电商直播间拉场策略-电商直播场控话术

本文目录一览：

• 1、直播大火!电商的运营活动策划怎么做?
• 2、打造百万爆款直播间秘籍——突破冷启动
• 3、直播营销该怎么样做好?
• 4、抖音电商的5种直播组货策略(抖音带货一般怎么收费)
• 5、自媒体推广策略—8种典型直播玩法大盘点
• 6、直播间采用了哪些直播营销技巧?

直播大火!电商的运营活动策划怎么做?

1、活动的目标/指标一定要搞清楚。活动效益分析。活动需要投入多少、可拉动收入多少，这个是活动策划的最终目的。做好活动的总体规划，沟通透明化。

2、明确本次活动的目的，目标，以及目标达成的评定方法。活动是点式的运营行为，相对独立，所以会追求投产效果，如果一次活动不能清晰目的、目标，也不能准确判断目标达成的效果、效率，则我们宁可取消这次活动，也不浪费运营力。

3、直播运营做如下内容：主播管理：对象是自家主播/MCN***，更多是协调性的工作，包括主播开源（甚至培训）、直播方案沟通、排期、直播过程监控、主播业绩管理、主播激励管理。

4、专业的直播间租赁，提供网红***的公会，专注于培训商家如何直播卖货等。

打造百万爆款直播间秘籍——突破冷启动

1、所以，商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。1）直播团队角色主播直播间主播，是一场直播中最重要的角色，能说会说有感染力，能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。

2、二是直播互动。一位业内运营人士认为，快手视频内容是涨粉，直播是固粉。三是“说说”功能。不少账号会利用“说说”来告诉粉丝自己目前的动态以及预告直播时间，一段话配一张图可以吸引大量粉丝互动。 四是“群聊”功能。

3、具体操作方法：在开播20分钟内一定要快速把在线人数拉到上一场高峰时段的在线人数，可以用豆荚加热人气+feed观看停留计划来做配合。然后马上上***款、秒杀款、王炸款，再配合主播话术去拉高整个直播间的热度。

4、场直播实现了百万直播间的成绩：志明创业笔记 —1—选择适合自己的直播时长 选择适合自己的直播时长，最近都非常流行挑战10小时直播挑战12小时直播。因为我的嗓子发炎，所以长时间的直播，不适合我的身体。

5、博滴在微博完成“冷启动、热着陆”的核心策略就是： 通过爆款产品，打造爆款品牌。从品牌的生命周期来看，能否打造出爆品，到达“爆发点”是品牌能否实现跨，能否从量变到质变，上升到下一个阶段的重要分割线。

6、直播预告直播间“门面”设置封面：抖音直播间封面图为1：1***方图，选择***、吸晴的图片。封面可以根据直播的标题去设置，比如美食直播，可以选择食物的图片作为直播封面，吸引对美食感兴趣的用户点击进来观看。

直播营销该怎么样做好?

抓住观众：主播需要保持在非常热情的状态，用自己的情绪去感染观众停留在直播间，一保持好火热的气氛。举个例子：可以在直播中发***、赠送礼物等形式来吸引观众。

第三是产品，企业产品需要巧妙地植入主持人名词、道具、互动等之中，从而达到将企业营销软性植入直播之中的目的；第四是创意，网民对新鲜的主题直播、互动提问、红包抽奖等，都可以为直播营销加分。

直播准备工作：确保直播间的设备、网络稳定，以及直播内容的完整性。在直播前进行充分的宣传，吸引潜在消费者关注。 选择合适的时间：根据目标受众的活跃时间，选择合适的直播时间。

抖音电商的5种直播组货策略(抖音带货一般怎么收费)

1、抖音带货佣金一般要高于30%才有盈利空间。抖音橱窗的佣金抖音平台会抽取10%的分成，淘宝抽取6%的分成，剩下的才是你自己的。因此我们如果做抖音电商，一般要商品佣金高于30%才有盈利空间，佣金太低很难盈利。

2、抖音精选联盟 每个直播电商平台都有自己的官方仓库，抖音自己的就是精选联盟，主播可以直接在上面选品，然后在自己的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金。

3、订单来源于广告流量，平台抽0.6%的技术服务费。订单来源于精选联盟或非精选联盟，平台抽2%-5%的技术服务费。订单来源于达人带货，平台抽10%的佣金。直播礼物收入，平台抽40%-70%的佣金。

4、一般。抖音平台收费抽佣服务费是将对直播带货任务收取20%的平台服务费但是对于抖音小店平台的商品链接，平台只会直播带货任务收取5%的平台服务费在8月19日2359前已下单的直播带货任务，不在此次调整平台服务费范围。

5、抖音带货1万元佣金是多少 抖音橱窗的佣金抖音平台会抽取10%的分成，淘宝抽取6%的分成，剩下的才是你自己的。因此我们如果做抖音电商，一般要商品佣金高于30%才有盈利空间，佣金太低很难盈利。

自媒体推广策略—8种典型直播玩法大盘点

运营策略一点驻扎多点开花 做自媒体一定要有几个主推平台和多个***推广平台。自媒体平台开放给你做免费引领不用白不用，但是自媒体平台的运营要分主次，粉丝多的账户一定要主推和用心运营。

网络直播方式之信息披露直播 信息的传播非常的快，人们对信息的即时性要求越来越高，报纸新闻等渠道已经不能满足人们对信息即时性的[_a***_]了，而网络直播这种既能及时披露又能直观显现信息的方式更容易被人们所接受。

抖音运营策略主要有：账号定位：首先要根据企业需求来做账号定位、制定战略。账号认证：企业抖音账号的申请和认证。高质量原创内容：持续输出高质量原创内容才能不断的积累粉丝。

首先，大家要先弄清楚我们做自媒体推广的几个渠道。新浪微博：微博作为一个社交化平台，注重的是传播的速度和内容公开。很多互联网乃至***圈的***都是第一时间在微博发布，是***营销最好的平台。

搜索引擎收录 不管是做运营还是推广，大家都应该要注重搜索引擎收录，它也是增加内容曝光的途径，你们可以在标题上带入文章中的关键词，这样更有利于收录，现在收录比较多的平台是百家，搜狐，新浪等等平台。

先有1然后再从1到100。这种模式基本上适合所有的中小企业，做自媒体的话，先做头条号，这是目前自媒体最大的平台，也是玩法和用户量最大的平台。

直播间***用了哪些直播营销技巧?

1、资家镇王勇强直播间***用直播营销技巧如下：粉丝灯牌要点亮：加粉丝团，粉丝团才是精准人脉。播前作品要更新。同城位置要打开。分享大纲做预告。互关互赞要多喊。动作表情要丰富。

2、直播+电商 这种方法现在在各种网络店铺中非常流行，店铺通过直播的方式介绍店内的产品，或者教授知识，分享经验等吸引用的关注进而增加店铺的浏览量。

3、主播直播卖货的技巧有：塑造记忆点、饥饿营销、***测评、避免绝对性字眼、充分引导。塑造记忆点 其实线上直播跟线下做品牌很像。

4、做内容积累：内容做得好，引流效果才会更好更精准。打官方广告，购买直播推广：需要打官方广告，购买直播推广吸引用户。打榜：主播能够很好跟粉丝互动，那么成交量也相对较大。

5、以下是一些常见的抖音直播带货技巧： 精选商品-蝉选（抖音免费选品平台）选择好的商品至关重要。精选商品应该符合当前市场需求和用户偏好，同时具有吸引力和实用性。

6、确保直播时长和频次规则输出 这是做直播最基本的要求。***如你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播4-8小时。

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