农村电商销售策略研究现状,农村电商销售策略研究现状怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于农村电商销售策略研究现状的问题，于是小编就整理了2个相关介绍农村电商销售策略研究现状的解答，让我们一起看看吧。

1. 农村电商现在都是购进物品的多，推出农副产品少，怎样才能普及推广走出低谷？
2. 农产品电商为什么很多都失败了？有没有成功的案例？

农村电商现在都是购进物品的多，推出农副产品少，怎样才能普及推广走出低谷？

现在的农村电商在很大程度上，充其量也就是扮演了上世纪八九十年代“倒爷”的作用，低买高买，只不过在现在他们利用了互联网信息推广方便、快捷的作用少受了一些苦而已。从某些程度上来讲，有一部分农村电商不仅没有对当地的农产品销售起到积极推动的作用，而且还形成了一个垄断和打压的态势，比如去冬今春在电商的操作下苹果的疯狂涨价，种植户的利益是并没有得到保障的，这是因为对他们有利的事情他们就会不遗余力的去做，没利的事情就把价格先垄断后哄抬等着钓鱼，反正伤害的又不是他们自己，所以坑农伤农的***也就不断地发生。

在这里我举个实例来讲，前些天我看到我们当地的一个销售视频，在某村镇有六十万斤红富士苹果积压销售不出去，给出的最低批发价是二元钱一斤，还说种植户是在亏本甩卖，但是在农村集市上，最好的糖心苹果才是二元钱一斤，而红富士多在一块到一块三毛钱一斤，他的这种价格怎么去销售？这是不是一种坑农的现象？就当是有人想去做这个生意，一看到批发价都高于市场价了，有谁还愿意去收购，最终的结局是什么也就明摆的了。

至于农村电商购进的多卖出的少，也是出于利益上的考虑，毕竟农资的利润是非常可观的，而农副产品的利润，如果不去人为的炒作几乎上就不存在。

农村电商如何普及才能走出低谷，目前唯一的办法就是要组织种植户、养殖户通过正规培训以后，掌握到基础的互联网信息技术，实现自己即是生产者又是互联网的销售者和购买者的目标，也就是自主发展和经营所谓的互联网直营业务，同时发展起从生产→储存→包装→销售→货物（冷链）配送→消费者等的***服务，尽量的减少产品销售的中间环节，降低销售的成本价，特别是快递这一环节，往往都是快递费远远高于产品本身的价格，使得消费者难以接受。

谢邀回答

根据题主的提问，目前情况下可能我从事的就是这一种形式。不过我是在尽自己最大的努力，是要把家乡的苹果推销出去并且自己能够挣到钱，也能为果农服务。

其实在农村做电商是很不容易的。最大的一个痛点就是投入很大的包装和运输成本，最近老家发送苹果快递每单的价格从原来的10元钱已经涨到了12元。还有一点就是，从果农手里购进苹果也是现款。

有好多人宣传是没有中间商赚差价，一个从田间地头到客户手里的过程，而且都是现摘现发。其实，我认为某些程度是欺骗了客户的，就拿苹果来说，成熟的苹果不可能一直挂在树上的，***摘回来以后是要及时进入冷库保鲜的。

好多农户能生产苹果，但是不会操作电商平台售货，包括我个人都是这样，店铺的开通都是在女儿的指导下，慢慢的在经过自己的学习和琢磨来操作的。农副产品的推广单靠个人的力量我认为是不行的，必须有团队合作的精神，就像这次今日头条生机大会看到的许多三农大咖都是一样的，都是团队在运行。农产品的质量把控，宣传材料的制作，最简单的拍***，剪辑***，都需要比较专业的人来操作。

再一个就是农产品的价格，售卖给客户的价格，好多人都在说费用都是消费者来买单。打个比方说，苹果2元一斤，包装，运输，人工等所有的费用要投到8毛左右，那么苹果的成本已经到了2.8元，在售卖的时候不可能就是2.8元售出，总要有一个和市场相符合的销售价格，如果没有利润，估计没有一个人再会去搞这种事情的。

推广农产品，首先必须把控好质量关，因为客户都是通过你的***，图片来了解你的产品的，要真正的把品质做好，不要走苦情路线，在品质上做好文章，不要夸大事实，真正的好的农产品我认为还是有一定的市场的。

农产品电商为什么很多都失败了？有没有成功的案例？

还没见到谁的模式是成功的，三年的时间还不足以检验一个商业模式的成败，但目前来看前进非常不乐观，农产品标准化和规模化制约着电商的发展，其次是物流瓶颈，最后是人才困境，还是有希望的。

物流严重制约了发展；

因为制度，例如很多时期，快递不到北京；

因为快递出错，农产品半个月不到客户手上；渐渐买家不敢在网上买；卖家需要将损耗成本平摊到每笔订单。

另外，信息成本高，会信息发布到网上，另外会运营的信息化人才[_a***_]高，这个成本要平摊在订单上；促使产品到买家手上价格就高了；买家因此还是转向线下

目前农产品主要通过淘宝，天猫，京东，拼多多，微信公众号和个人微信以及别的第三方平台进行销售。产品同质化，缺乏品牌效应，品质和售后没有标准化，加上快递因素，一味拼价格，倒致其很难发展壮大！另一方面的因素是:农村缺乏专业的电商运营人才，大家都处于一个摸索尝试阶段。

《农民的福声来了》1，农村宅基地的可抵押，市场化。2，农村打工返乡创业，130个贫困县出台资金扶持政策。这是中央给农民的红利，这就是人民日报所说的机遇，农民朋友们务必要把握这千载难逢的机。同时呼呼资本集团请远离这块蛋糕，别整什么幺蛾子把经念歪了！

这与产品属性有关。并非所有商品都适合电商，我们都以为电商成本更低，实际上电商成本比实体店高出太多。农产品生鲜类基本是价格及附加值都极低的商品，它们根本无法大规模上网，它的价值可以说支撑不起电商平台的巨大成本，特别是物流成本，很多生鲜电商为了不亏本，不得不猛提农产品价格，一斤青菜可以卖十块以上，猪肉卖30一斤，这种做法注定不可维计，人们不可能长期接受如此高价格的生活必需品。另外，农产品损耗率非常高，如果不是那些自家卖货的菜市场大叔大妈那样精心维护，损耗率高得吓人！还有，一个家庭平时买菜的大部分是大叔大妈们干的事，年轻人根本没时间也没兴趣做这些工作，你叫一个大叔大妈去网上买那么贵的而且看不见的农产品，他们会干？你不给他们翻一下，摘几片叶子，你能指望他们买你们的产品？所以，农产品电商从目前的天时地利人和不占一样，近期不太可能做得起来。

到此，以上就是小编对于农村电商销售策略研究现状的问题就介绍到这了，希望介绍关于农村电商销售策略研究现状的2点解答对大家有用。

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