电商平台渠道策略怎么写,电商平台渠道策略怎么写的

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商平台渠道策略怎么写的问题，于是小编就整理了4个相关介绍电商平台渠道策略怎么写的解答，让我们一起看看吧。

1. 渠道组合策略？
2. 什么是渠道的拉引策略?实施要点是什么?
3. 如何进行分销渠道设计？
4. 市场开发策略的三条渠道？

渠道组合策略？

2.互联网时代：营销推广依赖的逻辑消费行为决策发生变化

区隔于以前营销的黄金时代：那个只需要拍好广告片、挤进电视黄金档就打完收工的时代。剩下就是铺渠道、搞促销了。

媒介渠道是中心化的、消费渠道是中心化的。用户没有选择，只能被动接收品牌广告，然后去附近的超市购买看过广告的商品，脑白金你是否还记忆犹新？

如今，互联网时代，品牌营销变了，互联网带给用户最大的改变：是用户第一次有能力主动、快速的获取自己感兴趣的信息。这意味着传统的品牌信息链条被打破。消费者决策路径在升级：

消费者决策路径

什么是渠道的拉引策略?实施要点是什么?

推动策略是靠推销人员把商品推进到目标市场，主要方法有:

1访问销售 法。上门访问，征求意见，密切相互关系，在积极巩固老客户的同时，通过老客户介绍扩大新客户。

2网点销售 法。在目标市场上建立销售网点，包括建立工商联销、联营网点。许多大连锁店都***用此法。

3巡回销售法。有 目的、有计划地在交通沿线和其他公共场所巡回销售。

4应用销售法。在 目标市场***用技术应用讲座，实物陈列与现场操作表演相结合等办法，使消费者对产品技术标准、性能、作用价值等有新认识，用以指导消费、***购平欧望。

5服务销售法。通过文明经 商、优质服务，不断扩大销路。售前服务要搞好店堂卫生，美化商品陈列以吸引顾客参观选购;售中服务要主动热情接待顾客，耐心、周到为顾客服务;售后服务坚持送货上门、安装、调式、维修等。

如何进行分销渠道设计？

要设计分销渠道，当然要用李***的分销渠道模式设计五步法。

第一步：清晰定位你的目标消费群体

对主力、核心目标消费群体，一定要画像清晰

第二步：找到主力目标消费群体线上下的主要消费购买渠道

为线上、下的主要消费购买渠道分别进行分类定级，哪些是这些渠道当中的主力渠道，哪些是***渠道？

第三步：明确能够分销和服务好目标消费群体主要消费渠道的主要主体（如什么样的经销商类型）

如能够分销和服务好目标消费群体主要消费渠道的主要主体是谁？哪些渠道自营？哪些渠道，交给经销商？这些经销商要经营服务好目标消费群体主要消费渠道，又需要具备什么样的胜任能力（把模型画出来）？又主要是些什么类型的经销商？

第四步：结合营销战略目标和区域市场拓展节奏，将区域市场结构化，为不同的市场优化调整出针对性的分销渠道策略

多数企业都存在一个从区域市场逐步走向大区域、乃至全国性规模市场的一个过程，而每个市场的特征又可能存在比较大的差异；与此同时的是，在销售团队配置、市场投入预算、区域市场管理模式等等方面又存在很大的差异，这就决定了我们的区域市场的分销渠道策略，要有效、落地可操作，需要作出一定的优化调整。

比如，在重点深耕市场，我们选择的经销商是自己有业务团队、有访销及配送车联，直接做终端的终端型经销商，而针对那些我们暂时没有能力顾及但是又不想放弃市场及销量机会的次开发市场，在终端型经销商之外，我们可能还会选择一些批发流通型经销商，或者是自己即做终端又做流通的复合型经销商。

市场开发策略的三条渠道？

第1条渠道是争取现有产品在原有市场上的销路，从而让市场做大做强。

第2条渠道是争取现有产品在新市场上销售。如将个人电脑导入不太普及的农村市场。

第三条渠道是将新产品打入原有市场。如某家具厂将新产品五指座椅打入原有的家具市场。

到此，以上就是小编对于电商平台渠道策略怎么写的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商平台渠道策略怎么写的4点解答对大家有用。

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