抖音直播电商营销策略研究,抖音直播电商营销策略研究背景

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于抖音直播电商营销策略研究的问题，于是小编就整理了3个相关介绍抖音直播电商营销策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 养老行业营销策略研究？
2. 抖店营销工具玩法？
3. 抖音直播话术和技巧？

养老行业营销策略研究？

1、传播广泛、客户基数庞大

传统机构养老项目线下潜在客群基数也是很庞大的，但要从庞大的客群基数里挑选出来有意向的潜在客群，都势必要经过一个较长的开发过程，且这个过程期间对个人、团队、机构服务、部门配合等都多少有一些要求，做过养老营销的人都清楚养老的业务拓展过程最难的一个环节往往不是怎么促使客户成交入住，而是到哪里去找到愿意入住的意向客户。说得更直白点就是“我不怕客户不住，我是怕找不到想住的人”！

所以很多的养老服务机构都很重视线上推广宣传平台，微信公众号、服务号，在线商城、抖音直播、头条视频等等，基本上能用的都用上了，其目的就是为了线上客群大数据，有了线上客群大数据，就等于拥有了潜在客群基数，这个基数远比线下的整个区域老人的基数有用的多，因为这个基数等于是粉丝量，有了它就可以转化很多的意向客群。即便是传播转化的客群数量不多，但线上的宣传和口碑形成，也对机构养老项目来说是一个很不错的广告宣传平台。

2、互动性和吸引力更强

曾经在重庆遇到过一支机构养老营销团队，营销过程分为外部引流和内部业务转化落地两个部分，外部引流就是“大面积撒网，集中捞鱼”，内部转化落地就是分类管理，跟踪转化成交。这样的营销过程分工虽然很明确，但对团队要求甚高，因为这种传统式的外部引流开发客户***用的依然是调研式、灌输式的营销模式，内部转化落地也是面向庞大服务体系，被动式地接受客户的询问，业务人员很难和客户之间达成非常良好的沟通效果，同时这种沟通对业务人员的技能与素质也要求较高。

而新媒体营销则有别于这种传统的营销模式，是通过用户感兴趣的方式来展示自己的产品，并且在营销过程中，客户与客户之间、客户与业务人员之间都彼此容易形成实时互动和及时有效反馈的局面，非常有利于业务人员及时对业务话术和产品服务介绍方式不断地调整，在业务开发过程中赋予客户更多的***和图片资料，从而吸引住客户的注意力。比如抖音直播间，粉丝量不断地上涨，即使最终转换率并不是那么高，但也可以拥有很大的客户基数，这就是线上营销传播独有的一种优势。

抖店营销工具玩法？

玩法：

1. 抖音短***：通过抖音制作短***推广自己的产品，同时在***中加入店铺链接，吸引更多的用户点击进入购买。

2. 直播带货：利用抖音直播功能，展示商品，与粉丝互动，让观众直接在线下单购买，提升转化率。

3. 卡片海报：通过制作卡片海报，将产品信息清晰地呈现给用户，吸引用户购买。

4. 店铺装修：定制店铺主页，展示品牌形象和产品优势，增强用户信任感，提高成交率。

5. 限时折扣：设置限时折扣活动，***用户购买欲望，促进销量增长。

抖音直播话术和技巧？

一、开场话术

1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包”或者“右下角点赞到１万的时候我就发红包。”

整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。

引导的时候，可以把关注用户的***说一次，保证每个粉丝不漏掉。

2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”

直播间里除了老粉，还会有新粉进入。

当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。

3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”

说出直播***放送的时间点，把粉丝留在直播间。

4、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”

到此，以上就是小编对于抖音直播电商营销策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于抖音直播电商营销策略研究的3点解答对大家有用。

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