天猫电商运营选品策略研究,天猫电商运营选品策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于天猫电商运营选品策略研究的问题，于是小编就整理了4个相关介绍天猫电商运营选品策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 天猫选品的方法和技巧？
2. 2021淘宝选品技巧？
3. 天猫店铺销售公式？
4. 天猫店铺运营主要应该做些什么呢？

天猫选品的方法和技巧？

天猫选品方法和技巧：

一、店铺选品的基本要素

1、产品品质

作为消费者，在选购产品的时候肯定希望能购买到质量还不错的产品。在相同类目的同样价位下，品相和材质如果能更具备优势，那么它的销量肯定会更好。

2、产品价格

即便像天猫的定位是面向中高端人群的，也还是需要考虑价格因素，尤其像是面对今年这样国民经济下行的大环境，更低的价格已经成了市场趋势。

2021淘宝选品技巧？

一、店铺选品的基本要素

1、产品品质

作为消费者，在选购产品的时候肯定希望能购买到质量还不错的产品。在相同类目的同样价位下，品相和材质如果能更具备优势，那么它的销量肯定会更好。

2、产品价格

即便像天猫的定位是面向中高端人群的，也还是需要考虑价格因素，尤其像是面对今年这样国民经济下行的大环境，更低的价格已经成了市场趋势。

3、产品特点

产品特点，是指我们的商品一定要有辨识度，至少能够给消费者留下印象，最好是有异于甚至优于同类产品的地方。即便有相同的货源，但如果我们在宝贝详情上或者包装做得更细致，那么也就领先一层了。

二、今天分享几个选品思路：

1、找细分

在淘宝里，我们要把市场分割成无数个细分市场。每个产品都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。用细分产品去打细分市场。

天猫店铺销售公式？

1.销售额=成交笔数x成交客单价

2.成交笔数=点击量x点击转化率

3.点击量=展现量x点击率

终极公式就是：销售额=展现量x点击率x点击转化率x客单价

所以理解了这个公式，基本就理解了怎么做淘宝，你会发现，你日常做的任何运营都是在围绕这个公式在进行，选品（决定客单价，选择的竞争对手跟环境决定了你的点击率）；优化主图（决定点击率）；优化详情图（决定点击转化率）；中差评维护（决定点击转化率）；直通车推广已经其他引流（决定展现量）；直通车及钻展定位精准人群（决定转化率）；标品S单（决定展现量），标品卡销量排行（决定展现量和转化率），一切行为都是围绕这个万能公式进行。

天猫店铺运营主要应该做些什么呢？

天猫店铺运营工作很庞杂，具体看各个公司运营的定位。

• 大公司运营/运营助理/文案/推广/客服主管/美工主管/新媒体运营/店长等是分开的，定岗定责，相对工作单一好做
• 但是大多数公司运营相当于以上那么多职位的综合体，就要求你会很多方面的知识。

那我之前工作过的小公司运营来说:

运营对接

和设计部同事及公司高层领导，敲定新款服饰，在选款、测款、主打色、面料质量问题、新品发布会方面付出劳动。

库存问题、残品问题、入仓售后未及时处理问题、活动发货时间，时效和赠品问题、以及实物与描述是否相符问题，新品入库信息核对等问题。

店铺各项指标及售后满意度问题、询单转化率、客服管理问题及绩效奖金问题。评价晒图奖励、特殊时期刷单问题，新品回访安排，回评问题，团购问题等

客户生命周期，基本营销短信发送，老客营销活动策划等方面

若有绩效和刷单或者活动推广营销费用问题，需要和财务对接账务问题。

直通车、官方活动报名问题及其他测款或者推广工具使用问题。

页面文案，搜索关键词，宝贝名，ID和货号等页面信息维护问题，上下架宝贝，修改价格和批量打标等

美工工作流程及对接问题，新品上架周期和时间规划等，宝贝详情主图排版优化审核问题

到此，以上就是小编对于天猫电商运营选品策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于天猫电商运营选品策略研究的4点解答对大家有用。

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