完善电商商品定价策略研究,完善电商商品定价策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于完善电商商品定价策略研究的问题，于是小编就整理了3个相关介绍完善电商商品定价策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 电子商务定价策略是什么？
2. 为什么电商平台比官网便宜？
3. 商品价格透明化对实体店的影响，怎么应对？

电子商务定价策略是什么？

(1)个性化定价：电子商务时代，生产能够做到“一对一”的个性化，那么个性化定价策略也就随之出现。

(2)捆绑定价：产品捆绑定价是的策略。在电子商务时代，对计算机软件这一类产品进行捆绑定价是由于这些产品组合在一起工作的效果是有保障的，另外推广新产品或扩大市场份额。

(3)版本定价：因特网非常适合销售计算机软件、音乐与游戏、电子报纸、学术期刊等信息产品，这些产品能以数字形式储存并以相当低的成本在网上传递。信息产品的成本特征是生产非常昂贵，但***相当便宜，及信息产品生产是高固定成本于接近于零的边际成本。

(4)高位定价：高位定价策略往往适合于在产品进入成熟期前。当产品能满足一些人的特殊需要时，也可以实现高位定价。

为什么电商平台比***便宜？

电商的价格比***还便宜，是因为厂商留给第三方平台商家一定的利润空间，调价以吸引客源。羊毛出在羊身上，厂商从来没打算靠***出货，不妨碍盈利。平台本身的优惠活动丰富，降低了手机的购买成本。

第三方平台本身则追求的流量与交易规模。羊毛出在羊身上，无论第三方平台怎么折腾，厂商们都是在赚钱的，合作共赢的道理大家都懂！

商品价格透明化对实体店的影响，怎么应对？

商品价格越来越透明化对实体店传统经营模式确实带来了冲击，实体店当转变经营理念、服务方式，并取得客户价格信任才能能做到“适者生存”：一是线上线下结合经营，线上网络微信等平台，线下直销并送货上门；二是以客户为中心，转变服务方式，着重挖掘线下“客户体会”服务，维系客户群体；三是诚实信用，明码标价，薄利多销，从价格上嬴得客户信任。

实体店销售商品包含两方面：商品本身、为销售商品带来的服务。

商品价格可以透明，但服务是个性化的。

在物质短缺时代，商品价格是制约瓶颈，价格决定采购决策。

但在物质丰富的年代，价格不是制约因素。比如在月薪200的年代，买一个价格100元的商品，价格决定***购决策。但当月薪10000万的时候，100元左右商品的价格能有多少比例决定你的***购决定？应该很小。

但什么决定你是否***购，服务的体验。

而未来决定商品***购的是在***购过程中的体验，让顾客受到重视的感受，售后服务的水平，购物体验决定了商品的***购。

实体店通过提高购物体验，来促进产品的销售。

十年以前：以拥有某种产品而自豪。

对于实体店来说，要做好商品类别选择和品牌选择。

实体店选择经营的商品时: 1、要选择零售价在300元以上的商品，价格贵的商品，消费者害怕买错，会去实体店而不是网店。2、要选择非标准品，需要试用才能决定购买，而不是标准品，大小颜色都无所谓。

先确定商品品类，再确定品牌。

实体店选择品牌时，要选择有零售价严格控制的品牌。品牌商考虑了经销商利润和价格稳定性，会严格禁止窜货，禁止实体店价格战，禁止网店比实体店便宜。

随着互联网的发展，商品的信息差越来越小。表现出来商品的价格透明化，对实体店经营造成一定影响，从提高商品的附加值入手。

第一，实体店提供更好的购物体验，购物的本质需求与社交。

第二，提高实体店外部的景观吸引力。这个景观包括视觉，味觉，嗅觉，集约化商业综合体，从外观设计，到停车场，服务，商场里面的气味都会吸引顾客加入，从而让顾客产生幻觉，提高商品附加值。

第三，商铺橱窗的设计，销售人员的大方，营销技巧的得体，和顾客互信成本下降，提高实体店的社交属性，从而让顾客消费。

第四，提高[_a***_]销售能力，实体店的场景销售，顾客身临其境，会产生一定的心理幻觉，消费会提高的。

第四，售后服务。线下销售的售后服务结合线上的快递等服务，让顾客购物体验好。

到此，以上就是小编对于完善电商商品定价策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于完善电商商品定价策略研究的3点解答对大家有用。

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