电商销售产品翻车,电商销售产品翻车违法吗

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商销售产品翻车的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商销售产品翻车的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎么看待明星带货翻车？
2. 为什么说李佳琦杨幂直播翻车遭遇差评？

怎么看待明星带货翻车？

疫情、限薪令等影响，演艺圈进入了行业严冬。很多明星的收入都直线下降，甚至有一些明星接不到通告。随着直播行业的兴起，不少明星也适时“下海直播带货”了。

但是，随着越来越多明星加入直播，风生水起的大有人在，阴沟翻车的也不少。因为，从网络上披露的数据来看，除了头部明星外，剩下的二三线的明星带货能力很一般，直播的数据作***严重。

近日，小沈阳在快手直播卖白酒，当晚成交了20多单，第二天退货16单。吴晓波的某场直播中只售出了3罐奶粉。叶一茜直播中就卖了不到2000元的茶具。王祖蓝带货直播有10万+人观看，但是实际销售量才66盒。

对于明星带货引发的争议，不少网友表示，现在直播就是刷单再退货，肥了电商和明星，却坑死了很多品牌商。

之所以会出现这样问题，主要归结于3个原因：

1. 明星不专业，没有真正理解产品的卖点，直播时候念稿往往是很机械的，无法打动消费者。

2. 明星的粉丝基本是泛流量、***粉，大家主要是出于猎奇心理来关注，而专业的主播如李佳琪、薇娅，他们的粉丝群体是有强烈的消费购物目的。

3. 选品没有经过甄选。电商坑位费（即品牌方支付给主播的产品宣传费。与产品销量无关）都不便宜，给钱就可以上了，而不是真正针对用户的特性，针对一场直播的带货主题来设定，这就有点本末倒置了。

总结：很多明星只想着收割品牌商和消费者，但是他们没有想到，直播圈的粉丝并不好收割。而像薇娅、李佳琦和辛巴这样头部直播带货主播，他们有着很好的选品能力和议价能力，能真的为消费者争取到***，所以他们受到了消费者的追捧。值得一提的是，7月起，***有关部门也开始实施一系列直播电商的监管条例，对野蛮生生长的电商进行约束，清理直播带货的乱象。

随着直播风愈挂愈盛，许多明星也加入到直播行业中来。

但是最近有商家频频在网上控诉明星带货真的不值得。

***一：叶一茜直播成交不到十单

叶一茜为某茶具品牌直播推广，一场直播下来成交总额不到2000元，这样的结果让品牌负责人十分气愤，称当晚直播间***人数近90万，但是下单转化率竟然不到10单。

***二：小沈阳粉丝光看不买

小沈阳7月8日北京某企业负责人却有苦难言，他表示为了销售白酒，请来了知名度颇高的小沈阳参与这次直播带货，看过他本人在社交平台的粉丝数为1743万，抖音为1915.2万，想着应该是稳了，即使小两千多万粉丝中有一万人买单，销量都会十分好看。但直播结束后，一看后台的下单量，负责人却惊呆了，竟然只有区区二十多单，并且第二天还有16单要退货

***三：李湘直播带货惨淡

作为湖南卫视曾经的名嘴，李湘来到直播间，一件也没卖出去，商家哭诉请她五分钟八十万。当天有131万人左右观看她是直播，但是从开始直播到结束，这款貂皮大衣好像一件都没有卖出去，最初的销量是26件，除了多了2个对产品的点赞之外，结束后显示的销量还是26件。

明星带货翻车，首先是企业对明星的光环过度放大。

传统的明星参与的商业品牌活动，大多是以代言、走穴形式参加。8们拍拍照片，挥挥手，费用就到手了。而直播要求明星能够在镜头前对产品进行有感染力的渲染，才能促使购买，赚惯了快钱的明星显然没有为直播做过多准备。

明星带货翻车其实很正常的一件事，本身就不是真正的带货主播，对产品、对直播过程都不怎么了解，也不怎么去准备，只是因为看到别人带货火了之后也想从中分一杯羹而已，因此导致了各路明星们纷纷直播带货，其中出现几个翻车的，也就不足为怪了。

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跟风带货

早期几个带货的明星赚到钱了，后面很多明星都像分一杯羹，再加上疫情期间外出、工作等全面停止，直播带货也就成为一种增加收入、增加曝光量的手段。

早期范冰冰、马蓉、李小璐等等都进行了直播，后续陈赫、刘涛、黄奕等等纷纷加入，但是真正能够获得成功的又有几个？

前不久，张庭直播带货不就翻车了吗？虽然各方面觉得还不错，但也仅仅就是过得去而已，与此前很多明星直播不同，张庭的直播算是彻底翻车了，要知道早前张庭在嫁人之后，减少甚至都不接戏了，专心与丈夫发展微商事业，如今再从微商转战直播带货，或许就是一种尝试，只可惜这一次算是失败了。

如果说，现在翻车只是偶尔，那么后续的翻车或将成为常态，毕竟蛋糕就这么大，网红、流量明星等等纷纷加入，对于一些明星来说，也算是一种灾难，要名气没有，要直播手段同样也没有，翻车是早晚的事情。

流量明星的粉丝千千万，但是很多小明星、不知名的明星，粉丝量少得可怜，而在有限的这些粉丝中，还不一定全部都能支持你的带货。

再这样的情况下，你认为是大流量明星带货成功还是不知名的一个小明星带货成功？有时候看，小明星的关注量以及直播粉丝量、直播间人数等等，甚至都不如一个网红来得实在。

因此，对于这部分明星来说，直播带货，翻车比不翻车更加容易，稍微不注意，就注定翻车成为事实。

现如今直播带货比较火的几个平台，无疑淘宝、抖音（西瓜）等有限的几个大流量平台，其余的小平台很多人甚至连听都没有听说过，更何况是要去它上看直播到货了。

一个好的直播平台，能够给你更好的流量扶持，这样受众才会越来越多，否则你拿什么出来和别人进行比较？要知道对于很多明星来说，直播带货都是头一遭，很多看带货的恶人，凭什么要来看你而不去看大主播？

这就是平台扶持的缘故，平台扶持越多，你的受众就越大，获得的曝光量也就越大，从而就会有跟多的人看到你，关注你。

明星带货翻车最大的问题在于他没有关注这个产品的质量，没有把消费者的利益放在首位。相反他们可能最在意的是这次直播带货自己能从中获得多少利益，没能够真真正正的为消费者，为粉丝考虑。所以翻车也是必然

继整治网络刷单行为之后，大家对明星直播翻车开始深挖，流量***，销量***，明星带货有猫腻！

一说明星带货，很多人总是盯着几个头部主播：老罗一夜直播卖了1.1亿，李XX年收入过两亿，董明珠直播带货多少多少……实际上这些都只是个例，是偶然，而不是必然。原本粉丝数据不真实的明星更是坑你没商量。

一切都是***象，能看到真相的又有几人？

好在如今随着越来越多的直播***被爆料，这一巨大的行业***，终于被越来越的人看穿！

对于普通人来说，他们要解决的核心是如何成为罗永浩和董明珠的问题，而不是赶紧去直播的问题。

对于商家来说，他们要解决的核心问题是如果打造品牌和IP的问题，而不是如何找明星去卖货的问题。

这个世界就是那么神奇：表面上看，信息越来越公开透明，而实际上我们看到的，往往都是别人想让我们看到的***象。

为什么99%的人看不到真相？因为他们只想能一夜暴富，快速得到好处，他们不想改变和提升自己，却总是能幻想找到一把万能钥匙，然后就可以解决所有的问题，最好是自己躺着一动不动，就可以一夜暴富了。

明星代言暴雷，明星代货翻车，今年老百姓从新认识了明星，因为明星是买赞刷量雇佣***最大的群体，直播翻车是预料之中，难的却是企业啊！

为什么说李佳琦杨幂直播翻车遭遇差评？

李佳琦最近风头正盛，联合好多大碗儿进行直播带货。4月28日，杨幂也来到了李佳琦的直播室，为自己代言的产品直播带货，引起了不少粉丝的关注。可是二人的配合一波三折，先是很顺利，然后互相挖坑互怼，最后一向被认为“三观”很正的李佳琦却出了一些状况，开起了车，聊起了黄腔，不算翻车，但也会有一些影响。

在直播中，二人一边试吃果冻，李佳琦的黄腔很自然的出来了“这果冻***不好吸不出来”“所以开黄腔可以吗？”，杨幂***装不懂、不动声色的用两句“什么意思啊？”给遮掩了过去，脸上和心底的那份不悦虽然一闪而逝，但是仍然留下了印象。

作为观众非常多的直播室，面对的是大众，并且还和粉丝众多的杨幂一起搭档，李佳琦这样做确实有事水准，虽然很快在公众平台发文道歉，声称自己在直播中说了不该说的话，对自己的言语深感懊悔，并强调：“我一定深刻反思，今后更加注意言行”，可以挽回一些影响，但是遭遇很多人的差评是避免不了的，毕竟杨幂的粉丝也不在少数。

结语：

无论是主播还是明星，在这种面向公众的直播中，应该谨守一些原则，有些话真的要有些分寸，不能什么话都说。要知道有很多人在看，而且并不应定能够排除未成年人，带坏了节奏，主播难辞其咎。该学一点儿文化知识，给自己增加一些文化底蕴吧。

到此，以上就是小编对于电商销售产品翻车的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商销售产品翻车的2点解答对大家有用。

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