电商单品定价策略分析报告,电商产品定价

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商单品定价策略分析报告的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商单品定价策略分析报告的解答，让我们一起看看吧。

1. 已知商品价格和效用函数，如何求最大效用？
2. 如果两个商品是互补品,那么均衡数量和均衡价格怎么变化？
3. 新开张的便利店如何解决商品初期定价问题？

已知商品价格和效用函数，如何求最大效用？

举例说明：已知某消费者A每月收入是240元，用于购买X和Y两种商品，他的效用函数为U=XY，X的价格是2元，Y的价格是5元求最大效用的方法如下： 还是用方程式：2x+5y=240求U=xy最大，最简单最有效的方法是把前面的方程式带入后面的方程式，在抛物线的最高点即可求解。 2x+5y=240 令x=120-2.5y即求u=(120-2.5y)y最大值U=120y-2.5y*y的最大值。

但是可以知道根据(120-2.5y)y=0求解出Y的两个值，两个值中间的值就是我们要的，即当y=120/2.5/2时最大，即y=24,x=60时效果最好。

如果两个商品是互补品,那么均衡数量和均衡价格怎么变化？

答: (1)消费者的货币收入增加，会引起需求曲线右移，均衡价格上升。

(2)互补商品的价格上升，会引起需求曲线左移，均衡价格下降。

(3)生产技术和管理水平提高将提高劳动生产率…表现为供给曲线右移，均衡价格下降。

(4)生产要素的价格上升，会引起供给曲线左移，均衡价格上升。 供参考。

新开张的便利店如何解决商品初期定价问题？

　　1、避开整数

　　把商品定成带有零头的价格，让消费者在心理上觉得零头价格比整数价格低，从而激发顾客的购买欲望。但这种方法只适用于中低档、高消耗商品。

　　2、用弧形数字

　　5、8、0、3、6、9都属于弧形数字，定价时可以考虑将这些数字放进价格里，更容易被顾客接受。反之像1、4、7这种数字就不太受欢迎，特别是4谐音死，可能会被人忌讳。

　　3、把单位分割

　　有些论斤算的商品一斤的价格很贵，顾客无法承受，但将单位分割成克，顾客的接受度会高很多。比如茶叶标价一斤2000元和一克4元，顾客肯定更接受后者。

　　4、罕见品定高价

　　如果某一样商品只在你的超市，或者极少数的超市有售，并且这个商品的品质好，能吸引人，那么在定价时就可以稍微高一点。毕竟物以稀为贵，顾客还是愿意买单的。

　　5、新品定低价

　　如果是新到货的商品，并且并不是为人熟知的大品牌商品，在定价时可以先利用低价来吸引消费者，让消费者迅速接受这款商品，打开销路后再适当提价。

感谢邀请:

关于便利店初期如何解决定价问题，这对于新入行的老板来说也算一个比较重要的大事。这直接关乎于利润关乎于未来便利店的长期经营发展。

我是逍遥店小二，经营便利店多年。现在给你几个建议，听好!

1、每个地方的行情是不一样的，同样一件商品（除非是大众流通货、***都知道的价格比如矿泉水，方便面等）价格都有所不同。你要做的是前期考察，周边一公里以内的店铺尽量都去逛逛，把80%的商品价格要了然于心的记下。

2、根据自己所处的商圈环境，结合消费能力，周边同行的价格，我们把价格定在毛利润为20%-30%。有人可能要说便利店哪有那么高的利润。我告诉你，便利店就能有这么高的毛利润。因为便利店不同于超市，便利店定位就是快消。主要商品就是酒、水、饮料、小吃，还有一些高毛利的商品，比如红酒、避孕套这些。

3、说半天到底该怎么做，怎么做到那个比例定价？我们先***设毛利润定为25%来计算吧。先提醒大家注意一下，烟的价格没法自定，烟草的零售价都以本地烟草公司的指定价卖。我们说说小吃，举例一袋小吃进价3元，我们就用进价3÷0.75=4，售价4就是25%的利润。同理进价9的话就是9÷0.75=12卖12就对了。如果您觉得低了的话把利润控制在30%的话就是，进价÷0.7的结果四舍五入就是您的卖价(30%毛利润)

明白了吗？便利店初期只能这样，如果您已经是老司机了就不用这么麻烦了。一看进价就大概知道自己该卖多少了。

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超市定价是比较复杂的，起初我们在不知道商品价格的情况下，定价主要有以下几种方式：

1）利率定价，一般超市新开业的话，如果不知道商品该如何定价， 那就根据进价按照相应的公式去计算出价格，比如超市要求商品利润维持在15%以上，那么定价的标准就是要高于或维持在15%左右。

2）根据零存整取的方式定价，经常去超市的话，我们会发现超市的价格大多都是“9.99元”“1.98元”，实际上这个价格理应销售为10元、2元，但为了起到营销的效果，超市定价会考虑将价格定到一个激励的数字比如6、8、9、0等。

3）根据供应商建议零售价定价，一般的大品牌商品市场零售价是有管控的，也就是说商品从出厂开始到进店上架销售，它的成本、利润、价格都是公开透明的， 也就是说超市的零售价是厂家规定好的。

4）根据成本、损耗、费用来定价，这种方式一般在生鲜区域比较常见，毕竟鱼、肉、蛋、米面、粮油、蔬果等商品在宰杀、采购、运输、售卖的过程中是有损好的，所以超市在起初定制价格时是必须要考虑各个环节的损耗以及费用，最终制定的价格肯定是要去除这部分费用之后，维持一个基本利率再定价格。

5）根据竞争门店定价，一般超市最喜欢的就是价格竞争做活动。如果竞品店的苹果售卖价格为1.98元一斤，那么新开业的门店苹果很可能卖到1.9元或1.88元。而这个价格的制定是没有规律的，只要保证不亏本，那就必须比竞品门店低一点点。

6）根据渠道的不同来定制价格。要知道同一种商品在不同的渠道拿货价格肯定是不一样的。所以这类商品的定价不能按照常规手段，就拿芬达2.5L和美年达2.5L这两款饮料来讲，平时的进价与可乐是相同的，但有的时候因为区域、渠道的不同，往往会导致这两种饮料的实际进价低于原进价很多，这种商品就必须根据渠道的变动、价格的变动而进行更改。

以上就是老王的经验之谈，希望对各位超市人有些帮助吧。

到此，以上就是小编对于电商单品定价策略分析报告的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商单品定价策略分析报告的3点解答对大家有用。

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