电商***购谈价策略研究报告,电商***购谈价策略研究报告怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商采购谈价策略研究报告的问题，于是小编就整理了6个相关介绍电商***购谈价策略研究报告的解答，让我们一起看看吧。

1. 采购货时、怎么和长期供应商谈价格?拜求高人指点一二？
2. 我是新手采购，怎样跟供应商议价？
3. 销售过程中怎么跟客户谈价格？
4. 核价基本要求与规则？
5. 采购沟通的十大技巧？
6. 生鲜超市如何做好采购？

***购货时、怎么和长期供应商谈价格?拜求高人指点一二？

1、要供应商提供成本明晰表，了解产品成本。

2、最好要多家报价，让供应商有压力，同时也可以比价了解。

3、谈判不能妥协，了解对方心理。要有耐心，通过多次谈价达到目的就是--双赢。

我是新手***购，怎样跟供应商议价？

很简单的，只要你把公司的***购当作是你自己在买东西那样，你平时买东西怎么谈价的，就怎么同你的供应商怎么谈，主要是要让供应商觉得你这边有合作的意思，而且让他们觉得是长期需求他们供应，且把你们公司的规模尽可能地扩大，但不能太离谱，这也只能意会，不可言传了。

销售过程中怎么跟客户谈价格？

在销售过程中客户只问不买也是一种选择方式，产品了解，价格如何，质量品牌和售后服务等等对比后才会根据自己的需求选择。销售过程中你是如何介绍产品的，和客户的沟通是否合适，你是否了解到客户的真正需求，这些都是你能否拉住客户消费成功的条件。

多提问客户，了解她的需求，不要都是听你说产品如何好，让她买你的产品，而是引导客户表达出她自己的真实想法。

核价基本要求与规则？

1为了加强对物资成本控制、促进代购或***购工作愈加公平、公正、公开，推进企业廉洁建设，提升***购人员工作责任心。确保代购或***购工作愈加有序、合理，降低集团成本支出。提升集团经营管理效益、特制订本要求。

2集团供给链管理中心物资价格审核和集团其它部门对外***购、含租赁等。和对外合作签署协议过程中价格审核。价格审核包含但不限于物资价格审核、服务价格审核等。

3物资***购。包含但不限于物资或服务***购。也包含对外签署其它包含价格协议等。

***购沟通的十大技巧？

***购沟通十大技巧包括：

1、抓住重点；

2、充分听取对方观点；

3、善于阐述自己观点；

4、善于解决问题；

5、尊重对方想法；

6、控制住自己的情绪；

7、做好记录；

8、控制暴躁的语言；

9、找准双方的利益点；

***购前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。***购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。

但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

2。只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。***购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。

这些人的权限都不一样，***购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，

生鲜超市如何做好***购？

生鲜超市已经成为行业中的热点，无论是大型超市的生鲜部分，还是社区周边的生鲜超市，亦或风起云涌的生鲜电商，都是热闹十足，大家都看好了生鲜行业的发展。

进入这个行业了，怎样才能做好生鲜***购的呢？很多都十分困惑，有的说应该这样做，有的说应该那样做，都是有道理的，综合说起来，我个人觉得，可以从以下几点做起：

1.根据自己的业态、规模、所处的商圈，做适合自己的***购。单店的话，可以依据周边社区的消费习惯，多品种，少数量，从当地的批发市场***购就可以满足需要了。连锁店的话，可以在以当地市场为主的情况下，适当出击，到某些畅销当季品种的原产地去做***购，品质价格更有优势。

2.无论是那种类型的***购，一定要做好计划，切忌冲动盲目，否则得不偿失，损失巨大。***购之前，根据数据做好***购预估，提前做好销售预案，确保在自己销售不好的情况下，有能出货的渠道。一个合格的生鲜买手，要了解品类的市场行情，商品的特性，产地的情况，甚至要考虑好天气、物流运输等因素。

3.生鲜***购是一项艰巨的任务，特别是连锁超市的生鲜***购，数量大，任务紧，紧靠一两个的***购人员是远远不能解决问题的，所以在有些情况下，适当的借助品类供应商或者与品类供应商联营也是不错的选择。

说句心里话，生鲜不是你想干就能干好的，对于一些刚开业的店，开业前雄心壮志，豪情万丈！开业后一段时间，面对一大片毫无生气，连自己都不想光顾的生鲜区，死的心都有！撤撤！一撤了之。

生鲜是一项系统工程，***购只是万里长征的第一步，做好了后方的准备，可以循序渐进，方才能渐入佳境！

预祝各位的生鲜事业越做越好，希望我说的对大家有所启发。

到此，以上就是小编对于电商***购谈价策略研究报告的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商***购谈价策略研究报告的6点解答对大家有用。

[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.arquitecturayestructura.com/post/70399.html