二选一的电商策略,二选一的电商策略有哪些
cysgjj时间2024-10-22 09:50:09分类电商策略浏览27
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于二选一的电商策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍二选一的电商策略的解答，让我们一起看看吧。
什么是二选一电商？
近日，天猫京东二选一***持续在网上发酵。许多电商卖家抱怨，在今年618前后或者是每年的双十一，都会遭遇天猫或者京东商城“二选一”，也就是说店家只能在京东卖货，或者是只能在天猫卖货，卖家必须选择在哪个电商平台发展。
电商二选一反垄断是什么意思？
“二选一”现象主要表现为电商平台企业对入驻商家（经营者）的限制。电子商务平台经营者不得利用服务协议、交易规则以及技术等手段，对平台内经营者在平台内的交易、交易价格以及与其他经营者的交易等进行不合理限制或者附加不合理条件，或者向平台内经营者收取不合理费用。
电商平台“二选一”是怎么回事？
对于该问题，编辑认为：近年来随着“双11”、“6•18”电商促销节的大热，促销节成为每年大型电商平台的关键一战。以淘宝、天猫为代表的一些电商平台为了保证产品在其自有平台售卖，通过禁止商家在其他平台做促销的行为，达到削弱其他电商平台竞争力的目的。
“二选一”的做法对商家的影响如何呢？就商家而言，促销节对于***营销额收入增长具有关键作用，是年尾前冲击年度业绩的关键一仗。商家受到天猫这样的大型电商平台出台的“二选一”措施的影响，往往只有被迫与之签署“独家合作协议”，关闭商家在其他电商平台上的店铺，以保证商品只在唯一平台售卖。以今年的“双11 ”为例，在天猫“二选一”的措施影响下，共有40多家服饰品牌迫于压力关闭京东上的店铺。“二选一”无形中对商家造成了不利影响。商家在多个平台上售卖的曝光量和销售效果一般要优于只选择一家，而“二选一”的推行使得商家受到了更大的销售压力，一旦促销策略失误，销售结果不理想，便会造成产品货物滞销，给企业商家带来沉重的经济损失。例如森马服饰选择撤离京东后，业绩出现下滑和库存增加的状况，这种状况在商家中不在少数；此外，其他电商平台是“二选一”措施的最直接打击对象，其受到的损失更大，影响更深。而消费者在“二选一”的竞争模式下，往往也在知情权、选择权、议价权等方面受到压制和损失。由于今年的“二选一”措施实施与反响更甚，天猫的这种行为引起了业界、学界、法律界的广泛讨论和争议。
如何看待阿里巴巴让商家二选一的行为？
阿里巴巴让商家进行二选一，作为不同的角度自然看待事情的感觉也是不同的，在这个行为之下，相关的主要利益者无非就是天猫平台、商家和消费者，如果阿里巴巴坚持让商家进行二选一的话，对三者未来的利益可能会有什么影响呢？
自然我是绝对愿意让商家进行二选一的，特别是在双十一这个关口上。
首先，天猫双十一的销售额是有目共睹的，2018年2000多亿元的销售额，今年可能会破2500亿元。而商家是一个非常稀缺的***，每个商家、每个品牌都有自己的一些忠实用户，天猫需要花费大量的人力物力投入到双十一的活动中，自然也希望商家的所有流量都能被引流到天猫平台上，这样，天猫的收入就能够上一个新高。
而二选一的这个条件开出来，可能绝大部分的多平台的商家都会选择天猫平台，因为天猫的流量确实太大了，谁不想多赚点钱呢？
所以，如果我是阿里巴巴，这么干对我是百利而无一害，最多也就是被商家吐槽一下，也不可能就撤出天猫平台。
我自然是不愿意二选一的，因为天猫有天猫的流量，京东有京东的流量，不管大小，都是有钱赚的。如果二选一以后，那么我可能就会丢失部分的平台流量，这样我的钱肯定会少赚，这是非常不划算的。
但是，阿里巴巴是巨头啊，胳膊拧不过大腿，我作为商家自然是不敢对着干的，可能最终也只有被迫的进行二选一。
不过，这种情况如果长期持续，那么京东等其他平台的份额就会慢慢的被压缩。这次是双十一二选一，下次是双十二二选一，未来可能每个月搞活动都来个二选一。天猫的规模摆在那里，自然最终就可能形成垄断。
而垄断之后可能会出现什么样的情况，想来大家都是清楚的。例如：提高销售抽成，商家就只有被迫涨价。
我自然也是不愿意二选一出现的。因为如果有多个平台都卖同类型的商品，我可以进行比价，谁便宜，谁物流速度快，我就选择谁。但是如果是二选一，那么最终可能就只有一个平台有我需要的商品，我也就没有其他的选择，对于消费者来说自然是不太好的。
到此，以上就是小编对于二选一的电商策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于二选一的电商策略的4点解答对大家有用。
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