杜蕾斯电商策略研究-杜蕾斯营销模式

本文目录一览：

• 1、为什么京东的杜蕾斯旗舰店比淘宝的杜蕾斯旗舰店便宜一些呢?
• 2、浅析新媒体环境下杜蕾斯的营销手段
• 3、杜蕾斯的营销手段有哪些值得其他公司借鉴的地方?
• 4、杜蕾斯京东买得好还是实体店的好
• 5、杜蕾斯的产品策略

为什么京东的杜蕾斯旗舰店比淘宝的杜蕾斯旗舰店便宜一些呢?

杜蕾斯京东自营旗舰店是靠谱的，是杜蕾斯品牌商供货给京东，所以是正品，不会存在假货等问题，再由京东售卖，是由京东仓库发货，售前以及售后都是由京东负责的，是京东自营监管的。

物流速度：由于自营店使用的是京东物流体系，因此发货速度相对较快，同时有问题也可以享受上门取件更换的服务；而旗舰店则可能使用第三方物流，因此物流速度可能会慢一些。

还不错，京东旗舰店里面的东西都是正品，商品是有保障的。京东旗舰店属于pop店，是京东平台开放给第三方商家经营的店铺，旗舰店的商家都得有自己的品牌，不然无法入驻。

浅析新媒体环境下杜蕾斯的营销手段

杜蕾斯作为借势营销的佼佼者，其最常用的，也是营销效果最好的手段就是植入产品，杜蕾斯擅长制作一些受众喜闻乐见的内容，在接住新闻及热点的同时，不去刻意的突出自己的产品，只是轻轻的植入，给受众最直观的感受，同时加深受众对于产品的印象。

首先，在营销过程中讲究品牌效应和传播效应，能够以媒体的（名人讲堂、新闻***、电视购物、明星代言）的形式以传播传达方式和讯息，让营销推广手段迅速达到攀升，以提升产品的知名度和信誉度。

三是各种各样的宣传。杜蕾斯的宣传手段有很多，比如自己拍的创意广告，海报及体验店之类的。它善于无处不到的宣传，比如和超市的柜台合作，在柜台显眼处摆放它的产品，就可以很好的取到宣传的作用。

作为职场老司机的杜蕾斯，真是把老司机的光辉发扬到淋漓尽致。因其别具一格的营销手段，使得很多公司前仆后继拜倒在他的大裤衩子底下。论幽默有趣又意味深长，没有人能撼动这个天下第一段子手的地位。

年2月，杜蕾斯开通新浪官微，截止7月，粉丝数量已经达到16万，现如今已有75万。如今杜蕾斯官微已成为最具影响力的品牌微博之一，也是微博营销最成功的代表！那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。

如果以传统媒体的传播达到来比较，这次没花费一分钱预算的***传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。一周后，《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网路营销案例之一。

杜蕾斯的营销手段有哪些值得其他公司借鉴的地方?

1、杜蕾斯的几种营销手段 （一）借势营销 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

2、杜蕾斯的广告比较的有套路，套路的方法也是有很多的，比如数字的使用、比如性与生活的结合、比如爱与生活等前段语句和后端语句进行承先启后，进行完美结合，套路很深，一步步的来。

3、如王健林的一个亿，对杜蕾斯来说，真的不难，因为杜蕾斯避孕套每次都可能受到2亿***的进攻。然后咱们再看看杜蕾斯在双十一的营销方案吧。我笑称，这是杜蕾斯的双十一，也是所有男人的双十一。这个场景一下子就抓住了男人的心。

4、一周后，《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网路营销案例之一。 草船借箭，含而不漏 杜蕾斯在快速跟进热点的同时，其符合品牌调性的能力也是值得学习的。不可否认，性话题本身就具有天然的话题优势。

5、同时，优秀的文案必须有商业属性，跟行业、企业，尤其是跟品***有高度的相关性和匹配度，是带着枷锁舞蹈，而不是天马行空、信马由缰的自我表现。

6、再比如前两天的七夕情人节，杜蕾斯和jeep联合做了一个文案，“总有一些地方只有我能到达，向高峰、幽谷、小溪、丛林、湿地出发。”它不仅可以自己紧贴热点，也可以和其他品牌很好的契合在一起，这么强大的文案，令人佩服。

杜蕾斯京东买得好还是实体店的好

1、京东自营的护肤品价格相对柜台购买的护肤品更实惠，且款式往往更新颖，具有更好的性价比。京东自营的护肤品通常会在价格上有所优惠，而且发货速度也较快。然而，专柜购买的护肤品通常是老款，价格可能更高，但也能保证正品。

2、京东自营和实体店各有优势，消费者可以根据实际情况进行选择。 首先，京东自营的商品丰富度更高，覆盖范围更广，涵盖几乎所有的商品领域，消费者可以更好地满足自己的需求。

3、售后服务：在售后服务方面，京东自营店享有更多的保障，同时京东也会对自营店进行更多的[_a***_]倾斜，而旗舰店则需要自行处理售后服务等问题。

4、配送方式不同。网上购物不论是京东或者其他一些购物网站，从下单到配送都要经历一到几天的时间配送，最后收到货才能真正体验。实体店可以说看好，选好，就可以当场提走离开，方便快捷。会到家就可以快速体验感受。

5、杜蕾斯京东自营旗舰店是靠谱的，是杜蕾斯品牌商供货给京东，所以是正品，不会存在***货等问题，再由京东售卖，是由京东仓库发货，售前以及售后都是由京东负责的，是京东自营监管的。

杜蕾斯的产品策略

1、要有特殊性，要与社会热点相吻合，如防治艾滋病日前后的宣传。但千万不能引人反感，要引起人们的共鸣。第二，要在合适的时间和地点，巧妙推荐产品。

2、如果生产成本相对较低，那么产品的价格也会相对较低。此外，如果市场需求较大，生产商可能会***取薄利多销的策略，以降低价格来吸引更多的消费者。此外，如果市场竞争激烈，生产商可能会***取价格战来占领市场。

3、杜蕾斯的避孕套系列中，被广泛认为最好用的是AiR空气套。这款避孕套以其超薄特性闻名，是目前杜蕾斯产品线中最薄的一款。 杜蕾斯的产品主要分为避孕套、润滑液和***三大类。

4、杜蕾斯经典四合一可能价格便宜是因为： 市场竞争激烈：在避孕产品市场竞争激烈的情况下，杜蕾斯经典四合一会通过降低价格增加销量，以维持其市场地位。 生产成本降低：生产材料的成本下降或防伪措施降低成本可能会降低产品价格。

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