直播电商低价策略分析报告,直播价格策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于直播电商低价策略分析报告的问题，于是小编就整理了2个相关介绍直播电商低价策略分析报告的解答，让我们一起看看吧。

1. 直播间如何从低价品转高价品？
2. 直播低价属于不正当竞争吗？

直播间如何从低价品转高价品？

直播间从低价品转高价品的方法如下：

商品布局。对小店产品的风格和层次进行分类排序，直播时进行阶梯式排品，可以将价格从低到高过度，也可以在直播正价、高价产品的过程中，不断穿插低价产品。

投放广告。投放以高客单价产品为主，除正常建立点击、下单、成交计划外，还可以使用商品托管和搜索关键词，重新建立直播间和账号的标签，往正常、优质标签转化。

直播话术。直播话术引导能力和代入感强，那么转化就会好，商家可以好好琢磨一下直播话术，多看一些高销量的直播间，学习优秀主播是怎么讲解的。

购物车设计。通过购物车设计，构建消费者对直播间产品的价格认知，提高消费者对优惠的信任感，进而提高直播间转化率。

直播低价属于不正当竞争吗？

不是。不正当竞争(unfair competition)是指经营者以及其他有关市场参与者***取违反公平、诚实信用等公认的商业道德的手段去争取交易机会或者破坏他人的竞争优势，损害消费者和其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为。

市场经济是以利益最大化为内在驱动力，通过供求、价格、竞争等市场机制配置社会***和引导社会经济运行的经济体制模式。竞争是市场经济的基本构成要素，是市场经济活力的源泉。 在市场中，鼓励符合国家法律、遵守社会公认的商业道德、信守诚实信用原则的商业手段的正当竞争。但是在市场竞争中，为了追求经济利益，一些经营者和其他的参与市场参与者违反诚信公平等原则，违反法律规定，***取不正当的方式进行竞争，如商业毁谤、商业贿赂、侵犯商业秘密、虚***广告。不正当竞争是对正当竞争行为的违反和侵害，不正当竞争行为，会损害其他的经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序。依据我国1993年制定的《反不正当竞争法》，对于这些不正当竞争行为都依法规制，避免不正当竞争行为产生，对不正当竞争行为进行处罚。当然随着经济的发展，如随着互联网经济的发展，互联网的不正当竞争行为成为当前不正当竞争中的一大难题。当前《反不正当竞争法》已经难以适应当前市场竞争环境，需要进行修改。

不属于

低价销售会涉及不正当，但不是所有的低价销售行为都属于不正当竞争，如一些特定情况下低价销售和不损害品牌形象的低价销售。

不正当竞争的行为包括侵犯他人注册商标专用权，泄露他人商业秘密，不正当有奖销售，以排挤对手为目的低于成本价销售。

侵犯知名商品特有的名称、包装、装潢，以虚***表示虚***广告演示销售商品，销售质次价高商品等等。如果商家是为了排挤对手而进行的低价销售行为、低价销售***冒伪劣产品的行为等就属于不正当竞争

现在网上有些直播以低廉的价格出售商品，属于正当的竞争销售。在受大环境的影响下，有些企业为便于把商品更快的出手，直接把商品降到了***，通过直播让利与民。有很多商品对于百姓来说很实用，当然引来了上万上亿的粉丝，这很正常，前提是商品要保证质量，如果销售劣质产品或假货，必当受到法律自裁。

低价销售是否属于不正当竞争，需要具体情况具体分析。

低价销售作为一种竞争策略，如果经营者是在提高技术、减少消耗、降低成本的基础上所进行的一种正当价格竞争或所***取的一种让利措施，法律将对其予以认可或保护。如果经营者为了排挤竞争对手，故意在一定范围的市场上和一定时期内，以低于成本的价格销售某一商品，以达到排挤竞争对手、独占经营之目的，法律则将其作为一种不正当竞争行为，即不正当低价销售予以禁止。

价格作为联系供需双方利益的纽带，是市场活动最重要的调整器，与经营者的市场竞争力密切相关。降价销售或低价销售是经营者从事经营活动的基本价格策略。

到此，以上就是小编对于直播电商低价策略分析报告的问题就介绍到这了，希望介绍关于直播电商低价策略分析报告的2点解答对大家有用。

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