农资电商发展瓶颈及策略,农资电商发展瓶颈及策略研究
cysgjj时间2024-10-23 06:44:33分类电商策略浏览27
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于农资电商发展瓶颈及策略的问题，于是小编就整理了5个相关介绍农资电商发展瓶颈及策略的解答，让我们一起看看吧。
农药市场规律？
规律二：制剂企业发展规模有瓶颈，多品牌是最多选择的解决方式。
规律三：“散而乱”“小而全”到“集约、专业”，企业、渠道都在***整合、集中。
规律四：农资产品的用户是模糊的。产品使用者是农户，效果体现是在作物，工作却做在经销商、零售店。忽视了用户，不关注作物，如何在未来获得持续增长？
规律五：农资行业发展中“渠道驱动”多于“品牌驱动”。
农资行业的业务如何才能做好？
做农资行业业务，首先必须诚信，二一定要质优价廉。三是市场价稳定。四服务到位。五要求业务精通。六要和农户交朋友。七要让农户有钱挣。八要把农户的事当成自己的事。做到什么地用什么肥，什么水用什么肥，什么经济作用什么肥。而且示范给他们看，保花保果，虫害管理。这些必须要求业务员亲自懂操作，懂管理。使客户服气。即使发生误会，也必须让客户有面子。必须要懂得个别客户个性化需求。
总之，要搞好农资业务不是那么简单吹牛逼就可以干的，必须要懂科学，学科学，让别人看到你就看到了科学，这样你就成功了！
要做好农资业务，我认为应做好如下几点：
1.坚持产品质量，诚信经营。农民最怕买中***农资，因为一旦买了***农资弄不好整一年的辛苦都会付之东流。因此如果你从事农资生意，千万记住要保证产品的质量，缺不能贪图便宜，购买一些伪劣产品来以次充好去坑害农民，只要你坚持自己的产品质量，诚信经营，会慢慢被广大的农户信任。
2.做好售后服务。干一行，通一行，做农资经销你必须有较扎实的农业基本知识，各种产品的功效作用等，在销售过程为农户提供技术咨询服务，引导农户科学合理使用农资。只有这样，你才能赢得农户的信任，赢得回头客。
3.用实力讲话，如果你做农资生意，最好你自己也在使用。笔者所在的乡镇，很多人农资人自己都承包有土地种植砂糖桔，很多农户见他的果树生长好，肥料效果好，于是纷纷跟进购买，这种示范效果比你做千遍万遍广告强百倍。
作为一个农资经销商，我很了解农资行业业务的辛苦，从我的角度给你几点意见吧。
首先，产品质量必须好，这是前提，当你的产品是***冒伪劣产品的话，后面无论如何都不会做好业务的。
其次，你得有很丰富的农业知识和基本的营销策略，后面一点虽然很重要，这里我不谈了，因为当你的农业知识能帮助到经销商的时候，这点就不重要了。
还有别动不动的就和经销商谈我给你便宜点什么的，要知道，这样很影响你产品的形象，我们会怀疑你产品质量是不是随着价格的波动而较低甚至认为你们能随时调整产品的含量等等。
就说这么多吧，希望能帮到你
1.诚信，守住底线！我见过很多商家承诺了各种，但是卖完就找不到人了！这种人没第二次合作机会的！
2.跑，多下去到地里！别整有的没得！！把试验田弄起来，让别人看到！
2020年对于农资行业是一个发展机遇吗？
做农资行业是一个最大的优势，行行出状元，只要你抓住这个机会，一定会成功的。
首先从这次疫情的情况来看，所有各行各业都处于下降趋势，只有农产品占上升趋势，因为人们不得不吃呀，屯的货也是食品和粮食，通过这次的疫情，使人们更觉得粮食的重要性，在其他的开支上面会收紧，消费的经济观改变了，所有人都会留一些积畜，留些备用金。只有在吃的方面，再贵他们都会购买，也是必须买的。所以这都牵涉到了农产品，至少来说都会识识到这一块上面的重要性，所以我觉得在这方面发展是很有前途的
是一个机遇，特别是养牛，现在牛越来越少，供不应求，未来5年内将持续增高牛肉消费量，可以参考一下！受农村养殖禁养规定，带来的农村养牛户大量减少，养牛规模大大缩小，削减了母牛产能，由这两个具体原因叠加在一起，形成一个特殊的牛周期，这个牛周期通过预测，需要3～8年时间才能终止结束，2025年仍然处于这个牛周期之内，活牛价格行情基本上不会改变，仍然处于上涨的趋势。
2020年对农资行业是不是一个发展机遇，还得看国家如何扶农惠农。
农村宅基变革
宅基地是农村村民用于建造住宅及其附属设施的集体建设用地，包括住房、附属用房和庭院等用地。宅基地实行一户一宅制度，盘活利用闲置宅基地，且宅基地可以流转。
促进粮食生产
2、加大对产粮大县的奖励力度，优先安排加工用地指标。
加速恢复生猪生产能力
1、抓紧打通环评、用地、信贷等瓶颈，减少养殖屏障。
2、加快非洲猪瘟疫苗研发，解决养殖户的病害之忧。
3、在生猪大县实施乡镇动物防疫特聘计划，保障养殖户不受瘟疫而破产。
这次疫情过后，对传统的农资营销渠道将是一个巨大的冲击，在合作社营销订单农业和品牌农业三驾马车之下，传统的农资渠道将被压缩在非常有限的种植散户层面，所以传统渠道经销商和零售商必须要转型作为综合服务商，或转型为农资[_a***_]、或农产品收购、或订单农业及品牌农业县级乡镇服务中心等等，起到承上起下的作用。对于农产品来说，今后是品质为王的时代，对于农资营销来说，未来是成本为王的时代，对于农资企业来说，未来是内容为王的时代，在未来相当长的一段时间内，农资行业赖以的会议营销、人员推广、观摩示范将会受到非常大的局限，所有的农资企业必须注重于线上的推广，重塑我们的营销架构，重新定义我们的产品和品牌传播内容，农资电商和生鲜电商将打通整个农业产业链，在大变革情况之下，我们每一个企业，每一个人都必须找到自己的位置，重塑自己核心竞争能力。
农产品电商为什么很多都失败了？有没有成功的案例？
农村电商是把最传统的行业：农业+最潮流的行业：互联网，结合在一起。
本身就是一个跨越性很大，挑战巨多的组合，而且农业互联网+概念提出时间并不长，很多都是摸着石头过河，不能说都失败了，只能说目前活的都不好。
不管是京东的京东帮，还是阿里的千县万村农村淘宝服务站，互联网巨头的农村战略都是一直在调整。不敢轻易言成功，所以更别说一些小公司了。
农村电商有它的复杂性和多样性。农产品品类繁多，产品属性复杂，而且农产品非工业制成品，品质标准很难控制。
农产品的包装、物流成本很高，而农产品价值低，常规的农村电商销售模式很难支撑这一块的成本。
其实很多人有这样一个误区，以为农村电商就必须 是通过淘宝、京东、微商等渠道卖农产品给终端消费者。
其实农村电商有很多模式，大家可以去了解一下社员网。他们是专业的互联网农业服务商。
社员网是契合国家“三农”发展战略和要求、基于现代信息技术基础上的全面服务农业大户的农业互联网生态平台。服务涵盖农资交易、农产品城乡直供直销、农村金融、农业大数据集纳及运用、农业互联网衍生工具等多种内容。
农产品电商的失败导致的原因比较多，这里面既有农产品的自身属性特点导致的，也有部分其他一些客观的环境原因。农产品本身一般重量比较大，特别是有很多的生鲜品种，需要专门的冷链物流运输，成本就更高了。生产过于分散，也给农产品的运输和物流带来了较大挑战。除了物流运输的挑战，农产品的损耗非常高，大大增加了农产品电商的运营成本。
从市场环境来看，农产品电商的生产和运营环境不成熟，没有形成规模效应，通过近几年的市场补贴下的推进，整体市场环境大有改观。目前市场上已经形成了淘宝和京东为基础的两个运营平台，以及美菜网、天天果园等专业农产品运营平台。流量黑洞效应已经显现，农产品电商企业只能依靠于这几个平台。
此外，还有我们目前农产品质量和品种差异性问题，在一定程度上无法满足消费者的需求。总之，目前的农产品电商并没有显著提高效率，降低成本，导致大部分的电商都是失败的，而京东在这方面做得不错，通过自己的便捷和快速的物流体验，大大降低了生鲜农产品运营成本和购物体验，总体来说是比较成功的。
《农民的福声来了》1，农村宅基地的可抵押，市场化。2，农村打工返乡创业，130个贫困县出台资金扶持政策。这是中央给农民的红利，这就是人民日报所说的机遇，农民朋友们务必要把握这千载难逢的机。同时呼呼资本集团请远离这块蛋糕，别整什么幺蛾子把经念歪了！
这与产品属性有关。并非所有商品都适合电商，我们都以为电商成本更低，实际上电商成本比实体店高出太多。农产品生鲜类基本是价格及附加值都极低的商品，它们根本无法大规模上网，它的价值可以说支撑不起电商平台的巨大成本，特别是物流成本，很多生鲜电商为了不亏本，不得不猛提农产品价格，一斤青菜可以卖十块以上，猪肉卖30一斤，这种做法注定不可维计，人们不可能长期接受如此高价格的生活必需品。另外，农产品损耗率非常高，如果不是那些自家卖货的菜市场大叔大妈那样精心维护，损耗率高得吓人！还有，一个家庭平时买菜的大部分是大叔大妈们干的事，年轻人根本没时间也没兴趣做这些工作，你叫一个大叔大妈去网上买那么贵的而且看不见的农产品，他们会干？你不给他们翻一下，摘几片叶子，你能指望他们买你们的产品？所以，农产品电商从目前的天时地利人和不占一样，近期不太可能做得起来。
还没见到谁的模式是成功的，三年的时间还不足以检验一个商业模式的成败，但目前来看前进非常不乐观，农产品标准化和规模化制约着电商的发展，其次是物流瓶颈，最后是人才困境，还是有希望的。
农村水稻市场低迷，出路在哪？
水稻市场谈不上低迷，这两年一直有保护价，很稳定，但农民种植水稻，农资投入再上升，越来越难赚钱了！主要是我们农业产业结构单一，农民处于生产链的最底层，受各个环节剥削压迫严重，买生产资料受环境影响加价，卖粮又受商贩压价，春天***下地了，就开始一年的祈祷，期盼今年风调雨顺吧！一直担心到秋，就算长势都可以，秋天万一一场早霜雪，就都完了，不到收割完毕的那一刻，都存在风险。
收获的时候还得看水稻价格，赶上价格好了，能多卖点，如果价格低的时候，除去成本根本不赚什么钱。
但为什么你说还有不少能赚到钱？不应该说不能，但是我敢说，难。要改变思维，改变整体种植经营模式。
一定要有一个配套体系***种植！种地稻农的真正出路在于——抱团，自有品牌进入市场化。
这一点更进一步的详细说一下：
种田只能得到粮食生产的初级收入，对稻谷进行深加工，才能提高粮食产品的附加值。
在各类种植成本不可避免持续走高的大背景下，我要让越来越多的种粮大户们走向打造自有粮食品牌之路，只有如此，他们才能走出发展瓶颈，由庄稼人变身为农业产业经营者。
在实现这个目标的过程中：
①一个好的品种能解决上游环节。
②一个好的种植管理体系。
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笔者作为一个国内唯一一家家粮油财经媒体的从业人员对此问题倍感无奈，因为每次去水稻主产区***访也好，去大米加工企业参观也罢，都会碰到人在问这个问题。而且正如题主所言，我国目前水稻市场价格确实处于低迷状态，各地稻谷价格多徘徊在国家最低收购价左右，农民增产增收的迹象比较渺茫。但破解办法有没有呢？确实有一些专家学者提出自己的建议，总体来说就是发展种植优质稻谷，和市场普通稻谷区分开来！
近两年，受中晚籼稻种植结构调整及市场选择的影响，普通稻谷播种面积和产量均有所下降，优质稻种植面积和产量持续增加，供需不平衡进而影响到市场价格走势。12月中下旬，中晚籼稻市场剩余粮源偏少，优质稻粮源更少，价格普弱优强凸显，价差越拉越大。收购主体轮动，粮库轮换收购工作基本结束，市场主体逐步转换为以贸易商和加工企业收购为主，普通中晚籼稻受托市支撑，价格基本保持稳定，质量偏差的稻谷价格持续偏弱，优质稻价格小幅上涨。
据市场监控数据显示，安徽省普通中晚籼稻质量偏差，市场价格走低，基本维持在托市价附近徘徊。
湖北省中晚籼稻价格基本保持稳定。截至12月18日，普通三等中晚籼稻收购价受终端大米加工疲软制约，前期稻谷价格持续上涨势头未延续。
湖南省中晚籼稻收购市场普优分化。截至12月18日，普通三等中晚籼稻收购价出现略微下降。优质晚籼稻收购价与以往持平。
据世界粮农组织的数据显示，目前中国稻谷库存约3000亿斤，远高于世界标准，国家不仅要承担12元/担/年的储存补贴，财政上负担很大，与此同时，我国水稻产业发展还面临业链短、竞争力低、成本高、效益差、优质品牌缺乏的现状。要想破除这个局面，大力发展优质水稻种植！
在我国大力推进农业供给侧结构性改革的大背景下，国家层面上，首先要确保口粮相对充裕，农民层面上要保证他们丰产增收，而消费者层面则要求吃的好，吃的安全，吃的健康！在这样的综合需求下， 重点发展优质稻米产业则是满足***、农民、消费者三方需求，是下一步优质水稻育种的根本出发点。
到此，以上就是小编对于农资电商发展瓶颈及策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于农资电商发展瓶颈及策略的5点解答对大家有用。
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