双十一电商经营策略研究,双十一电商企业营销策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于双十一电商经营策略研究的问题，于是小编就整理了5个相关介绍双十一电商经营策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 双十一营销策划方案？
2. 如何看待“双十一”电商“营销套路”？
3. 折扣力度“史上最大”？双11电商巨头如何挖掘市场？
4. 电商行业如何在双11热潮中高效获利？
5. 今年双11几大电商平台走下坡路，2022年电商人出路在哪里？

双十一营销策划方案？

确定目标：首先，你需要明确你的营销目标。这可能包括提高品牌知名度，增加销售额，吸引新客户，或者保留现有客户。

研究你的目标市场：了解你的目标客户的需求和喜好，以及他们在双十一期间可能的行为模式。

制定策略：根据你的目标和市场研究，制定你的营销策略。这可能包括社交媒体营销，电子邮件营销，内容营销，搜索引擎优化等。

创建内容：根据你的策略，创建吸引人的内容。这可能包括博客文章，社交媒体帖子，电子邮件新闻通讯，广告等。

执行并监控：执行你的营销计划，并使用分析工具（如Google Analytics）来监控结果。根据结果调整你的策略。

后续跟进：在双十一结束后，进行后续跟进，例如发送感谢邮件，提供优惠代码等，以保持与潜在客户的联系。

评估效果：在活动结束后，对整个营销活动的效果进行评估，包括销售额，网站流量，社交媒体参与度等指标。这将帮助你了解哪些策略有效，哪些需要改进。

1 是通过各种促销活动和优惠政策来吸引消费者在双十一购买商品的一种策略。
2 双十一是全球最大的购物狂欢节，各大电商平台都会推出大量的折扣和优惠活动，吸引消费者购买。
这样的策划方案可以有效地提高销售额，增加品牌知名度。
3 还可以通过限时抢购、满减、赠品等方式来***消费者的购买欲望，增加购买的数量和频率。
4 此外，还可以结合社交媒体、明星代言等方式进行宣传，吸引更多的消费者参与双十一购物活动。
5 需要提前进行市场调研和竞争分析，确定目标消费群体和竞争对手，制定相应的促销策略，以确保活动的成功。

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1. 目标市场：针对年轻网购群体，以大学生和年轻白领为主。
2. 产品定位：以电子产品、化妆品、服装为主，兼推特色美食和旅游产品。
3. 宣传策略：社交媒体推广，网红直播带货，配合线上广告，线下活动吸引关注。
4. 营销活动：设立双十一优惠专场，抽奖活动，满额赠品，限时秒杀等。
5. 售后服务：优化物流，提供售后咨询，退换货服务，客户满意度调查等。

如何看待“双十一”电商“营销套路”？

对于电商的套路，说实话自己想要买什么商品，平时购买是什么价格，双11买又是什么价格，到底是涨价了还是***降价，自己应该很清楚。如果真的降价了那要担心的是产品的质量，因为正品和仿品的价格相差可是很大的。单凭一张图片就下单购买的话，这个运气的成份还是有很多的。最好购买运费险，在收到货物的时候仔细验货，发现问题马上拒签退货。不然受伤害的还是消费者。下面我附上一张全新[_a***_]手机的拿货报价表供大家参考。

双十一电商营销套路再多，都逃不过消费者的“火眼睛睛”。

个人感觉每到“双十一”购物节，消费者都成了“孙悟空”，一路降妖除魔，将最便宜的商品取回家。

一件商品到底值多少钱，消费者心中都有数，不是商家玩“套路”就可以蒙混过关的。

比如鲁花的花生油，到底值多少价钱，大家心里都有数，太低了就是***冒，太高了就没人买。

只要商品好评多的，就可以放心买，没有好评只有差评的就不要买，绝对错不了。

现在是移动互联时代，大数据时代，好事不出门，坏事传万里，没有一个品牌商家敢拿消费者当“猴”耍，不然***一赔十会得不偿失。

如何看待“双十一”电商“营销套路”？

你说的这些也许是有，但现在这么做，消费者也不是傻子，可能很早之前就关注了店铺和价格了，这么操作也是很多年前的事情了。

之前，在线下店铺也有这种情况，要么就是把新款全部收起来，促销就把老款的产品销售出去，也是情理库存，这种情况是有的，大家也去取所需。

但要提价之后再降价，目前还是有难度的，当然也不排除有这种情况，但不是普遍的情况。

我对双11，没有什么特别的关心。如果不是客户要参加，我基本不会关注，看看新闻就可以了，因为很少在双11买东西，因为很多东西并不是一定要买的，除了卖点书籍，啤酒，日用品，服装很少在是网上买。

假货，以次充好，退货，也时有发生，电商是可以提升效率，降低成本，但总是难以解决体验。

所以，参加可以，不参加也没有什么！各取所需，各生欢喜吧！

深知精准营销创始人CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划，品牌超级IP构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，社群营销运营，***导入及项目落地，急功急利做品牌，快速实现销售转化裂变。

对电商违法营销“套路”的执法和监管，相关职责部门必须真正“硬”起来，让违规电商付出应有的代价。对违法行为实行“零容忍”，有关方面不但要***取综合措施，及时发现、曝光违法者，让违法者无处可藏，还要进一步强化执法，加大执法处理力度，让违规电商的“套路”经营无利可图，甚至付出巨大代价，让他们不敢继续违规，做到对消费者的权益负责，对电商的健康发展、长远发展负责。

折扣力度“史上最大”？双11电商巨头如何挖掘市场？

首先谢谢邀请！双11应该取消理由很简单，商家说实话没多少利润，可又不得不做。厂家拼命生产，也没有多少利润。可是电商可以屯结资金，客户买一堆不一定需要的东西。结果就是没有赢家。只有电商一人是赢家。

首先谢谢邀请！

在回答这个问题之前我想起了一个小故事。有一房地产开发商在开发了一个楼盘进行销售时剩下了一个商铺始终卖不出去，究其原因是由于商铺内柱子太多，面积大总价高，使用率低，于是策划师出了个方案把商铺隔成若干小间，首先降低了一个大商铺的总价，却提高了把若干小商铺的单价，而柱子全部埋进了隔墙中，结果几天就清了盘。而多年后这个雷是个怎样炸的那是后话了。

讲这个故事只想说明一个问题，就是羊毛出在羊身上。杀头的生意有人敢做，赔本的买卖没人愿干。过去传统生意的歪门斜道无非是短斤少两，而如今的电商要精明的多。***高度集中，资金规模短时间放大都是各种套利的渠道和方式。传统商业盈利在终端，而电商各个环节都是盈利点。防不胜防消费者就被割了肉。互联网+的电商们给消费者的是小利，而赚大钱的也并非是产品生产商。双11双12之类的节点真正获利的是金融。资本家们的镰刀磨得闪闪发光足以亮瞎败家娘们儿的双眼。

每年的双11就是一个例子，电商抓住了消费者的心理，双十一是时代付于促进消费的一种形式，平时商品价格一般定位在中产阶层基本可以消费的水平，到双十一时就定位在普通老百姓能接受的水平上，这些商家都是经过测算的。另外再附以优惠卷和多买打折，就起到一定的轰动效应了。购物者不计其数，货物从四面八方转送到消费者手中。

双11走过了十来个年头了，各商家大促销五花八门，使出混身解数，一年比一年上个新台阶。近年增涨有所放缓，我提议无论什么方式促销，必须货真价实，售后服务得好！发货快及时送货上门。以此再能长久，更上一层楼。

双十一是时代付于促进消费的一种形式，平时商品价格一般定位在中产阶层基本可以消费的水平，到双十一时就定位在普通老百姓能接受的水平上，这些商家都是经过测算的。另外再附以优惠卷和多买打折，就起到一定的轰动效应了。

电商行业如何在双11热潮中高效获利？

在我看来，双11确实是一种营销手段，但积极参与活动能获得更大的优惠，不参与的则要少一些。当一个便宜有人可以占更多时，我就必须要成为那个占便宜多的人。往年的双11，支付的时候，我完全没有任何花钱的感觉，只是觉得买！爽！抢！”双11资深玩家胡敏说。截至11月1日，胡敏的“喵铺”已经30级，她甚至在某社交软件上加入了“盖楼群”。在群内，群员们不闲聊，只是一起助力、做任务，分享购物优惠信息。

胡敏认为，相比去年，天猫今年的双11活动周期依然拉得很长，但对于“买买买”狂热爱好者来说，规则写得清楚，盖楼的玩法比较简单，耐心完成任务应该可以享受优惠；京东的玩法她没有细细研究，但是已经体验了目前一些商品满199元-100元的优惠，购买的是大品牌，知道平时价格就能对折扣力度心知肚明。

理性玩家

不愿盲目跟风

与上述资深玩家不同，宝妈张女士对双11“没有什么感觉”。她认为平时买的东西其实和双11的价格差不多，没有必要囤到双11才买，自己平时网购比较多的也是宝宝的日用品，会比较注重产品的质量，买东西的人太多了，担心商家会真***混卖。

教师桂先生说自己从来不过双11。在平日，电商也会经常搞促销活动，想要的东西会适时适量地进行购买。虽然近些年来双11热潮大家有目共睹，但他身边的人对这个活动的评价也有好有坏，“有说确实是价格实惠，买到就是赚到的；也有说许多商家就是趁着过节的热度再大赚一番，其实细算下来跟平时没差，有些甚至比平时更贵了的”。

“我认为双11有利也有弊。一些品牌在双11搞促销，消费者可能还是获得了优惠，但无形间也引起了一些盲目消费。很多消费者，尤其像我一样的学生党，不顾自己的经济条件，盲目跟风，导致双11过后‘吃土’。在享受双11的狂欢时，还是要从自己的经济实际出发，理性消费。”大学生马玉玉说。

今年双11几大电商平台走下坡路，2022年电商人出路在哪里？

在我看来，电商未来政策面肯定会收紧。

第一、电商偷税问题严重，与线下形成了不公平竞争，这样的模式不会永远走下去，做好补税的准备。

第二、电商只富了少数人，把实体搞得死的死，残的残，影响了太多的家庭。目前三四线城市己经开始有荒漠化迹象了，问题很突出。

第三、电商平台的寡头垄断问题肯定会受到惩罚，国家反垄断局都成立了。势必对平台的商家会有影响。

建议你根据自己近三年的流水，把应缴的税赋估算一下，看看是不是要缴点。免得到时候罚的更重。

今年的电商也许是未来几年中最好的一年。

一种玩法玩了很多年了，消费者与商家也会有疲态，更何况有的看似优恵，实则不是。现在还处于经济比较紧张时期，钱不容易挣呀，理性消费了。至于明年会怎样？明年再说，总会有新的方式出来的。

电商一直都是风口，只不过慢慢的从传统电商往直播电商转换。

李佳琦与王冰冰的直播合作卖阿富汗松子，让直播带货再次成为了热议的话题，也让传统电商看到了新的发展方向。

电商不会没落，只会发展，或许明天就换成了其他的称呼，但是只要依靠互联网做生意，就离不开电子商务。

2020年，由于疫情改变了人们的生活和工作习惯，线下零售渠道未完全复苏，线上零售消费爆发，在高基数影响下，2021年电商平台营收增速有所下跌，但总体仍较为强劲。

特别是抖音等直播平台，受疫情影响，大家在家自我隔离期间，只能通过互联网来了解信息，手机就成了主要的信息接受来源，大家把自我隔离期间做的有趣的事，还有做的饭通过抖音等视频平台分享给大家，大家能够通过***一起互动起来，开心解闷。

大批量用户涌入短***，直播带货也逐渐崭露头角，谁能拒绝刷到自己喜欢的东西而不下单呢。

国内已经开始“卷”了，价格战、促销活动、包邮且售后非常好…… 在竞争力逐渐加大的情况下，卖家的成本只能越来越高，什么“淘宝直通车”什么“店铺精美装修”，运营推广费水涨船高，但利润缺越来越低，最终只能走“量”。

这些都是国内电商平台一定会遇到的问题，究其原因，无非是两点，一是疫情原因经济紧缩，二是门店转线上竞争力增大，无论是哪个原因中国卖家都解决不了，对于大多数卖家来说最好的办法还是“走出去”，走出国门迈向海外，将目光转移到国际市场。

国外市场潜力大，竞争力较低，虽然门槛较高但是利润也很高，现在国家政策也非常好，想要迈进这个市场的人越来越多。

其实说走下坡路，我觉得并不恰当，应该说成增幅放缓，未来几年我个人预估整体电商线上规模也都不会有太明显的波动，也就是不会有急剧增长或下降。

犹如我之前所说，互联网用户流量红利期时代已经过去，市场需求增长速度放缓，如今兴趣电商代表的抖店类平台，也只是在交易方式、场景发生形式上的变化，从本质上是没有任何创新升级的。并且，如今该类平台的任何增长，只不过是从A转移到B，对整个线上经济规模增长，起到的促进作用并没有想象中的那么大。

当然以上仅代表个人看法，并且说得也很大、很空，那就说一下切合实际的，2022年电商人出路在哪里？

如果你现在是一位在职电商人，请先思考所在公司平台是否能支撑起你往上走，所在公司是否能在未来的变革中，生存或者发展起来，如果没有，建议寻找一个更大更靠谱的平台。当然，所需要你的能力就会越来越高，也就是说你要不断进行学习，而不是每天仅仅只是上上班摸摸鱼一天就过去了。如果你觉得这些跟你没有关系，只想上个班拿个固定收入，平稳生活，那我觉得你也不用去关注电商人出路在哪里了。

如果你是一名多年电商创业者，也就是已经开了网店，但是属于中腰部偏下层级老板。我给的建议是：保利求变。如今市场需求降低，竞争激烈，之前所谓的让利冲量，我觉得已经没有必要了，除非你有雄厚的资本实力，所以我们竟然开店创业，第一要求就是要赚钱。求变又是什么呢？例如现在的抖店类兴趣内容电商，就要快速入局，不管是什么形式上的改变，至少目前来说，能给你带来规模利润增长。

如果你是一名正准备创业的人员，例如回答问题的本人，正在创业。那我给的建议就是，不要选择大类目，从细分小品类入局，稳中求存。因为如今这个时代，创业的第一目标是要生存下来。不管你有多远大的规划，有多宏伟的理想，如果前期这个难关没有渡过，一切都是空想。

不管行业最终如何变，我们要做好的就是不断强大自己，因为我们唯一能够改变的，就是我们自己。

到此，以上就是小编对于双十一电商经营策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于双十一电商经营策略研究的5点解答对大家有用。

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