陕西电商农产品发展策略,农产品电商发展方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于陕西电商农产品发展策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍陕西电商农产品发展策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 陕西的农副产业有哪些？
2. 有人说陕西的农产品同质化严重，农村电商如何才能有所创新？
3. 果农如何借助电商渠道增加收入？

陕西的农副产业有哪些？

很多。陕西的农副产业有很多，比如临潼石榴、礼泉苹果、陕北红枣等。

陕西位于中国的西北地区，拥有广阔的农业***和丰富的自然条件。这里的农产品种类繁多，质量优良，畅销国内外。陕西出产的农副产品很多，出名的有临潼石榴、火晶柿子、礼泉苹果、陕北红枣、富平柿饼、猕猴桃、葡萄、黑木耳、板栗、小米、香菇、茶叶等等。

有人说陕西的农产品同质化严重，农村电商如何才能有所创新？

我的理解，你是希望找到“如何在同质化严重的情形下做好农村电商”的答案吧？我就这个角度试着回答：

首先，农产品同质化问题严重，不只是陕西现象，全国各地都存在，好在中国人多，内需旺盛，大部分地区都能消化掉，维持产销平衡，但滞销现象时有发生。要从根本上解决滞销，一是要推进农产品结构性改革，二是要走深加工之路，三是用好大数据，研究用户需求，实现以销定产。

第二，农村电商要坚持“品牌引领、产业导向、生态发展”，才能走出同质化严重的困境。如何理解这三句话呢？要打造品牌，尤其是利用***公信力打造区域公共品牌。要推进一二三产业融合发展，滞销大部分发生在处级农产品阶段，要围绕着消费半径打造重点市场。

第三，农村电商一定要顺应互联网技术与模式的迭代趋势，不能一直跟在城市电商的“后面”，这样会一直被边缘化。尤其是当下的社交电商与社区电商，似乎更适合农产品的销售。包括新零售的崛起，也为生鲜产品打开了一个新的通路。

当然，“人无我有、人有我特”，这是做好营销的基本原则。同质化终归是影响竞争力的，农村电商再创新发展也解决不了滞销问题。功夫在诗外，我们得在品种品类品质品牌上使劲。

农产品同质化严重这不止是陕西为代表的，放眼全国农产品同质化更严重。如何解决农产品同质化的问题呢？我有几个观点：

一、农产品同质化其实不是产品的短处，真正导致农产品销售困难或者没知名度应该是产品的质量不过关。小而散、没有严格分级包装、产品不是刚需的，这些都是产品销售困难的主要原因。

二、随着近年的农产品电商崛起对农产品质量要求更高了，如果按照以前的种植技术和销售渠道可能还是不够理想。能够实现多渠道销售或者增加产品的附加值或许能够解决同质化的壁垒。

果农如何借助电商渠道增加收入？

水果都是同一时期大量上市，你有大家都有，做不到错季上市，平时你的广告宣传就要提前开始，电商渠道也应该全面，淘宝直播、微信小程序、朋友圈、今日头条、快手、抖音短视频，吸引粉丝团，这些都能起到宣传作用，积少成多，如果能起到广告裂变的效果最好。用不用农药化肥，这些你怎么让消费者提前知道是关键，互联网时代你的水果是靠品质还是价格为卖点也要考虑到，量小的话可以自己试着做做，量大建议找专人或者优质的销售电商平台了，业精于勤荒于嬉，种水果就负责把水果种好，销售电商就把宣传做好，让利润给他们（农业合伙人），参与到生产环节中，把个个环节都有效宣传！仅代表个人观点，留点话题给其他人共同讨论参与！

谢谢邀请，我来谈一下自己的看法。

中国电商快速发展以后，确实给农产品的销售带来了巨大的便利，拓宽了***的圈子。但是，现在的电商形势已经和几年前不一样了，想借助电商渠道增加收入，就需要大致了解一下现在的电商环境，目前的电商环境有以下几个现状：

当今的电商市场，虽然是“百花齐放”，但是真正能带来[_a***_]的，也就是几家“头部”平台，在电商的世界里，“***定律”的效应还是很明显的。现在大家到电商平台购物，选择的平台基本上市淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁。如果非要将一些小一点的平台也加入进来，能说出口的也就只有小红书、聚美优品、唯品会、蜜芽、洋码头、1号店等等，而且这几个平台加起来也干不过第一梯队的任何一家。

不管是第一梯队的电商平台还是第二梯队的电商平台，流量获取正在变得越来越难，因为现在的网店实在太多了！那么，为了获取流量，只能砸钱了，要不就是买位置，也就是“直通车”“钻展”等，要不就是请大V做直播带货，最不济也需要做大力度的促销活动或者偷偷找人刷单，总之，成本很高。

其实现在最火的平台，是短***平台，你到街上随便看看，都在刷小***。而且，一些大V的粉丝体量也是很客观的。当然，例如今日头条这样的UGC平台也是不错的，因为有先进的算法，只要你的内容足够好，都是有机会被展示的。而且，现在头条和抖音都有微店，都可以和淘宝店打通，所以，完全可以尝试开一个淘宝店，然后来抖音上做流量。不过一个客观的事实是，短***巨大的流量是大家都能感受的到的，所以现在想把流量做起来，就需要专业的团队，从人员到成本上，难度都在增加。

基于以上分析，果农如果想借助电商渠道增加收入，我的建议是：

果农可以通过培训学习，自己掌握一定的电商营销技巧，去开设店铺或者运营自己的自媒体去做宣传营销扩展销售途径来增加收入。也可以自己负责搞好种植，提供优质的货源和售后服务，找一些销售达人去合作，自己提供货源、包装以及待发货和售后保证，让那些能带货的销售达人去销售来增加销量而达到增收的目的。如果自己可以多个手指弹钢琴，那么自己种植再自己直接去销售是最好不过了，可如果自己学习电商销售知识有困难，那么把专业的事情交给专业的人，也未尝不是一件好事。自己只负责种 ，找电商平台和运营销售高手去销售。

发展水果电子商务的建议

1.加强水果电子商务的推广

首先，通过家庭宣传，宣传水果电子商务的概念、模式、功能和发展潜力，提高果农对电子商务的认识；其次，可以以乡镇县为主体组织不同层次的农产品电子商务培训，如经常在陕西， 杨陵，召开的电子商务大标题培训会议，一方面可以提高水果电子商务从业人员的视野，另一方面可以通过成功案例的介绍增加从业人员的信心。此外，各电子商务平台还应在保证产品质量的同时，加强对农产品电子商务的推广，并成立专业团队提供统一服务，如京东，的“远安扶贫亭”、标题中的“山货大标题”、淘宝的“农产品产业带直播”

2.加大对电商的引进和培训

人才是水果电子商务的智力源泉，是水果电子商务健康持续发展的保障。各级单位首先要加强对当地现有电子商务从业人员的培训，拓宽电子商务销售渠道，增加销售方式，提高销售效果；二是加大专业电商的引进力度，通过各种优惠政策和扶持政策引进知名电商发展，通过高层次人才引进等渠道直接吸纳优秀电商在本地发展；最后，要加强“电子商务农业”复合型人才的培养，确保水果电子商务从业人员能够及时了解市场变化，加快水果上架步伐，保证水果质量，塑造良好的商业形象。

3.改善基础设施

首先，加强农村交通建设，特别是电子商务需求迫切的乡镇交通建设，有效解决产品无法出货的问题。农村道路最好加宽到4-6米，以保证大中型车辆的正常通行；其次，***出台政策鼓励电子商务运输企业在各地设立物流网点，以便利货物的外运。如果条件允许，他们可以是“一村一点”，至少“一镇”是不允许的；最后，以乡镇或村为单位，建设冷库，农民集中使用，按时按量收费，解决个人冷库建设投资大、资金不足的问题。

如何才能通过电商平台来销售我们种植的农产品，其实并不难，可以通过以下方法来实现：

第一种方法是自己运营电商店铺，自产自销。

这种方法的优点是利益最大化，除去成本开销，全部利润收入囊中。缺点是操纵性不强。因为任何一个电商平台想要运营好一个店铺都不是那么容易的，而且起步阶段也拿不到比较低的快递合作价，没有成为一个优秀的电商运营者之前不可能实现自产自销。

第二种方法就是组建一个专业的运营团队。

这种方法的优点是自己既是供货老板，也是卖货老板，长期来看是非常好的战略思想。缺点是你必须规模很大，否则很难组建起合适电商运营团队。

有能力运营店铺的他自己随便哪里都可以做，没必要在你手下服务；不够专业的一样做不起来，或者前期投入会很大，风险很大。如果是自己信得过的亲戚，那可以，你负责供货发货，他负责运营店铺，运作起来了那就是打通了电商这个销路。

第三种方法就是自由选择一个有销量的电商店铺。

不管是淘宝，京东还是拼多多，每个平台都有做起来了的水果店铺，甚至是专门的杨桃销售店铺。只要是前几名的，基本上就是10W+的店铺，你不需要担心他的运营问题，在杨桃销售期必然是每天一千单以上的单量。

如果他销售不来你还可以同时跟还几个店铺合作，价高者得。如果供不应求，你还可以成为中间商帮他收果。寻找一个或者多个合适的店铺为其长期供货，这样你的销路便通过他们打通了。还可以自己打包负责发货，其中稳定的收益也是可观的，同时规避了风险。

杨桃发货必须挨个套真空保护袋，这样一箱5斤的形式最好卖，否则快递运输损伤严重是无法拥有长期稳定的电商单量的。为提高食用口感，也可以赠送一小包酸梅粉，甚至做出自己特色的品牌。电商只要销路打开了，那销售量是潜力无穷的，自己都挡不住。

到此，以上就是小编对于陕西电商农产品发展策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于陕西电商农产品发展策略的3点解答对大家有用。

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