外贸电商产品定价,外贸电商产品定价策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于外贸电商产品定价的问题，于是小编就整理了4个相关介绍外贸电商产品定价的解答，让我们一起看看吧。

1. 所有外贸报价的公式？
2. 外贸报价怎么算？
3. exw价格是什么意思？
4. 外贸报价方式有哪几种？

所有外贸报价的公式？

1.fob价换算为cfr价或cif价

（1）fob价算为cfr价的公式：cfr=fob f（运费）

（2）fob价换算为cif的公式：cif=(fob f（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)

2.cif价换算为fob价或cfr价

（1）cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费）

外贸报价怎么算？

1. ***如你是SOHO

没有自己的公司，纯粹是工厂和客户之间的桥梁，那就要求工厂按客人要求的货币和条款报价，把自己的目标利润加上去报给客人。

2. ***如你是贸易公司

有进出口经营权，自己报关出口并申报退税，这时候就要要求工厂报含税价格，并查好商品具体的退税率，比如现行的增值税率是13%，你销售的商品退税率是13%，***如货物含税单价是1.13，那商品采购成本=1.13*1.13=1。

美元（或其它货币报价）=（商品***购成本+其它成本）/预期收款时汇率*利润率

预期收款汇率可以到中行***查预计远期汇率，当然，也就是预计，就是可能准也可以不准，所以用于报价的汇率最好给自己留个余地。

***如商品的退税率不是13%那怎么算呢？

举个例子，商品的退税率是10%，含税***购单价仍然为1.13，那么***购成本就=1.13/1.13*1.03，因为3%是不退税的。

关于涉及退税的交易方式，我个人算利润不喜欢用百分点，习惯用一个美元赚多少人民币来算，因为这样很直观，譬如我设定我的利润目标是一个美元是赚1元人民币的，***如我做10万美元的生意，就是赚10万元，很容易计算。

关于这种算法我自己有做一个excel公式，所以每次报价直接填数进去就会自动计算，很方便。有兴趣的话关注微信公众号“兰子与贝子”留言“报价”，获取公式~~

exw价格是什么意思？

exw价格的意思是出厂价格。

EXW, (ex-work) 工厂交货价。对外报价时，主要考虑产品原材料成本，加工成本，经营中各项费用，以及产品利润。

一般是指出厂含税价格（个别情况下，客户可能会要求不含税价格，节约成本吗），这是供应商说了算的，简单讲，Exw价格就是你们产品的外贸定价；

外贸报价方式有哪几种？

外贸报价方式包括:

1、顺向报价法

是指卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。

当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会使用各种的技巧，以退为进，逼卖方降低自己的价格，当然，也不排除有直接拒绝的可能，但是大部分只是虚张声势，用拒绝的方法来压价。

当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了。

2、逆向报价法

卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一般来说都是卖方报低价吸引客户。

我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸引客户的沟通点，价格是最有利的武器，所以大部分人都会选择用低价吸引客户，诱发客户的谈判兴趣，再从其他突破口逐渐抬高价格找回利益，最终在理想的预期价位里成交。

3、优先报价法

优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。

到此，以上就是小编对于外贸电商产品定价的问题就介绍到这了，希望介绍关于外贸电商产品定价的4点解答对大家有用。

[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.arquitecturayestructura.com/post/63693.html