转型电商如何做营销策略,转型电商如何做营销策略研究

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于转型电商如何做营销策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍转型电商如何做营销策略的解答，让我们一起看看吧。

1. B2B企业如何转型做好电商？
2. 实体店铺如何实现零成本向融合电商转型？
3. 疫情期间，有些人说要转型线上获客做营销。但怎么做线上营销呢？

B2B企业如何转型做好电商？

产品、渠道、运营、供应链，缺一不可。无论什么生意都离不开和人打交道，也逃不过营销和销售。很多2B不了解2C的运营模式，也看不上零散的量。由于竞争日益激烈2C的个性化服务很多做到了极致。我觉得很多2C的运营模式可以直接借鉴。以注重吸引客户体验与客户参与为核心，充分利用大数据的优势。产品升级、团队升级、服务升级、供应链升级。为客户带来私人订制的感觉。

实体店铺如何实现零成本向融合电商转型？

想要实现零成本转型电商的话，如果是在10年前兴许有这个可能，但是在电商行业趋于饱和状态，几大电商巨头已经瓜分市场的情况下，你想零成本转型真的不太现实。人力、宣传、落地、推广，这都需要成本。

***设自主开发线上电商平台，一家实体店想要弄一个电商平台到是花不了多少钱，但是在宣传和推广上花的钱却很多，不是几千、几万就能搞定的。而且，如果你所经营的门店又没有什么特色，又不属于那种非买不可、别无我有的商品，可能做到最后发现钱投入了、但收益却小于产出。

***设依托其它互联网平台，目前各行业都有类似的平台，比如淘宝、京东、苏宁、饿了么等，虽然有些平台打着免费开店的旗号，但是在后续服务跟抵押金上却大作文章，比如淘宝C店的1000元，京东的抽佣规则，以及饿了么部分地区高达25%的分佣行为。

现在的电商行业已经被垄断，不想自己投入宣传推广成本，那就得接受平台的剥削，所以你想零成本做转型，本身就不可能，如果你没有好的拳头产品，还是小打小闹建几个微信群，搞一个小程序弄弄吧、别想着搞大事情。

就算你有经验、你也被会淘汰。有资金去弄一个自己的小平台，但你终究存活不下去，饿了么、美团、百度外卖这三家在同一个城市的竞争状况，只要你留意他们的促销方式就会明白。所以当你在某个区域将自己的小平台做起来后，那迎来的就是它们的促销式打击，这不是偶然，而是必然，试问你一个小小的实体店，怎么跟它们打？而且百度外卖被收购那个事情，就我写文章的这段时间前后，那些被百度外卖坑了的代理商还在百度总部***，我之所以说这么多，就是要告诉你，不要轻易的去碰触自己不懂的领域，没钱、没经验，那就不要去干。

疫情期间，有些人说要转型线上获客做营销。但怎么做线上营销呢？

一方面，疫情的到来使得许多中小公司不得不选择线上推广，线上推广成了中小公司争抢的香饽饽，多人分羹，这导致公司间竞争压力增大，另一方面，努力做好线上推广会大大缩减线下宣传的人工开支，只要你做的好，能开辟线上推广的新路径，不断调整并精进推广策略，那么疫情的逆境也能成你的顺境，下面是我摸索出的一些策略:

1.在传统的线上软文推广领域上下功夫。要对推广的主题进行进一步的细分，让品牌或产品做到全方位覆盖宣传，针对性强，这样达到的宣传效果也会更加自然。

2.在朋友圈推广上下功夫。我们要明确一点“不要骚扰客户，但是一定得让人知道你做什么的”，这样客户在有需要时就会找你或者帮你介绍，我们可以加入一些相关的业务社群并使用里德助手Plus自动添加群内好友，多发介绍自己公司的高质量朋友圈，逐渐积累客户。

毕竟很多时候我们还是做私域流量，最终要引导到微信，然后通过朋友圈和私聊去进行成交。希望我的回答对您有帮助！

方法一：线上线下同时推广

线上与线下可以同时做推广，在实体店里做好公司产品宣传外，还可以借助新媒体平台，比如百度文库、微信、陌陌、wifi万能钥匙、凤凰网、易企秀等流量大的平台。这些平台都有精准的人群、地理位置定向，通过新媒体投放广告不但能够保证足够的流量，而且能够触及广告主的目标人群。

方法二：从线下到线上营销

由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合,大公司担心影响，并不愿意在新模式上投入过多、给予重视；而另一方面面对另辟蹊径进入的挑战者，传统模式的胜利者自恃功力深厚而往往不屑一顾。在这种情况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业，反而凭借其专业、单一、快速、轻巧的特点从中胜出。

方法三：将线下吸引到线上来

宣传策略：在传统企业中实体店的收银台墙面上除了有logo标识外，还加上有自己B2C网址的明显宣传吸引眼球；还可在店面张贴海报，或者地面放置较大的易拉宝；又或者店面放个大屏电脑，主页是公司的，顾客现场体验网络购物，店员也可指导。

顾客策略：对于现场购买的顾客让顾客登记他的微信或者[_a***_]号码，然后给顾客一张卡片。工作人员在卡片的正面空格处临时填入顾客的微信或电话号码，还有其他信息。卡片反面是宣传语，比如可以到网站购物、抽奖、促销、新品、团购等等宣传网站的好处。

方法四：线上线下有效互动

要管住线上渠道，必须先要管住线下的产品流通渠道。而如果线上、线下价格一样，网络销售就有一定难度。这一点也是其他传统企业在开展电子商务时必须要迈过的一道坎。

线上和线下不是相互孤立的，成功的线下活动，还需仰仗线上积累的品牌、影响力，成功具备了线上影响力的网站，可以适时发挥品牌优势、与目标用户联系紧密的优势、了解市场的优势等来策划举办线下活动。很多时候，线上没有盈利没关系，线上的影响力就是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展。不仅仅提升知名度、加强与用户的联系，还会有可观的经济效益，这未尝不是网站盈利模式的拓展。

到此，以上就是小编对于转型电商如何做营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于转型电商如何做营销策略的3点解答对大家有用。

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