服装电商渠道营销策略研究,服装电商渠道营销策略研究论文
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于服装电商渠道营销策略研究的问题,于是小编就整理了5个相关介绍服装电商渠道营销策略研究的解答,让我们一起看看吧。
服装店选择销售方式的原因?
1.
服装超市与折扣店 目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论,但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行,价格较实惠,质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩,其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。至于折扣店,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,但大多数折扣品是过季的,而且在花色和型号上难以有保障。
服装企业的线上营销和线下营销有什么区别?需要注意哪些问题?
线上营销和线下营销的区别:
1、载体不同:按营销传播的载体划分,营销服务可分为线上营销服务与 线下营销服务,在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电***、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。线下营销服务主要***用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。
2、成本不同:线上营销的推广成本比较低,效果好,线下营销的推广需 要大量的人力财力物力等,成本较高花费时间长。
3、体验感:线上营销的缺点就是过于虚拟化,而线下营销的体验感就比较强,比如买衣服,在线上购买的话不可能穿在身上感受到大小是否合身,面饲料是否舒适,但这些在线下营销则都可以完成。
4、顾客来源:线上营销的顾客来源很广泛,不限地域不限国家;但是线 下营销对于顾客的选择性来说就大打折扣,人数很少,当然更不用谈其他城市的消费者或者是其他国家的消费者,更是偏少。
做服装销售的理想,做服装会让你学到什么,懂了什么?
一、这个问题首先是理想,理想就是希望/愿望,离自己很远的东西,是人们对未来的一种会实现的想象!
二、做服装会学到什么,能学到你达到理想的一个过程,每个成功者都是自己亲身经历过才成功的,只要前期的风险控制的小点,如果你有能力,就会发现很多的商机,前期的失败都无所谓,这只是一个经过!
三 懂了什么?如果你是一个成功都,你就明白了很多,如果你失败就放弃了,你可能什么都不懂,因为你还没有进入主题.因望个人的观点能够帮到你,满意的话别忘了加分哦,我也是行来的朋友.
服装销售行业分析的数据都有哪些?
2、销售收入对***析
3、成本费用分析
4、利润分析
5、净资产收益率分析
销售数据分析,主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系,它可以***用销售差异分析和微观销售分析两种方法。

如何做好服装销售?有哪些技巧?
以前我做过,但是我不爱这个工作,为了多买几件衣服,硬是把人分成了三六九等。据我了解,我们那个店长告诉我们,第一要观察进店里来的人群,第二要区分哪些是有钱人哪些是学生,第三要会看穿着打扮,能从一个人的穿着上看出大概得穿着喜好,进而就可以知道推荐哪几款衣服。反正条条框框多的很,自己慢慢体会吧。
现如今的服装销售渠道多样,随着网络时代的兴旺,一些实体店的生意日渐式微,然而,实体店的地位仍旧在那里,基本只要有人群的地方,不乏一间接着一间的服装店,每家店铺的销售手段更是层出不穷。
我从事实体店和网络平台服装销售岗位有六年多的时间,这几年的了解虽然无法给出完美的答案,但是,总的还是能稍微说点经验之谈的。
对于实体店的服装销售,不在乎于天时地利人和。
1,天时,主要是天气变化,时刻关注气温浮动,做好应变准备,曾经有一次,国庆节前夕,天气仍旧炎热,两家店相临,一家提前三天就陈列好了秋季的[_a***_],一家仍旧在主推他的夏季折扣清货,最后,在国庆节那天,气温骤降,最后业绩前一家是第二家的五倍多,利润那就不用说了。
2,地利,要清楚的了解自己所选的店铺位置周边的受众群来源,住户的经济能力水平,然后用心做好店铺里陈列,做不到多么一下子的吸引人眼球最起码也要做到客人进店能感到舒适,进而逗留产生兴趣。
3,人和,这一点就很多方面了,导购的素质和能力,顾客的需求和心情,两者是否能够相辅相成,然后才是最实际的,服装的款式和价格,当然,服装的质量也挺关键的,走量的那就价格为主,如果店铺走的是中高档路线,那么就更要把好这一关了,毕竟,一个顾客不只是一次成交。
有人流量的话,首先弄个音响,热闹起来,在感官上给人吸引,什么促销啊,买一赠一啊什么的!
其次你是90后,我80后也许你起的名字是否吸引人!我见过一个买拉面的,叫青丝坊!我一直以为是理发的!所以一个店的名字很重要!再有你的店面橱窗有没有!展示下漂亮的衣服!
简历一个顾客的资料库!一个微信群,或者QQ什么的!平时推送一些新款式的衣服!要做好这个!光回头客就够了!准备点糖,小玩具什么的!淘宝上很多,很便宜!孩子不闹,大人才能在你店里多逗留一会儿!
态度要好,没人喜欢看到一张拉着的脸!笑脸相迎,这很重要!千万不要怕麻烦,她越是麻烦你,你成功的记录就越大!
适合的建议,也是你成功的手段!有时间去你觉得生意好的店里看看!体验一下!回来可以试试!加油
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对于如何做好服装销售这个问题,需要从三大方面来入手。
一是你要做好定位,搞清楚你的销售对象究竟是谁。对于一家线下的实体服装店来说,你的目标客户取决于你店铺所在区域的主要客户群体。这需要你细细进行实地考察,如果周边都是高档住宅小区,那你的目标客户就是中高端消费人群;如果周边有幼儿园或小学学校,那你的店铺就更适合于做宝妈的服装或童装。
不同的消费水平,不同的主要客户群体分布,决定着你店铺经营的服装品类,以及你该选择的服装档次。
二是你要明确究竟由谁来负责销售。如果你既是老板又是店员,销售管理一起来,那你就要迅速提升自己的销售能力和管理能力,比如对服装的搭配知识、面料知识、采购销售和促销技巧,以及对店员、库存、资金现金流的管理等等知识。这些知识,你不但要懂得,而且你还要学得更加专业。
在所有行业中,营销的所涉及到的层面是非常广的,无论做哪一类的营销,首先你的产品必须要好,要独特,要有吸引到顾客的优势,那么就服装而言,想要做好服装营销,首先你要对服装的工艺足够的了解,再就是要有敏锐的市场洞察力,还要有独特的审美观,做到这三点,那么接下来在选择你要推广的产品时要选择当下流行或者下季度会流行的东西,这样你至少能掌握到比别人更快更优质的***,还要随时了解市场的动向,好选择你营销的方向,举个例子,就男装市场来说,从2000年到2008年这8年整个服装市场几乎每年都保持在百分之20的增长,那时可以说是商务装横行霸道,大街小巷都是劲霸七匹狼利郎报喜鸟这些品牌的商务夹克和便西,,而08年开始突然整个市场开始冷淡,为什么?因为人们开始出现审美疲劳了,而就在08年开始刮起了日韩风,满大街的小西装,还有各种印绣花工艺的衣服,但是由于社会的迅速发展,人们生活水平的提高,那时候流行的日韩风的衣服几乎都是一些小品牌,他们为了追求市场化,不断的开始偷工减料来节约成本牟取暴利,无视衣服越做越差,市场也越来越小,最终销声匿迹,而也就是在07、08那两年还有一些服装公司开始将开发***拓展到国外,开始做一些潮牌且高端的衣服,到如今他们已经做得小有规模,也有一定的客户群,他们甚至都有自己的专卖店,就算没有专卖店他们的衣服也都出现在银泰万达以及各大名品店,高端市场或许不够大,但是随着人们的生活水平的提高和审美的改变他们这些做高端的或许仅仅只是刚开始,谁也不知道这块蛋糕究竟有多大。所以,市场不是永恒不变的,人们的审美眼光和需求一直在变,想要做好营销,掌握的东西越多越广泛,那么你成功的几率就越大,我个人建议就算要做,也要做中高端服装。
到此,以上就是小编对于服装电商渠道营销策略研究的问题就介绍到这了,希望介绍关于服装电商渠道营销策略研究的5点解答对大家有用。
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