电商商城分销渠道策略分析,电商平台上商品的分销渠道现状
cysgjj时间2024-11-03 19:22:45分类电商策略浏览12
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商商城分销渠道策略分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商商城分销渠道策略分析的解答，让我们一起看看吧。
名词解释，选择性分销渠道策略，密集分销渠道策略，生产观念？
选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。它一般适用于消费品中的选购品和特殊品，以及专业性强，用户比较固定，对售后服务有一定要求的工业产品。其他企业也可选用这一策略
生产观念（The Production Concept） 生产观念是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动。生产观念的核心是以生产者为中心，企业以顾客买得到和买得起产品为***设的出发点，因此，企业的主要任务是扩大生产经营规模，增加供给并努力降低成本和售价。
中间那个找到了一个分销策略
海飞丝的分销渠道模式分析
关于这个问题，海飞丝的分销渠道模式包括两种：直接销售和渠道销售。
直接销售是指海飞丝公司直接向消费者销售产品，通过自有的线上商城和线下专卖店进行销售。这种模式可以直接接触到消费者，了解消费者的需求和反馈，并且可以通过自己的销售渠道来控制产品的销售和价格，提高利润。但是，这种模式需要海飞丝公司自己投入大量的资金和人力***来建立销售渠道和品牌形象。
渠道销售是指海飞丝公司通过代理商、分销商和零售商等渠道销售产品。这种模式可以通过与渠道商合作提高产品的销售范围和效率，降低销售成本，同时也可以在渠道商的帮助下更好地了解市场需求和反馈。但是，这种模式也会存在代理商或分销商对产品质量、价格等方面的掌控，需要海飞丝公司在渠道管理方面花费更多的精力和***。
总体来说，海飞丝的分销渠道模式灵活多样，可以根据不同的市场需求和情况进行选择和调整，以提高产品的销售效率和市场占有率。
作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买的渠道中，依次为：超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%。
对于厂商来说，通常***用的是经销模式，利用传统的商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端，再达到消费者的手中。近两年，出现了一些精品日化店、网络、团购等新的渠道形式，并且销量占比在迅速提升
试析消费者市场进行分销渠道时，对销售点的布局方式及其优缺点？
一、厂家直供优点：渠道短,信息反应快, 服务及时等。
二、多家经销优点：市场覆盖面广, 市场渗透力强等。缺点：渠道环节多等。
三、独家经销优点：生产厂家容易与中间商达成共识等，缺点：将商品销售权完全交给中间商等。
四、平台式销售优点：责任区域明确; 服务半径小, 送货及时, 服务周到等，缺点：受区域市场条件限制大等。
消费者市场进行分销渠道时，对销售点的布局方式有直销、代理、批发和零售等多种方式。
其中，直销方式可以使消费者直接接触到产品，提高销售效率，但需要投入大量的人力和物力***；代理方式可以通过代理商的渠道网络覆盖更广的区域，但需要考虑代理商的管理和培训问题；批发方式可以降低成本，但需要考虑批发商的信用和货源问题；零售方式可以提高产品的知名度和品牌形象，但需要考虑零售商的选址和管理问题。
因此，消费者市场进行分销渠道时，需要根据产品特点和市场需求选择合适的销售点布局方式，并综合考虑各种方式的优缺点，以达到最佳的销售效果。
到此，以上就是小编对于电商商城分销渠道策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商商城分销渠道策略分析的3点解答对大家有用。
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