农村电商销售策略研究方向,农村电商销售策略研究方向有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于农村电商销售策略研究方向的问题，于是小编就整理了2个相关介绍农村电商销售策略研究方向的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何建立长期的农村销售渠道？
2. 农村电商如何更好地服务农产品销售？

如何建立长期的农村销售渠道？

这个话题比较含糊：

是建立农副产品的渠道还是销往农村市场的通路，这是两个不同的意思

1、销往农村渠道，是最消耗人力及资本的行为，正常都是以便利店或者农贸市场为销售渠道，相比城市而言，农村渠道投入大忠诚度低，很容易被迭代和淘汰

2、农村农副产品建立长期的渠道，那就简单多了：

a、确认产品线，以村合作社为代表的组织，一般村委都会支持，符合国家的一村一品战略

b、根据品类结构的差异化部分，确认对应的渠道和网点，比如直供联营模式北大屠夫的一号土猪，品牌+代理的褚橙、佳沛的猕猴桃等，打造一些差异化的营销模式

c、根据渠道不同，天猫、京东及拼多多的销售模式

d、实体门店推广，进驻大型超市或者农贸市场推广

最好申请一些农业补贴，增加物质文化遗产，中华老字号等有概念的品类

农村电商如何更好地服务农产品销售？

农村电商要有所发展

一要解决农村物流最后一公里问题，物流快递到村，甚至到户。

二要整合农村现有***，将真正好的土特产推向全国，打造一村一品

三要吸引优秀青年回乡参与农村电商，这是最关键的，农村发展最大的问题是没人，尤其是没年轻人回家发展，没有人，一切都是空谈。

看到一个电视节目，一个刚毕业的小女孩在朋友圈卖农产品突然接到一个资本的电话，我们想投资你，就这样刚毕业不久的小女孩拿到了融资。我在想资本都这样？那钱可能赚得回来吗？你只看到了网络卖农产品模式新，却没有看到大部分农产品根本不适合网络销售，自然几年过去了这家公司我没有再听说过。

我们来看，我看你朋友圈或者网上有卖土豆的，我和你的发货地1000公里，我向你购买20斤，一斤6毛，运费需要40元而是市场上的土豆才1.5元一斤，我买谁的？农产品单价低，有的时候运费高于产品本身了，而且最关键的是现在的快递物流公司中转很多速度慢，中转容易产生破损，速度慢如何保持新鲜？

所以我建议农产品电商一定要大规模的运输，也就是重点做产地到批发市场。这个我们在2016年转型移动互联网的时候详细的规划过，一定要方便采购商验货，我们的办法是分等级。大体思路是：平台分订单农业，产地市场，批发市场，农贸市场。任何人都可以在任何市场订购农产品。我们规划到配送的时候发现物流领域的需求更加强烈，于是做了可以降低物流成本30%的物流配货软件快递物流第三方平台“51快配”APP，发货寄快递发个订单就可以了，对于降低农产品的物流成本有很大的帮助。

感谢悟空师兄的邀请，鑫西兰觉得把农村电商当成一种工具而不是盲目的寄托是更好地服务农产品销售的基础。具体来说，有如下几种看法。

第一、利用农村电商的大数据功能掌握农产品销售信息

农村电商的功能不只是卖和买，还有很重要的一点被很多人忽视，这个功能就是：大数据。

在手机不是很普及的年代，中间商和二道贩子为什么能赚钱？就是因为他们掌握了一手的交易信息和市场[_a***_]。而现在中间商和二道贩子的利润也越来越透明，赚的就是代办和代收费。而鑫西兰觉得农村老百姓也应该利用大数据功能掌握好市场行情、种植行情，因为这些是和我们息息相关的。除了可以知道市场价格，还可以知道那些地方都在种植相同的农产品，从而减少盲目种植的风险。

第二、利用农村电商平台打开农产品的知名度、提升整体竞争力

同质化严重、没有品牌和分级意识是我们农产品的一个痛病，如何才有更好的解决这个问题？规模化、品牌化、专业化、标准化是解决问题的根本。而农村电商平台确实可以迅速的提高农产品的知名度并得到传播，但是没有品牌概念的农产品是没有竞争力的。如果把控不好质量关，第一波产品可能销售出去，第二波就会迅速的消失。因为消费者是不会给你第二次犯错机会的。

现在网购水果慢慢形成一种潮流，想吃荔枝就是”妃子笑“、想吃蓝莓就是长白山的，但是还有其它很多的品种，只不过他们把希望完全寄托在农村电商这个平台上，而没有做好本质的工作。

第三、利用农村电商平台做好促销而不是盲目的价格消耗

做农村电商最难的就是顾客的粘性和回购率！我们可以根据不同的农产品来制定一些促销活动和优惠活动，但不建议以本伤人和盲目的价格战。你觉得是为了吸引消费者，但其实个人觉得这是一个错误的观点。既然你以一箱10元的价格去销售10斤的荔枝，有些消费者还是觉得你赚钱了，并且还有可能觉得是你的荔枝有问题才敢这么卖。

农产品电商真的不适合大规划的降价销售，这样反而让消费者觉得不真实。但是促销是有必要的，我见过一个促销做的好的。你买他的东西总是有东西送，虽然羊毛出在羊身上。但至少消费者觉得舒服。

我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。

农村电子商务是通过网络平台嫁接各种服务于农村的***，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。

这里首先要了解农村电商的特点和制约它发展的因素：

首先我们了解一下农村电商的特点：

农村电子商务将传统的农产品销售电子化和数字话，

农村网络设施落后，缺少区域化谋略化，

农村电商覆盖面窄，正处于萌芽阶段，

农民上网人数少，缺乏对电子商务的认识；说白点就是：农村电子商务缺乏人才

涉农网站不多,区域分布不均衡

农村电子商务基础设施差

到此，以上就是小编对于农村电商销售策略研究方向的问题就介绍到这了，希望介绍关于农村电商销售策略研究方向的2点解答对大家有用。

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