电商反季服装运营策略,电商反季服装运营策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商反季服装运营策略的问题，于是小编就整理了1个相关介绍电商反季服装运营策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 服装实体店当下最想解决什么问题？

服装实体店当下最想解决什么问题？

谢谢邀请！哪里有零售，哪里就有零售老司机！

服装实体店当下最想解决的问题是：消费者为什么来你这里买的问题！

当下的服装实体店遍地开花，网上电商更是多如牛毛，消费者为什么在这种情况下还要去你那里消费？

首先，要定位准确，你的服装不可能所有人都喜欢，在半径3~5公里的范围内主流消费者是你要考虑的主要目标受众。再远就先不要考虑，等名气大了再说！

其次，和电商相比实体店最大的优势就是可以上身试穿，可以从这个方面下功夫找突破。例如，可以让消费者带着已有的服装到店里来选择搭配，甚至可以根据消费者的情况进行现场改衣服！总之一定要加进去你的技术，哪怕仅仅只是眼光也好！

最后，和其他实体店对比一定要有自己的特色或者个性，一定要让消费者第一时间就记住你，因为在同质化的今天，撞衫一直是很多爱美人士心中永远的痛，哪怕每个款式你只卖一件（前提是别人家也没有），也要让消费者记忆深刻！

毛平善：实名头条号，零售老司机，诚邀天下零售人，共同畅想“新零售”！

“我是12年零售电商软件开发经验Micronet微网的营销顾问，我来回答这个问题。”

服装最想实体店当下最想解决什么问题？

1.客源问题:客源是任何零售行业都最关心的问题，现在无论是线上还是线下，流量都越来越昂贵，如果有充足的流量进来，那实体店还有生存的可能，否则就是死路一条。

2.经营模式：现在是电商占据主导的时代，实体店近年来业绩严重下滑最大的一个原因也是受到电商的冲击，所以大部门实体店还是比较迷茫要如何转型线上？

3.成本问题：实体店相对电商最不同的就是有很沉重的固定成本，什么租金啊、人工啊、水电啊，都有可能是压倒实体店生存的最后一根稻草。

4.管理问题：如果是单一门店的咱们不说，但有很多品牌都是走连锁加盟路线的，那就会出现一个渠道管理的问题，如何管理控制好经销商、又能带来业绩的增长是很多企业很关注的问题。

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老王认为所有实体店面临的问题大同小异，这不仅仅是服装实体店想要解决的难题，而是整个实体店行业都想解决的难题。

1）高昂的租金，先不论我国的房价为何居高不下。就单说实体店经营成本最高的支出就是成本需要占年利润的30%以上，有行内人士表示说，前半年给房东赚钱，后半年赚花销，一年到头自己是老板，反而没赚到一分钱。

2）宣传方式，近十年来实体店受到电商冲击，大部分顾客都涌入互联网网购，导致线下实体店门可罗雀。明明有些商品比线上便宜，但还是没有人购买。所以，目前线下实体店面临的困境就是宣传，线下宣传手段单一、时效短、效果差是比较严峻的问题。

3）营销模式，很多顾客抱怨，线下实体店营销模式单一，翻来覆去的就是那么几样，缺乏竞争力，缺乏竞品。由于实体店无法统一行业规则，更没有第三方监管，所以互相而已竞争比较普遍。像淘宝上的直通车、满减、会员等，都是按照第三方平台的规则执行，而线下实体店遇冷的最重要的一个原因就是，同行竞争激烈，甚至不惜亏钱竞争。

4）进、销、退非一体化，这几年线下实体店受电商排挤，部分厂家已经修改了政策，已经开始负责帮助门店处理尾货、反季商品等。在前几年厂家是不会管产品售后的，大部分积压下来的库存都是有店家反季、降价销售的。所以实体店面临的另一个问题就是、进、销、存得不到保证。

5）不懂大数据分析，实体店助大多是传统经商者，很少会有人懂大数据，更别提用大数据去分析市场购买力、消费群体、以及畅销、滞销品的原因了。往往都是根据自己的从业经验去选品、销售购买。所以，实体店面临的又一个问题就是实体店变革跟不上时代变化的脚步。

此外，大多数实体店店主都是野路子出身，各家自扫门前雪，不管他人死活。再加上行业竞争激烈，同一件商品，不同的门店能卖出365个不同的价格。更有[_a***_]黑心的实体店老板售卖假货坑骗消费者，更是加剧了实体店遇冷的状况。

以上是老王认为服装实体店、线下实体店需要解决的问题，这只是一部分，还有一些小细节就不强调了，希望我的回答对您有些启迪。

朋友您好，现在实体店难做，应该从自身找原因，加之什么什么冲击了实体店铺。这几年来，实体店业绩下滑，有关门的也有苦苦支撑着的，个个都对电商表现不满。很多人都还没有意识到，其实真正让实体走向衰落有着更深层次的原因，如不考虑清楚，无法更好的去转型。存在着三个问题：

1，房租的持续上升，衣裳自然也水涨船高。随便一个小城市，不大的门面一年三五万很常见吧。30的进百八十出很常见吧，那么一搜，40包邮的有的是，看着基本差不多。人们为什么非要去实体？这就是根本原因了。先给房东柜台打工，剩下才是你的。

2，更新换代太快，每天有数以万计的新品，款式跟不上变化，拿一批货必须要出了大部分才会入手下一匹。

3，实体店地域性限制过强，再有影响力的实体也就是方圆十里知道。老百姓想来个T恤不可能奔走20里去找你。

1，大部分网掂都不会存在压货。因为像我们这样的上家会提他们压着要什么代发。

2，相对来说除了人工外，不需要门头，在家就能搞定，这样省的大部分的开支。宝贝自然就便宜。

3，可以给用户提供更多的选择，用一句话来说就是款式千百种，总有一款属于你。

时代的发展方向造成实体店难以支撑的原因，地域限制不利于一企业和一个行业的发展，那么网络可以遍布全球，摆脱了区域限制，所以它向大趋势靠拢是聪明人一眼就能看到的方向。实体店难的真实原因，是用户的需求改变导致到的。下为公司仓库，打包代中！

任何线下实体店都离不开三个核心问题

第一是流量。怎么才有流量？一个是塑造品牌势能，也就是打造品牌IP，超级IP就是营销势能，是流量的保证；另外，不能坐在店里等顾客上门，要主动出击，用互联网工具和社群进行引流。

第二是成交。进店后要怎么成交，靠产品，更要靠说动消费者购买，怎么才能让消费者心动？这就需要打造购物的体验和场景，用场景化的产品打动顾客购买。

场景形成刚需。

第三是回头客。客观上，只有超过客户的预期才会有口碑，客户才会回头。也可以用一种增值服来转化产品增强粘性。

可以在线上做一些赠品，老客户回馈活动，同时，可以开展类似社交电商的分享模式，老客户推荐新客户可以双方享受优惠和积分等，不断的让客户推荐新客户。

观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军

2018，深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和***导入，快速落地和达成业绩目标。

到此，以上就是小编对于电商反季服装运营策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商反季服装运营策略的1点解答对大家有用。

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