小微电商直播营销策略研究,小微电商直播营销策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于小微电商直播营销策略研究的问题，于是小编就整理了2个相关介绍小微电商直播营销策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何突破小微企业的发展困境和发展策略？
2. 如何玩转抖音短视频营销？

如何突破小微企业的发展困境和发展策略？

企业发展遇到瓶颈，说明企业现在团队与企业管理系统等已经无法满足企业发展需求，这时企业应该调整发展战略，产业布局，转型升级等。我们将困扰企业发展的问题归来为以下几点：

企业战略问题，政策法律问题，企业升级转型问题，企业主自身格局问题4大类。基于几大类问题一一概括。

企业战略包括：管理战略、财务战略、市场战略、人才战略、***战略、发展战略六种战略层面。企业应根据企业自身环境进行调整，管理战略包含董事会、管理层、考核绩效、各部门战略协同几个层面。

管理战略调整将会使董事会与管理层目标协同，各部门步伐协同，管理层与员工的动作相协同等。

财务战略调整，更好的将财务模型与财务体系完善，财务战略更高效的协同各战略层面，财务战略是验证调整战略是否成功的重要指标，财务模型包括风控控制，产品利润、边际利润等诸多方面，财务体系包括：财务流程，财务风险，财税管控等诸多问题，在以后的文章我们会单独将财务战略这一板块进行详尽介绍。

市场战略包括：市场规划，商业壁垒，市场占有率，市场统计，在市场战略中企业应该根据市场统计反馈，重新规划市场，建立商业壁垒，进一步提高市场占有率。

人才战略包括：人才培养、人才引进。人才培养即管理人才、技术人才、储备人才。人才培养与企业绩效考核直接相关，有效的人才培养可以为企业发展提供源源不断的动力。人才引进包括：国内高端人才引进与国际高端人才引进，引进人才可以对企业直接产生效益，使企业更合理利用***匹配***。

***战略包括：***匹配、***整合、***垄断等方面，调整***战略，使企业更高效的进行***整合，已达到***与市场壁垒相互协同，为企业以后更大的发展奠定基础。

发展战略包括：企业从企业创业初始，一直到企业成熟期，都应让企业保持高速发展状态，有效利用***，资金分配更加合理，财务系统更加完善。市场保持高速增长，人才与企业需求高度匹配，为企业日后进行企业并购，资产重组等长足发展奠定基础。

11月2日下午，赢家伟业有幸邀请到北京心心知点咨询有限责任公司CEO张光科为赢家伟业会员分享如何利用企业金融模式做到内部激励，外部***整合来解决企业获取资金的问题。此次沙龙妙趣横生，其味无穷。首先，张老师指出，中小微企业第一位和唯一的使命是生存，能够给员工发的起工资，能够付得起房租，存活下来才是首要目标，否则谈梦想、社会责任感没有任何意义。对于企业来讲，张老师提出“企业三角形”概念，第一个是产品，第二个是企业的顶层设计，第三个是团队。企业的大小取决于三条边的长度。如果没有产品你就不会去做生意，产品包括服务，平台，想法构思等，统称产品。如果没有团队，只有创业者个人，那么三角形的面积就很小或者无，就不能称之为企业而是个体户了。没有产品团队就没有顶层，就实现不了企业的金融模式。中小微企业可以根据这个三角形来对自己的企业进行评估。那么，如何让三角形的这三条边不断扩大，令中小微企业可以快速增长呢？小编给您一一道来。产品--核心竞争力产品需要独特性，迭代性，即核心竞争力，也就是顾客可以为之付钱的理由。什么是独特性？以人为例，人同样有独特性，譬如高考中你的绘画十分优异，其他成绩平平，你能发展下去吗？答案是肯定的。但是如果你每一项都是70多分，那你的发展前景可能没有那么顺畅。但同时，你的“忠诚”、“营销能力”等等也可以作为你的核心竞争力，让公司离不开你。产品需要迭代性的开发，即产品的升级性，我们可以看到的是苹果，华为等各个系列的产品，比如iphoneX，华为mate10的出现。还有就是产品的延续线，产品同时分为物质产品和精神产品，这个世界上最厉害的销售就是卖精神产品。而产品的卖法大同小异，像耶稣，***他们就是出售精神产品，比对他们的方式方法其实是完全一样的，比如做广告，令消费者做分享迅速扩大口碑影响，大同小异。产品是一个老板人品的体现，一个企业的老板需要不断地将焦点放在产品上，将它打造好。没有好的产品，营销再好都是欺骗和笑话。团队--游戏规则没有任何一个人可以单独完成所有的事情，企业团队的存在同样至关重要，那么如何组建一个优秀的团队呢？有三个基本的法则：首先，设规则--没有规则的团队是一群“乌合之众”；其次，定标准--没有标准的规则等于没有规则，比如餐饮行业给客人倒水，应该倒多少，要有一个标准；小米团队线上开会也会制定标准。请***、缺席标准相同，这是为什么呢？因为如果不是迫不得已，人们就会想方设法的请***，所以，定标准是一项十分有技巧的事情；最后，要有考评。企业需要一个好挑刺，谁都敢得罪的人去作为“纪检部门”的人存在，每种类型的人都有自己的价值。一个团队刚开始的游戏规则不需要特别复杂，推陈出新，用时间来剔除不适用的，改进精化好的，从实际出发，与时俱进。就像在2200年前，有一个人从负数开始创业，这个人姓刘，叫刘邦。为什么说他从负数开始，因为他48岁才开始创业，开始造反，在这之前是当强盗的。带着一帮屠户--周勃、赶马车的--夏侯婴、红白喜事吹喇叭的--樊哙等这一帮农民工去创业，如果不是一开始就定标准定考评，他是不可能成功的。在当强盗时刘邦就规定--可以抢但不能***，谁***谁偿命。结果真的有兄弟抢劫过程中无意杀了人，刘邦非常恪守规则，最后那个人***守规。所以说团队必须一开始就设规则定标准考核，哪怕很简单也必须遵守。顶层--架构和股权设计顶层分为三个层面：一个是营销层面；一个是商业模式（设计）；第三个是金融模式，也是企业的资金模式。一个企业没有营销是很可怕的一件事情，如果老板不会营销，那就要找一个十分厉害的营销搭档，或者一个好的合作股东。马化腾给自己的定位就是一个产品经理而非营销高手。商业模式，很多企业并不仅仅是依靠产品挣钱的，就像微信，它向你收费了吗？但是你每天随手一点就会增加微信的[_a***_]。美团的付费入口，滴滴打车的应用入口，你每点击一次，这些企业就会支付给微信费用，因为微信拥有包括我们在内的9亿客户流量。王者荣耀下载使用并不需要收费，但是仅仅一个皮肤，日收入就可以超过1亿。这就是商业模式在金融模式的设计方面，对内实行股权激励，股权变成了一种***；对外则是销售股权得到现金流，得到***支持，人才甚至市场。

如何玩转抖音短视频营销？

如何做好抖音短***营销？

1.建立清晰的定位

对于抖音来说，定位就是要在粉丝的心中，打造一套有别于其他账号的概念和认知。就是当被人提起某个东西或者什么相关的事情能够立马想到你。所以在注册账号之前一定要思考账号的定位，主要聚焦还是呢么细分领域做内容。

2.完善抖音账号信息

头像和昵称必须优化符合自己内容定位的头像昵称非常重要，信息和间接全部要配置。且需要有真实的用户行为，比如观看别人***，评论，收藏，点赞等等，因为你不是机器人。

3.发布内容策略

发布内容不得含有违规不良词语图像等，***要有配音或者配乐，还有***的标题和适当的引导语都很重要，好的标题能决定用户是否继续观看你的***。多时段发布***，根据不同时段播放了来调整自己的***发布。

到此，以上就是小编对于小微电商直播营销策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于小微电商直播营销策略研究的2点解答对大家有用。

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