电商给消费品定价策略,电商给消费品定价策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商给消费品定价策略的问题，于是小编就整理了5个相关介绍电商给消费品定价策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 什么按平均售价计算？
2. 高消费品是什么意思？
3. 商品化过程中如何为产品定价？
4. 网络虚拟消费品定价是否经过类似的物价局部门审批？
5. 百事可乐怎么保证在全国各地销售价一样？

什么按平均售价计算？

按平均售价计算是：

用于换取生产资料和消费资料、投资入股和抵偿债务等方面的应税消费品三种情况，应当以纳税人同类应税消费品的最高销售价格作为计税依据计算消费税。其他视同销售的情况按平均售价计算增值税。

消费税从高计税：纳税人兼营不同税率的应税消费品（即生产销售两种税率以上的应税消费品时）应当分别核算不同税率应税消费品的销售额或销售数量，未分别核算的，按最高税率征收消费税。

高消费品是什么意思？

高档消费品的定义，并不仅仅由价格、体积、容量来决定，虽然这也是它们与其他同功能产品区别的重要指标。

高档消费品，也可以称为奢侈品，它最大的特征就是非必须性。没有娇兰香水，你可能依然能每天正常的生活。但是，如果没有冰箱，没有面包这些大众消费品，那你可能就会进入一个困惑的境地。

高档消费品的作用已经不仅仅是局限在满足人基本的需要，而是一种升华的，更具有象征意义的体现和表达。

你吃一个和路雪的冰淇淋和吃一个哈根达斯的冰淇淋，也许对你的胃来说，没有实质区别。但是，对于你个人的消费体验来说，显然后者所附载的象征意义更容易让你产生一种额外的消费体验。

商品化过程中如何为产品定价？

商品化过程中如何为产品定价？需要根据产品属性、消费群体、营销渠道、公司战略等来制定价格策略。比如，有些产品适合以销量来盈利，有些以高价来获利。有一部分产品是组合式的，前端免费可以后端盈利等。

一、以“价量”作为定价标准，在平衡盈利的过程中，是追求卖的更多还是卖得更贵

企业需要盈利，利润大于成本就是盈利，利润是毛利率乘以销量的结果。这其实就是一种平衡，也是对产品属性的确定。

食品和日用品是民生类消费品，这些产品销量较大，适合低毛利定价。高端化妆品、奢侈品、钻石等销量不会很大，适合高毛利定价。但最终都会平衡盈利。

Costco就是以高销量定价，每个产品的价格都很低。小米手机也是这个道理，追求的销量最大化，也是低价策略。名创优品更是这种定价策略运用极致的表现。

这种定价策略一定是基于市场足够大，产品价格敏感，也是为了获得市场竞争优势的一种表现。这种定价方法有个专有名词叫“渗透定价法”。

有些特殊行业，比如电子产品中具有市场垄断和创新能力的产品，英特尔、华为5G、基因药物等，这些产品具有不可超越的核心竞争能力。

这些产品上市初期价格一定很高，因为没有可比性，但随着竞争对手产品的上市，以及自己产品的不断研发迭代，原有产品价格会不断下降，英特尔芯片，手机型号等等，都是这个逻辑。

如果你的产品具有品牌性、话语权、高科技、创新性、新产品、独一无二的属性，可以***用这种定价策略，其最大的特点就是高利润限于一定时间之内。这种定价方法有个专有名词叫“撇脂性定价”。

最有代表性就是惠普打印机和吉列刮胡刀，惠普打印机不是很贵，但是后续墨盒和硒鼓不便宜，刮胡刀架价格能接受，但未来需要不断购买刀片才能使用。

这也是一种互补式定价方法，其实更像现在商业模式中的一种引流品策略，打印机和刀架是引流品，耗材是利润品，这种定价策略做到极致就是免费模式了，前端免费，二段收费。

网络虚拟消费品定价是否经过类似的物价局部门审批？

这个问题有深度啊

虚拟产品的定价，原则上其实是有的，但是监管力度不如市场规则力度，所以在目前的选择上是由市场规则去制定，基本上不需要怎么考虑国家标准，国家标准可以说没有一个十分明确的范围值，但是在法律层面，确实是有的

举个简单的例子，劳务劳动，你请个工人，打扫你自己的房间，考虑工时材料工具损耗等，市场规则定价范围值例如为1-9999元每时或每面积等等，但是人家开价一亿每时每平方，我们先不考虑是否符合市场行情，但是首先他这个定价打出来，那么，对于监管部门他定价的标准需要有一个完美的解释，否则他无法进行交易，并且就是交易完成了，那么也要考虑到非法所得的问题等等。好，如果都没问题可以，价格合理有依据有标准，哪为什么说监管力度上的问题呢？这涉及一个没法解决的问题，监管部门或者判定部门是依据，法律无所禁即可为还是法律无可为即禁的问题，当然，近些年国家是鼓励前者。

最后，为你这问题点赞

百事可乐怎么保证在全国各地销售价一样？

讲到可乐的统一零售价，有必要说说这个价格是靠什么来管理的。一般的快速消费品，都有各自的通路架构。也许叫法不一样，但是在渠道中所起的作用都差不多。可乐从厂家发出后会到达DC经销商（有的厂家叫区域代理，有的叫大物流），这种经销商的到货规模都是以集装箱计算的。经销商在增加一定的仓储、装卸、[_a***_]成本、利润以后，再统一用大货车配送到下游的二级批发，也就是我们在批发市场常见的各种商行，批发部之类的。二级批发再用小型货车配送到终端店面，也就是我们平时所购买的3元一瓶的可乐。影响零售价格的因素主要来自两个方面，自身和竞品。

先说自身产品，一般的品牌厂家在经销商这个环节都会派驻业务人员直接进行管理和服务，保证价格的稳定。一个产品的销售，靠的是三个力:品牌力，价格力，业务力。品牌力有了知名度，也有业务人员服务推广，只要价格适中，这个产品一定不会卖差。可乐从厂家到下游终端，各个环节的毛利虽然很薄，但是很稳定。通货产品就是靠走量取胜的，如果哪个批发商想抬价，那就会失去下游客户，这是最简单的道理。

再说竞争品牌。二流品牌一般都会紧跟一线产品的定价。例如黑卡和红牛。一瓶PET500ml的饮料，基本上成本都不会超过两元（影响饮料价格的主要因素是糖价和石油）。一线品牌把一元的差价已经合理的分配到了各个流通环节让大家有利可图，市场也很稳定，难道二线品牌会主动涨价吗？基本上是找死。所以你在全国看到的可乐售价几乎都是三元。当然，北京和上海这样寸土寸金的地方除外，地价影响租金啊。

到此，以上就是小编对于电商给消费品定价策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商给消费品定价策略的5点解答对大家有用。

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