耐用品电商营销策略研究,耐用品电商营销策略研究论文
cysgjj时间2024-12-13 07:58:25分类电商策略浏览11
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于耐用品电商营销策略研究的问题，于是小编就整理了4个相关介绍耐用品电商营销策略研究的解答，让我们一起看看吧。
在一个陌生的市场如何做好市场营销？
市场拓展也就那么几点，主要还是看具体产品和具体的市场操作细节一，做好市调工作，包括，市场占有率，同类或相似产品在该区域的销售情况，价格等等因素二，选择好适合自己产品的销售通路，就象快消肯定和耐用品的销售通路和策略是不同的。
三，有自己的积极向上的团队，四，也是最主要的，沟通协调能力，以及勤勉。专售店是什么意思？
专门经营销售特定商品，这些商品具有极强的关联度，或者同一个品牌的商品，或者一个系列专门的商品的商店，其特征为，非常讲究店面装饰，给人以精品的感觉。
专卖店必须具有这样几大特征：
● 商品成系列、紧凑，且有品质保证。
● 实施特色经营，讲求个性化。
● 与顾客有较强的联系，并能加以控制。
● 专业化的服务包括提供购买建议、实施概念营销、售后服务等。
● 售货员有丰富的商品知识，有较强亲和力。
专卖店的类型：
● 贵重品专卖店。包括专营钟表、皮革、金银首饰、手工艺品商店。
销售行业，客户是以质为优还是以量为尊？
这两个方面都是相对的，不是绝对的，因为销售是￣种动态的过程，人们的需求是随着时间，地点，观念的变化而變化，任何銷售都有沖動性，因此我們首先要定好自己的目標客戶群體，然後去大批量的去跑業務，所以這兩者之間相附相承，要在不同的時間，地點***取不同的方式，靈活應用，這樣才可以更多的拿到訂單，獲取客户的信任。
高中哲学课就说过，量变导致质变，先有量的积累才会有质的变化，销售过程就是一个不断拓客的过程，不断的开发新客户，挽留老客户，这两个工作同样重要，如果一定要说权重，开拓新客户更重要。
无论你如何挽留，你都无法避免老客户的流失，为了保证自己的利润不断增长，只有不停的拓展市场范围，如果把目光老是集中在老客户身上，就是我们今天说的杀熟。
大宗耐用品销售过程中，客户数量的重要性更突出，比如说卖车，一个客户买了你的奔驰车，再怎么也开个三五年吧，你就指望着这个客户，再来买一辆奔驰养活你，这不现实。即便是奢侈品这种开张吃三年的行业，也不可能老是围着老客户打转！
营销策划的时候，首先就要做一个目标消费者的定位，把产品针对的细分市场定位好，第一标准就是价格购买力，这个时候谈的是质的问题，如果波音公司把他的营销对象定在像我这样的人身上，他们老总就是给我跪下了，我也买不起。
先有质的范围界定，然后就是要拼命的提升“量”，维护一个老客户的成本，低于一个开发一个新客户的成本，这句话在快消品行业，重复购买频率比较高的行业，是正确的，但在耐用消费品上面，这句话不一定正确，比如说冰箱，洗衣机这些白电产品，售后服务基本上没有什么利润，复购周期很长，靠老客户就很难提升销量。
营销策划必备要素有哪些？如何做好？
营销策划要想做好，必须要处理好以下几个要点：设定目标、读懂市场、对手分析、打造卖点、制定策略、执行并监控。
如何才能做好营销策划呢？
- 以用户为中心：了解消费者的需求，站在他们的角度考虑问题。
- 敢于创新：别局限在传统的做法上，要敢于尝试新的方式。
- 数据驱动：做决策的时候，要基于数据，看哪个策略有效，哪个不行。
- 持续优化：营销策划不是一锤子买卖，要定期检查并调整你的计划来适应市场的变化。
- 多管齐下：用尽可能多的渠道来推出你的产品或服务，包括网络、社交媒体、传统媒体等。
到此，以上就是小编对于耐用品电商营销策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于耐用品电商营销策略研究的4点解答对大家有用。
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