生鲜电商合理定位策略研究,生鲜电商的市场定位

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于生鲜电商合理定位策略研究的问题，于是小编就整理了2个相关介绍生鲜电商合理定位策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎样才能做好生鲜农产品销售？农产品该如何推广？
2. 农产品电商如何吸引投资？

怎样才能做好生鲜农产品销售？农产品该如何推广？

感谢邀请，

首先由于农产品季节性强、保质期短期，就意味这销售周期短，所以在种植品种的选择。所处的地域交通等要有一个充分的规划，要做好贮藏和运输等问题，避免滞销。

其次，做推广的话，现在有很多好的平台可以选择了，最重要的还是产品的品种，最大的口碑是从一个用户、一个粉丝口中说出，并推荐给别人。所以一开始你必须得做好区域和市场的定位，开展线下和线上的交流活动，扩大其影响力。

另外的话，对你的产品，你能不能赋予它更多东西，因为农产品的销售，一定要有可持续性，产品是一方面，人格魅力也是很重要。因为我们农村人是抱着一个淳朴、敬畏的心态在经营我们的家园，并且实现人生价值，我想先做好自己，这样才能得到更多的人认同。就如褚橙。它赋予橙子毅力、坚持的精神。这也是在营销过程中不可缺少的一个环节。

希望你成功，我是众禾祥子，我在农村创业，喜欢我可以关注我，一起共勉，

如何建立生鲜农产品品牌 原创经验

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随着人们对健康天然无污染的认同和喜爱，生鲜农产品现在市场非常火爆，很多相关的生鲜农产品品牌相应而生，如何建立自己的生鲜农产品品牌，就成为了每个想发展自己的生鲜农产品品牌老板必须要做的事情。

工具/原料

农产品、品牌运营

方法/步骤

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首先，建立生鲜农产品一定要有卖点，这个卖点很重要，决定着品牌的定位、目标人群、受众。

要做好农鲜，更好地进行推广，首先要创造一个吸引顾客的品牌，让买家真正该收到产品的绿色、环保、健康、养生。俗话说得好：“酒好不怕巷子深。”只要东西好，质量高，买家是一定会找上门来的，甚至会出现供不应求的景象。

品牌确立后，就要全力以赴地维护爱好这个品牌，建立和维护好信誉。最好的方法是，将产品进行标准化，建立自己独特的产品检验标准。在同行业中比较，自己的产品，检验标准要更高，检验过程要更严格。顾客常常会货比三家，当越来越多的人们发现、认可你的产品是高质量，那么推广起来就会很顺利了。

之后就是保证销售渠道畅通，让人们都知道你的供货地址，能够方便地将东西拿到手。还要保证充足的货源，一定不能断货。宣传产品特色，加强售后服务，允许客户退货、换货，调整购买方式。最后才是，在已经盈利的基础上，***取一些促销活动，如让利、返利等。

谢谢邀请。

在销售方面不管是何种产品都可以分为线上和线下，主要分为线上的推广和线下的营销合作。

1，突出自己产品的优点和特质，打响自己的品牌并不断优化

2，结合当下的流行元素，深入结合市场，贴上符合大众口味的标签

3，进行线上推广，可以***用编故事，突出情怀等方式让大家记住自己，方式可以用时下流行的小视频，原画，原创设定，文案等，善于运用新媒体平台，微博微信以及抖音火山这些网红营销方式，也可以再用传统一些的发帖子，群里转发广告，做活动打折等方式

4，一定要有步骤有思想有计划的进行，不要盲目发贴，不然会让自己很累也用处不大，要及时的分析数据得出自己的结论

5，线下有条件的话可以建立自己的生态园，透明公开的让大家吃的放心安心

别想那么复杂，销售渠道和营销渠道都在那里，不管你关不关注，在意不在意，他都在那里，只是要学会中间套路而已。做生鲜，只要做好以下几点：

1、鲜，如何做到鲜，让客户拿到手上的产品是鲜的。（搞清楚鲜，边鲜，冷鲜）

2、体验，动手体验，味觉体验，包装体验等等。

3、缩小范围，缩小范围，缩小你的受众范围。不要想着做多大，所有人都用你的东西，都买你的生鲜。

农产品电商如何吸引投资？

农民对于一到中国就变坏的P2P之类的抵抗力，比城里人还强吗？

我的家乡农村，就已经有不少类似P2P之类的“违法犯罪”***了，跑路、失联也变得越来越紧跟时代发展的脚步，逐渐时髦起来了……

如果是天使轮融资，吸引身边的七大姑八大姨或者好哥们就行了

农产品电商项目，这不是一个技术型的创业项目，换句话说没有[_a***_]核心竞争力

既然你问这个问题，还是认真回答一下：

首先，准备一份BP，在BP里面说明你是如何挣钱的以及未来如何挣大钱；

其次，参加各种创业大赛或者给各个投机机构的邮箱发BP；创业大赛，一般都有路演环节，下面或多或少会坐几个投资人，你可以试试；另外，各大投资机构都有公众号，而且公众号里面都会高速你，如果你有好的创业项目，请电子版的BP到邮箱，发的时候最好发两份，一份pdf格式一份PPT格式。

最后，想尽一切办法在投资人面前多表现，俗称：路演；

总结，这两年经济处于萧条阶段，融资已经不像前几年，凭着一个想法就能拿到钱，现在的投资人不仅仅是看你的数据，更要看你的财务报表，地主家也没余粮了。

具体看是什么农产品农产品，深加工过的也算农产品，但是得有特色。比如说比较流行的花草茶。还有我曾经在我们这边见过的一个压缩木耳，像小火柴盒一样大小，但是一旦泡发的话就能泡很多。这类肯定具备投资或者自己大量推广！

1.确定自己产品，如果具备我说的以上2点找人投资。如果不具备，那么自己也可以推广。

2.选好自己的产品所在的平台。进行上架产品，开始推广

3.多研究竞争对手的包装，产品的一些效果。多买回来挨个测试。这样你才能知道自己的差距和对手之间的差距。

4.充分分析后再扩大范围的推广。

好的农产品不在于多，而在于少。更重要的是在于健康，好货不便宜，便宜无好货。农产品的价值是否是绿色食品，是否是原生态食品。这就是最好的追求，这是最好的宣传，这也是客户所需要的。.

招商引资***中，首先要明确以下几点：

1、农产品的市场定位：市场上哪类人会通过网上商城进行农产品的购买？这类人散户一般是平时上班，没有时间进行菜市场购买家庭日常消耗的菜、肉、蛋等的消费人群，白领居多，还有就是公司或单位采购部门，这些都需要市场部门进行推广。

2、农产品的类型定位；客户对农产品的关注点是什么？随着社会物质生活水品的提高，人们对生活的质量要求越来越高，同时对食品的安全问题的关注度也在增大（绿色、有机、无污染）。提供的农产品应该都要有相关的食品安全认证（同时可以说明农产品产地及生产过程），至于关注的质量问题，这个直观的体现在商品的包装上，无论是商品的自身包装还是物流包装都要尽量做好。

3、盈利模式：从这类人身上怎样进行获利？投资人首先考虑的就是盈利问题，盈利方式基本可以参照京东等的电商经营，VIP会员制等，同时可设定一定的门槛进行薄利多销，例如满减销售策略就很好用，前期通过一些活动进行客户拉新，只要用户量上来了，然后想办法维持这些客户，平台可以和客户多些互动，一定程度上在客观允许的情况下提供定制服务，客户可以农产品成熟期之前进行预订，说明自身想要的产品（分享一个想法：例如客户想给谁庆祝生日，他可以提前和苹果销售页面的客服说明其想预订8个直径10厘米的苹果，苹果上要写上“祝***生日快乐”（对成熟期之前的苹果帖字），这样客户的定制费用就可以相应的定的高一点），通过定制化服务进行获利；同时逢年过节的对消费数额达到一定值（控制数量）的客户赠送相关农产品礼盒（主要针对***购大批量的***购部门）。

关于针对农产品的盈利模式还有很多种，农产品的生产成本是市场上商品成本中较低的，需要投入的大部分是服务成本，将服务做好就是最好的经营，无论是服务农产品提供商，还是客户。

（图片来自百度）

到此，以上就是小编对于生鲜电商合理定位策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于生鲜电商合理定位策略研究的2点解答对大家有用。

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