双十一电商促销的策略研究,双十一电商企业促销策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于双十一电商促销的策略研究的问题，于是小编就整理了4个相关介绍双十一电商促销的策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 2021年淘宝双十一营销策略分析？
2. 2021天猫双十一促销策略？
3. 2021年双11天猫的促销方式与前几年有哪些变化？
4. 双11家具促销策划案？

2021年淘宝双十一营销策略分析？

1. 整体营销节奏和往年差异不大

从整体节奏上看，2021年天猫双十一的节奏和往年比较接近。

9月-10月开始招商，10月底第一波预售（可以理解为第一波预热），承接了11月1-3号第一波正式销售；11月4-10号是第二波预热，接着是11月11号的狂欢；11月11号后一周返场期。

在活动策划中，通常超大型的平台活动传播时间3-4周，中小型活动1-2周。其中20%的时间做预热，60%的时间在引爆期投入核心***，剩余的时间用于PR传播的部分，双十一的整体节奏也是一致的。

整体节奏比较平缓，但并不是一件坏事，花点时间经营自己的用户，非常值得。

1）传播策略方面

从2019年开始，天猫在传播方面分别在“天猫”和“天猫双十一”这两个品牌上都做了相应的动作。一方面将双十一塑造成稳定的全民活动；同时天猫通过品牌故事的投放，激起用户情感共鸣，提升对“双十一”品牌本身的好感度。

2）站内活动玩法方面

除了各种跨店满减、喵糖瓜分20亿等常见玩法，还新增了新品发布、潮品、品牌会员挑战计划、全明星购物车公开等新玩法。给消费者建立“双十一不只是卖滞销品、低价产品，更是‘买新产品/潮品的好时机’”的新认知。

3）站外内容传播方面

2021天猫双十一促销策略？

2021年天猫双十一的促销策略，2021年天猫双十一的促销策略主要是以电商形式为主的，多多半是靠主播直播来进行带货的，带货呢掀起了一波网络热潮，各大明星也极具带货了，一般双十一的促销策略就是在原价的基础上，给你降个十块，20块，然后进行售卖，这就是这样的最多的了。

2021年双11天猫的促销方式与前几年有哪些变化？

1、凑单门槛进一步降低：从去年的“每满300-40”降至“每满200-30”。这是天猫双11连续第二年降低满减门槛，这将让消费者凑单更容易。

此外，飞猪的爆款旅行商品将首次参加双11“每满200-30”活动，万豪、雅高等酒店也能和日常用品一起享受满减优惠、一键买齐。

2、提前10天收到货：消费者今晚(10月20日)开始付定金，11月1日-3日付尾款，能提前10天收到货。

3、88VIP最实惠：双11期间，每位88VIP用户可领大额消费券，直接抵扣现金。也就是说，88VIP用户可以享受的折扣是：“每满200-30”+折上9.5折+大额消费券。

4、一千多万官方旗舰店正品集体折扣：29万品牌商家参与天猫双11，1000家旗舰店爆款5折优惠。

双11家具促销策划案？

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1. 主题：双11疯狂家具购，让家更美好！
2. 时间：11月1日至11月11日
3. 促销产品：精选各类家具，如沙发、床、餐桌、书桌等。
4. 促销方式：
a. 限时折扣：部分商品在活动期间享受5%-20%的折扣。
b. 买赠礼品：购买指定家具可获得精美礼品。
c. 满额赠券：消费满一定金额可获得优惠券，可用于下次购物。
d. 特别定制：针对双11活动，推出特别定制家具，满足消费者个性化需求。
5. 宣传推广：
a. 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台进行宣传，提前发布活动信息，吸引潜在客户。
b. 家居杂志广告：在知名家居杂志上发布活动广告。
c. 短信推送：向已注册用户发送促销信息。
6. 店内布置：
a. 店内装饰：以双11为主题进行装饰，营造购物氛围。
b. 展示效果：将促销家具摆放在显眼位置，便于顾客选购。
7. 售后服务：
a. 活动期间购买家具可享受免费送货服务。
b. 提供一定期限的退换货服务，让消费者无后顾之忧。
8. 活动预算：根据具体活动内容和规模进行预算，包括广告费用、礼品采购、折扣优惠等。
9. 活动效果评估：通过销售额、客流量等数据进行活动效果评估，为未来活动提供参考。
双11疯狂家具购，让家更美好！快来选购你的心仪家具，享受双11独家优惠！

到此，以上就是小编对于双十一电商促销的策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于双十一电商促销的策略研究的4点解答对大家有用。

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