4p促销策略电商,4p促销策略案例分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于4p促销策略电商的问题，于是小编就整理了3个相关介绍4p促销策略电商的解答，让我们一起看看吧。

1. 市场营销的4p法包含几个方面？
2. 什么是营销4P组合？
3. 4p与4c营销策略的区别是什么？

市场营销的4p法包含几个方面？

4P是营销学名词，美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。

产品的组合

主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的***, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

定价的组合

主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

分销的组合

地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

什么是营销4P组合？

营销4P组合策略包括产品( product) ，价格( price) ，渠道( place) ，促销( promotion) 。营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动。

1、产品（price）：以产品为核心，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

2、价格( price) ：以价格为核心，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

3、渠道( place)：以渠道为核心，要求企业对营销本土化有非常深刻的理解，对渠道结构、消费者特性都非常了解，也需要有很好的组织管控能力。

4、促销( promotion)：以促销为核心，应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强，有管理能力和激励能力，需要产品的目标人群比较精准。

扩展资料：

营销4P组合经典案例：

20世纪20年代，汽车生产商亨利·福特有一个梦想，即把轿车卖给每一个美国家庭。为实现这个梦想，他认为首先要有满足客户不同需求的产品，所以就通过流水线大批量生产不同规格的轿车；同时还得让人们买得起，所以要有竞争力的价格。

4p与4c营销策略的区别是什么？

4P是包括产品，价格，渠道，促销。

4C是包括顾客，成本，沟通，方便。

4p是基础和核心，而4c是在4p的基础上发展而来的。

4p强调的是在市场营销中，要重点围绕产品、价格、促销、渠道等方面展开，这个是一个完整的市场营销策划中必不可少的。

4c强调的是市场营销中的以客户为中心更好的服务客户。

两者并不冲突，因为首要先基于4p的基础，然后可以再以客户为中心展开制定策略。

到此，以上就是小编对于4p促销策略电商的问题就介绍到这了，希望介绍关于4p促销策略电商的3点解答对大家有用。

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