进口电商选品渠道策略研究,进口电商选品渠道策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于进口电商选品渠道策略研究的问题，于是小编就整理了4个相关介绍进口电商选品渠道策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. landbase是什么牌子？
2. 跨境电商是处于“蓝海”阶段，还是处于“红海”阶段呢？怎样做好跨境电商？
3. 葡萄酒酒商如何选择产品？该怎么销售？
4. 跨境电商卖家未来要如何发展？

landbase是什么牌子？

是每日黑巧。

LANDBASE旗下目前有四个独立的子品牌：包括低糖定位的“每日黑巧”，高蛋白鱼皮零食“鱼千金”、儿童零食系列“森林小友”，还有烘焙类产品“谱乐之花”，而今年的产品重心将以“每日黑巧”为主，希望消费者能“纵享低糖”。

每日黑巧是健康休闲食品公司LANDBASE旗下的新锐消费品牌，成立于2019年7月，专注于研发健康创新性黑巧克力。“每日”代表着每日黑巧对产品消费频次的建议，“黑巧”则表示了品牌聚焦的细分品类。

landbase品牌成立于2013年，隶属于上海域亦实业发展有限公司。LANDBASE成立于2013年，秉持“零食美学家”的品牌核心理念，致力于为中国消费者探寻来自欧美前沿的独特零食品牌，传递“真实、乐观、惊喜、希望”等温暖人心的力量。具有全球化视角的年轻团队,通过创新的选品,创新的品牌与营销理念在进口食品行业迅速成长.

跨境电商是处于“蓝海”阶段，还是处于“红海”阶段呢？怎样做好跨境电商？

依然是红利期，毕竟面对的是全球的消费群体，市场还是很大，老外们的消费购买能力也比国内强。做好跨境电商主要还是要选品好，毕竟“三分靠运营，七分靠产品” 我现在做的都是店群模式，利润都是翻倍的

跨境电商既有跨境出口，又有跨境进口。跨境出口主要依托阿里速卖通也就是国际版淘宝，亚马逊，贻贝，以及一些国外本土主流网站商城入驻实现。跨境进口当前主要在京东全球购，天猫自营，网易考拉，唯品会等综合电商的火拼下全面进入红海时代，第二梯队还站着云集 洋码头 洋葱 贝贝 蜜芽 海子头的分销商城队伍 都是上十亿级的规模，产品种类虽然丰富，但目前行业不是很健康，就是价格战，供应商参差不齐，国家政策不明。当前的跨境进口有规模到利润薄如纸，亏损风险极大，而出口跨境虽然艰难且相对一般贸易服务贸易出口规模而言小很多，但是盈利可能性更大。

葡萄酒酒商如何选择产品？该怎么销售？

作进口葡萄酒酒商到底该选择哪种产品，才能让酒商既有人气又有利润呢?

其实，对于这个问题不能一概而论，需要结合酒商自身的***情况和产品特点来进行选择。我们不妨先来分析一下各个产品类型的特点。

品牌流通酒：这类产品有品牌，知名度高，市场开放程度也高，在消费者当中很有号召力，但通常价格透明，利润较薄。

OEM贴牌酒：利润率较高，操作灵活，竞争不像品牌流通酒那样激烈，酒商还可以根据自己的需求和喜好进行“定制”。

酒庄酒：这部分产品本质上是精品酒的类型，产品品质好，产量不高，价格也不低，比较适合有较高需求的客户。

了解了不同产品类型的特点，酒商该怎么根据自己的***来选主打产品呢?下面的两个案例或许能带给您有所启发。

案例一

投身进口酒时间不长，OEM是主打

浙江嘉兴天宁贸易的王总和做进口酒时间不长，但是认准了会将OEM产品作为自己的主打。“类似Penfolds(奔富)这样的产品，不需要多做工作，所以我会把它作为吸引人气和做好服务的载体，当有越来越多的人知道了我们的店面，跟我们有了相对深入的接触后，我们会引导[_a***_]关注我们的OEM产品，这部分是可以保证我们利润的，当然这些产品的零售价要制定合理，以保证长期发展，另外，最好可以是区域代理，确保独家，避免价格战。”王总这样说。

首先要从客户开始分析，就是你的客户群体是分销商？还是企事业团购客户？还是普通消费者？

下面开始一点点分析：

1、分销商：包含烟酒店、商超渠道，这一类客户最为青睐的是大品牌高利润的产品，对于品质和口感来说，反而不是最为重视。

2、企事业团购客户：企业、***渠道，这类客户主要用酒途径是商务宴请，因此酒的品质和口感一定要非常好，而且需要有故事性，有噱头。

3、普通消费者：这一类很多是烟酒店经营者，直接面对消费者群体，以零售为主，也就是我们上面提到的分销商。他们需要的产品分两类，大品牌，低利润；和小品牌，大利润。选择大品牌主要是为了吸引普通消费者，因为中国市场还是以广告和宣传取胜，普通老百姓最为认可的还是广告效应。而吸引客户进店后，就需要推销小品牌来赚取更大的利润率！

跨境电商卖家未来要如何发展？

这个问题挺大的，很难直接回答。未来将存在这样两种精细化运营OR无货源模式。首先题主得明确想要做哪一方面的卖家，是精细化运营的卖家？OR 走铺货模式的无货源卖家？不同的模式有自己的要求，也有自己的规律。精细化运营的话，首先自己得有货源，还有懂得一定的店铺运营，打折促销策略等技巧，还必须得准备一定量的流动资金，这些条件具备了，走精细化运营才能更加顺畅；无货源模式的话，需要更多的努力与精力，因为是铺货模式需要大量的上传产品，这是需要耗费一定时间的，其次慢慢在买家下单的时候总结爆款产品。不管怎么说，哪一类的跨境电商都不轻松，需要我们用更多的耐心去呵护他们成长。

跨境电商未来发展，核心要走国际化路线，前提要有国际化视野和思维。

第一，要依托国际化大平台，比如亚马逊等全球成熟品牌。

第二，要找准产品定位，所谓产品定位，实质上是自身的***条件和擅长领域。

第三，要扬长避短发挥，每个人的能力是不一而足的，你擅长你英语就不要开发俄罗斯市场，你懂俄语就不要把功夫花在法国，说到底，是专长配对。

以上是我的个人观点，欢迎下方留言评论

到此，以上就是小编对于进口电商选品渠道策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于进口电商选品渠道策略研究的4点解答对大家有用。

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