电商运营总监渠道策略怎么写,电商运营总监渠道策略怎么写的
cysgjj时间2024-12-05 06:22:14分类电商策略浏览21
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商运营总监渠道策略怎么写的问题，于是小编就整理了5个相关介绍电商运营总监渠道策略怎么写的解答，让我们一起看看吧。
房地产渠道经理的十大思路？
作为一个房地产渠道经理，思路当然是有的，但是核心的思路三个就够了。
第一，那就是发动中介，搞人海战术。
第二，就是培养自己的行销拓展队伍。
第三个，那就是要严格的考核制度。
我相信只要用好了这三个思路，那就是做好了90%的房地产营销工作了，剩下的10%那就是看房地产大形势了。
如果说你中介都发动起来了，自己的行销队伍你也培养了。严格的考核制度，以实际的业绩来定，这个工作量也做好了的话，如果你的房子还是卖不好，卖不动，那就是市场大形势的问题了。好比说现在市场大形势非常的冰冷，你任何的渠道啊，这个思路啊什么经典的都是，不管用的。还是要顺势而为。
什么是渠道主管？
2、新渠道开发
4、审查渠道合作者的资格
5、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作
7、渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等工作
9、渠道管理成本分析和控制
渠道经理是做什么的？
这个职位是厂商和代理商联系的窗口。
现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。
渠道经理主要是做寻找潜在合作伙伴的工作。 渠道经理的工作职责有： 1、扩展渠道招聘代理商：完成渠道的拓展，招代理商等任务；
2、制定发展策略并执行：贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；
3、考察代理商并对产品进行销售：负责对代理商的考察，洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售；
渠道销售怎么开展？
怎么会有说明书拱你参考呢。
。。。。傻瓜。渠道主要是定位在集团客户或集体客户，属于分销或者类似于寻找经销商。那么，首先要定位你的产品，属于哪个端，会吸引什么群体。然后针对与这个群体中的集团型或大客户性质的筛选一下，进行针对性的一对一谈判式推销。记得，渠道客户，他们是你的同事，而不是你的最终客户，他们需要自由，需要信任需要利润。首先，如果你做渠道，你必须得有销售主管及以上的权利，这样你才有权利放利。那么，如何竞争呢，1，渠道客户卖你的产品有更大的利润空间，也就是，你得有权利把利润空间放大 2，更好地渠道服务，针对渠道客户需求的各种服务，因为，一般产品因为渠道客户的利润所得而忽略或者取消了服务这个环节，所以，你也可以从软体下手赢得客户。恩，我累了，不想说了，我咳嗽呢，回头好了再回答你。如何做好一名渠道经理？
渠道经理是企业销售工作中重要的一个岗位。这个岗位在某种程度上是个双重身份，既是代理商或终端销售商的供应服务商，也是厂商的代言人。这个双重身份说明渠道经理是和下游销售商的沟通管道，也是服务的提供者和实施者，更是对渠道商的管理者。那么作为渠道经理，如何才能把工作做得更加出色呢？或者说怎样才是一个优秀的渠道经理呢，不但很多厂商在思考这个问题，很多正在从事这个工作可能也在思考这个问题。
根据20来年对于各类厂商服务的经历，我认为，要做好一个渠道经理，首先是熟悉所要销售的产品或服务。这其中包括企业的发展历史、企业文化、服务理念、产品或服务的产生流程、品牌文化、品牌理念、品牌故事、服务体系构成等基础知识。
其次是了解所在企业的所处行业的基本状况，包括总体宏观背景、微观背景、政策背景、竞争态势、行业标杆的市场运营状况等信息。在走访市场过程中，还需要了解市场整体趋势、动态、同行动态、行业标杆的动态等。
第三，走访本企业内优秀客户、代表性客户、大客户的运营管理状况，包括其组织结构、人员结构、销售手法、产品结构、市场突破方法、成功的案例示范等等。这个可以通过企业内和走访市场沟通获得。
第四，写作和沟通能力的训练。很多的渠道经理，能说不能写，有时说过就忘记了。企业要求走访报告或者工作总结与计划时，就开始头大，不知道从何下手。这其实作为一个市场和下游销售商的管理者，就必须要学会写作。一方面书面记录和沟通可以基本还原信息。二是可以以备后期查阅和总结。三是作为自身学习和总结提高的基础材料。所以写作能力也是渠道基本能力之一。
第五，是具有市场数据分析能力。在很多行业，渠道经理自身没有数据库，汇报问题集中在品质、价格、广告和下游代理商抱怨的问题上，但是只提问题，不知道问题如何形成，产生的根源在哪里，为什么问题会成为问题，一概不知。这样的销售信息汇报，是没有多大价值。
到此，以上就是小编对于电商运营总监渠道策略怎么写的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商运营总监渠道策略怎么写的5点解答对大家有用。
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