售的幌子，抽奖活动什么以多少奖券抵多少折扣，顾客没有真正参与感的游戏实在令人反感。商家无非就是故意把产品价格抬高，再降价销售，要么就以次充好的这些老把戏，其实最后损害的是长久建立的信誉。各种打折活动天天都在做，其实就是间接地贬低自己的产品，真正好的产品其实活动很少，如果靠活动拉动销量，说明你这不是什么好产品，要么就是很落的产品。

开烘焙店的创业营销策略？

近几年，烘焙行业不断走红，烘焙俨然成为学生党、都市白领和家庭主妇推崇的时尚休闲减压的新方式。越来越多人爱上了烘焙，甚至萌生开店的想法。

那么，怎样才能做到高效运营烘焙店？

01

有关门店的广告营销

所谓的广告营销，大家首先想到的是把店铺做的比较美观，用来吸引消费者，其实远远不止这么简单。

除此之外，门店老板还可以做电视广告、互联网广告、宣传派单广告、户外广告、口碑广告等等。

同样也可以借助微博、微信朋友圈、附近的人、微信公众号、抖音、快手之类的新型社交媒体进行合理宣传，为自己的门店带来更大的流量，曝光更多产品。

02

便利店的促销与价格战策略怎样制定？

明确价格促销的目标受众。价格促销的受益者主要是为便利店创造销售额的常客,这些常客通常也就是价格促销的目标受众,所以便利店的价格促销的目标主要应以提高常客的满意度和忠诚度为主。

加强形象促销。便利店的企业形象、店面形象、信誉等都是影响消费者选择的因素,要定位于“做你的好邻居”。所以促销不应仅仅以提高营销额为目标,应着眼于长远,应在促销的时候注重便利店形象、信誉等的提升。

慎重选择促销商品。便利店经营的商品通常是家庭日常必需用品,需求弹性很小,这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好效果的,因此便利店在特价商品的选择上要慎重,要选取那些需求弹性较大的、真正能给常客带来实惠的商品,只有这样才能提高顾客的满意度和忠诚度以及重复购买率。

创新促销手段。便利店的营业额与大型的连锁超市相比就小多了,这也决定了其促销费用不可能很多,因此便利店的促销应更加讲究艺术,要达到花小钱省大效果的目的。这就要求在促销方式、内容以及手段上要有创新,要综合运用各种促销方法。而且由于目标受众基本上是常客,因此促销的方法要经常变换,要新颖,要给顾客惊喜,不可老生常谈,总用老一套的办法。

社区便利店的价格策略

便利店无论是在商品种类或是价格都无法跟超市相竞争,便利店仅有2000~3000左右品项,且客户有目的购买占90%以上,因此便利店不能***取价格竞争的策略,便利店在商品定价是应注意以下几点:

商品定价不要明显高于周边店面价格。市场经济中,价格是影响供需关系的主要因素。城市居住区周边商店较多,如果商品价格,尤其是日用品定价明显高于周边超市的价格,会造成客源流失。因此社区便利店商品的价格和超市不要相差太大,另外敏感商品价格要接近超市,其他的则可高于超市5%甚至更高。

灵活使用定价策略。可以对高档[_a***_]、中档消费品以及日用商品分类定价,***取不同的定价方式,如奢侈品可以适当上浮,日用品与周边市场持平或略低,这样既可以赢得顾客,也可赢得利润。

多开展节***日的让利活动。各便利店都应结合一些节日,如教师节、妇女节、儿童节,以及我国传统节日来开展营销活动,有针对性地对部分商品进行让利促销,扩大销售额。

到此，以上就是小编对于电商企业节日营销策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商企业节日营销策略分析的3点解答对大家有用。

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